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內(nèi)容簡介

　　這是一本具有中國特色的保險書籍。我們力圖擯棄那種枯燥晦澀的理論教條，以非常幽默、通俗的方式，給讀者一種清晰的印象，書中有許多生動、滑稽的漫畫，給讀者以輕松的享受。書中列舉了大量的營銷案例，無一不是保險精英們的親身經(jīng)歷。希望能夠以此拋磚引玉，引發(fā)業(yè)界人員對中國本土化保險營銷更多的思考，激發(fā)更大的從業(yè)熱情，相信對您的成功會有所幫助。 [看更多]

作者簡介

　　本書提供作譯者介紹何森，男，陜西韓城人。做過記者、編輯，目前主要從事待業(yè)數(shù)據(jù)分析工作，主要著述如下：《中國民營企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略批判》；《走出森林的人類》；《中外企業(yè)經(jīng)營反思對比分析》；《獨立董事及企業(yè)經(jīng)營者資格研究》；《在歷史的深處沉思——與李鴻章關(guān)于民族大旗的對話》；《網(wǎng)絡(luò)時代，中國傳統(tǒng)企業(yè)組織機構(gòu)研究》；《企業(yè)英雄》；《連鎖為王—中國本土化連鎖企業(yè)經(jīng)典案例分析》。.其中《企業(yè)英雄》一書在《南方都市報》、《信報》評選的“2003年財經(jīng)書店熱銷排行榜”中排行第四位。...

圖書目錄

引子
第一章　陌拜—宰熟
　王大腦袋保險日記（第一則）
　　一、一定要有良好的心態(tài)
　　二、一定要選擇合適的地點進(jìn)行陌拜
　　三、最好選擇合適的伙伴結(jié)伴而行
　　四、有得必有失，要善于舍棄
　　五、經(jīng)營日志的填寫非常重要
　王大腦袋保險日記（第二則）
　　六、陌拜步驟
第二章　電話技巧
　王大腦袋保險日記（第三則）
　　一、電話營銷的原理
　　二、電話營銷的過程概述
　　三、電話營銷的基本訓(xùn)練過程
第三章　專業(yè)素質(zhì)
　王大腦袋保險日記（第四則）
　　一、保險銷售的是一種觀念
　　二、保險是一種知識的傳授
　　三、保險是一種規(guī)劃
　　四、保險具備完整的知識體系
　　五、保險人員必須具備豐富的知識
　　六、保險是一種理財
　　七、保險是一種投資
　　八、保險是一種實踐
　王大腦袋保險日記（第五則）
第四章　客戶分析
　王大腦袋保險日記（第六則）
　　一、保險市場開發(fā)的兩大途徑
　　二、顧客分析是保險營銷的關(guān)鍵
　　三、九大客戶類型分析
　王大腦袋保險日記（第七則）
第五章　怎樣談判
第六章　善待拒絕
第七章　怎樣競爭
第八章　促成策略
第九章　培養(yǎng)忠誠
第十章　真誠服務(wù)
第十一章　經(jīng)營保險
尾聲　王大腦袋之成功故事