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內(nèi)容簡介

　　本書作者憑借在高校從事推銷和營銷教學(xué)工作10余年的深厚的理論功底，集合眾多企業(yè)招聘、培訓(xùn)推銷人員的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)自己的推銷心得與體會，經(jīng)過與眾多高校營銷專業(yè)學(xué)生、教師及目前營銷界專家的深入溝通，特別是對一線推銷人員上千次的“拜師請教”，五易其稿，終得完成此。本書包括認(rèn)識推銷、自我推銷、做好推銷前的準(zhǔn)備工作、圈定推銷目標(biāo)、策略地接近客戶、現(xiàn)場演示、推銷洽談、推銷成交與善后、推銷人員的選拔與培訓(xùn)、薪酬與激勵、日常管理與控制、考核與評價等內(nèi)容。

作者簡介

　　范云峰，中國營銷學(xué)會副會長；中國市場學(xué)會理事；北京工商大不客座教授、碩士生導(dǎo)師；中國商貿(mào)專家委員會委員；《市場周刊》等雜志顧問；傻子年廣九集團(tuán)、上海康潔洗衣機(jī)構(gòu)等數(shù)十家企業(yè)總顧問、總策劃人；中國最具影響力的笄人；中國十大杰出營銷人；北京云峰營銷公司董事長。先后為創(chuàng)維集團(tuán)、金星啤酒、金芒果集團(tuán)、張?jiān)＜瘓F(tuán)、四川攀鋼等上百家企業(yè)做過營銷診斷、整體營銷策劃、企業(yè)文化設(shè)計(jì)、管理咨詢、廣告運(yùn)作和銷售培訓(xùn)；現(xiàn)已出版專著14部。

圖書目錄

第一章了解推銷開篇故事：推銷就要這么執(zhí)著什么是推銷重新認(rèn)識推銷人員推銷的流程推銷人員的職責(zé) 推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力：銷售成功的基礎(chǔ) 為什么要學(xué)習(xí)推銷 21世紀(jì)的人中推銷第二章善于自我推銷開篇故事：認(rèn)識自己，了解自己塑造自我品牌第三章產(chǎn)品推銷前的準(zhǔn)備工作開篇故事：做一份有針對性的推銷方案為什么要做這些準(zhǔn)備工作了解你所在的行業(yè) 了解你的公司了解你的產(chǎn)品了解你的競爭對手了解你的客戶第四章圈定推銷目標(biāo) 開篇故事：占盡天時地利人和目標(biāo)客戶的資格審查過程尋找目標(biāo)的基本原則尋找目標(biāo)的一般程序尋找目標(biāo)的具體方法如何提高成功率第五章策略地接近推銷目標(biāo) 開篇故事：推銷過程中最重要的30秒成功的約見——讓客戶認(rèn)識你良好的形象——讓客戶接受你策略的接近——讓客戶關(guān)注你第六章要讓推銷目標(biāo)動心開篇故事：讓客戶明確自己的需求善于提問，識別關(guān)鍵問題學(xué)會傾聽，了解問題所在現(xiàn)場演示——解決問題的良方 ……