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內(nèi)容簡介

　　本書從房地產(chǎn)項目的開發(fā)流程入手，按照可行性研究、市場調(diào)研、前期策劃、營銷策劃、銷售組織、營銷執(zhí)行等六個階段分解房地產(chǎn)項目開發(fā)程序，以著名項目實戰(zhàn)資料為范本，為房地產(chǎn)開發(fā)每個階段的工作提供實操作性極強的示范性方案，具有極高的參考價值。本書跳出只授人以魚的局限，以全新的思維方式和基本事實的大量數(shù)據(jù)，從房地產(chǎn)項目的開發(fā)流程入手，分別從可行性研究、市場調(diào)研、前期策劃、營銷策劃、銷售組織、營銷執(zhí)行等六個階段結(jié)合大量詳實經(jīng)典的案例分解房地產(chǎn)項目的開發(fā)設(shè)計流程，為讀者提供房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設(shè)計的每個階段的操作范本。本書提供的經(jīng)典個案，讀者能通過自己思考領(lǐng)悟到的更為深刻的思想精髓，才是根本?？梢哉f《中國房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設(shè)計》一書起到是一個拋磚引玉的作用，它不是給你“魚”，而是教你如何去“漁”。

作者簡介

暫缺《中國房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設(shè)計》作者簡介

圖書目錄

第一階段可行性研究
一房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究的內(nèi)容
二房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究的工作階段
三房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究步驟
四可行性研究報告基本框架圖
范例01 哈市某項目可行性研究報告
范例02 武漢某項目可行性研究報告
第二階段市場調(diào)研
一房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要階段
二房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要流程
范例01 徐州住宅宏觀市場調(diào)研報告
范例02 重慶商業(yè)地產(chǎn)市場需求調(diào)研報告
范例03 北京朝陽區(qū)高檔公寓調(diào)研報告
范例04 福州某項目市場調(diào)研報告
第三階段前期策劃
一 SWOT分析法與DSTP模式
二房地產(chǎn)項目前期策劃的一般工作流程
范例01 上海某別墅項目前期策劃案
范例02 T市老城廂項目策劃案
第四階段營銷策劃
一項目營銷策劃總流程
二項目營銷策劃主要內(nèi)容
三項目營銷計劃制定步驟
范例01 廣州“望景花園”營銷策劃案
范例02 成都“天府名城”營銷策劃報告
范例03 “貴陽1號花園”營銷策劃方案
第五階段銷售組織
一銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)圖
二銷售人員招聘選拔流程圖
三銷售人員培訓(xùn)體系
范例01 青島某項目銷售組織全案設(shè)計
范例02 廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
第六階段營銷執(zhí)行
一營銷執(zhí)行流程設(shè)計
二銷售現(xiàn)場基本流程設(shè)計
三營銷執(zhí)行各時期業(yè)務(wù)推廣策略設(shè)計
四營銷執(zhí)行的基本要求
五銷控管理
預(yù)熱期
一項目預(yù)熱期內(nèi)部認(rèn)購流程圖
二項目預(yù)熱期進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的必備條件
三內(nèi)部認(rèn)購的三種方式及其優(yōu)缺點
范例01 南昌市“時代經(jīng)典”項目預(yù)熱期市場推廣方案
范例02 北京“琳瑯湖畔”預(yù)熱期活動方案
范例03 廣州“西茵廣場”內(nèi)部認(rèn)購銷售方案
范例04 南寧某項目售樓部開放期銷售活動方案
……
開盤期
強銷期
持續(xù)期
尾盤期