為你自己工作

　　1.你準備什么時候創(chuàng)建你的企業(yè)？容易想到的答案是，“在合適的時候，在理念和資金的無窮力量結合在一起的時候”。這已經(jīng)八九不離十了。我的答案是，“如果存在一種可以滿足的有效需求，滿足這種需求有利可圖，而且你擁有滿足這種需求的最佳條件（憑借興趣、專業(yè)技術和融資能力），那么創(chuàng)建企業(yè)的時機就來到了。”最理想的情況是，你能比其他所有人更早地滿足這種需求。遲來者通常會遇到更多的困難，除非他或她能提出一種新理念，采用更好的定價策略，或用特殊手段避開競爭。因此，成功創(chuàng)業(yè)以存在有效需求為前提條件。要想在內(nèi)華達的那片不毛之地開一家漁具店，必須有足夠多的居民需要而且想要這樣一家漁具店，即使方圓幾百里內(nèi)沒有可以釣魚的地方；要想在那個400人的密蘇里小鎮(zhèn)開一家壽司店，最好每個鎮(zhèn)民每星期都會吃三四次壽司。你的計劃必須開始干FANAFI原理：發(fā)現(xiàn)一種需求，然后滿足它。怎么強調(diào)這一點都不過分。如果你打算放棄目前的工作，不管這是一份多么好的工作，也不管你的薪水有多高，那么你必須做好這樣的心理準備：在你獨立創(chuàng)業(yè)之后的頭幾個星期、幾個月甚至幾年內(nèi)，你的收入可能遠遠低于從前。如果你不能接受這一點，你就無法回答“什么時候？”這個問題，最好把這本書交給一個更有勇氣的朋友。事實上，你會經(jīng)歷艱苦時期，收入很可能下滑，至少是暫時的下滑。如果你在創(chuàng)業(yè)之前已經(jīng)攢下了些許“家底”，那么苦日子也許不會從第一天開始，但很快就會來到。回想1970年的時候，我們大都市區(qū)的唯一一家電話公司（受到嚴格管制）向我提供了一份穩(wěn)定的全職工作。他們邀請我加入廣告部門，開出T9800美元的年薪。這在今天看來只是窮人的收入水平，但在那個時候算是相當誘人的條件，對一個兼職工資只有每小時1.90美元的大學生來說更是如此。P13

　　作者：史蒂夫.戈特里史蒂夫·戈特里，領先多媒體集團的創(chuàng)建人，這是一家專門制作影片、錄像、書籍和營銷材料的內(nèi)容創(chuàng)作企業(yè)。曾經(jīng)創(chuàng)辦戈特里通訊集團，主營業(yè)務是廣告設計和視頻制作，公司年收益曾達到數(shù)百萬美元。史蒂夫和他的公司曾贏得多個全美獎項，包括三屆“廣蹯銀話筒”獎、紐約國際廣告節(jié)的影片制作獎。戈特里通訊集團曾被評為“年度最佳小企業(yè)”，史蒂夫本人也于1995年被評為“年度小企業(yè)代言人”。史蒂夫曾與肯·布蘭查德合著《高效經(jīng)理人》，與琳達·詹斯沃爾德·鮑爾合著《職業(yè)生涯的轉折...