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內(nèi)容簡介

　　近幾年，中國服裝業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)生了很大變化，亞洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)危機(jī)，加大了對國內(nèi)服裝業(yè)的壓力；買方市場的形成使服裝業(yè)競爭加劇，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境給予境內(nèi)外品牌同等的競爭機(jī)遇，國內(nèi)品牌面對著強(qiáng)大的對手；服裝市場雖發(fā)展迅速、競爭激烈，但仍處于低水平的競爭，品牌意識不強(qiáng)，科技文化含量較高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，設(shè)計(jì)、信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，服裝消費(fèi)市場也在發(fā)生著變化。市場進(jìn)一步細(xì)分化，消費(fèi)者對服裝的精神追求和個性化要求越來越強(qiáng)，，對服裝市場自身定位的要求也越來越嚴(yán)格。因此，一場服裝營銷革命即將展開，并且在一些服裝領(lǐng)域已經(jīng)“硝煙滾滾”。面對品牌營銷時代的到來，如何做一個品牌。如何做好一個品牌已成為設(shè)計(jì)師和企業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。本書正是從營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，提供更加貼切和易懂的營銷理念，介紹了服裝企業(yè)中多種類型的營銷方案，包括整合營銷方案、品牌策劃方案、市場推廣方案、促銷方案、定價方案、營銷診斷方案等，希望為中國的服裝企業(yè)提供成功的經(jīng)驗(yàn)。此外，本書還歸納了服裝企業(yè)在營銷經(jīng)營中應(yīng)涉及的公文．并且還摘錄了一些知名服裝企業(yè)的宣傳范本，希望給讀者提供一些參考資料。服裝是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，沒有什么技術(shù)壁壘，市場進(jìn)入門檻低，過去傳統(tǒng)服裝行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)打下了雄厚的基礎(chǔ)。現(xiàn)在國內(nèi)大約共有五萬多家服裝企業(yè)，大部分是以外貿(mào)加工為主。隨著中國加入WTO，許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國內(nèi)。盡管從一個生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\(yùn)作型企業(yè)是那么困難，但內(nèi)銷做品牌的高利潤仍使眾企業(yè)躍躍欲試。不難想象，在今后的幾年內(nèi)，國內(nèi)將會出現(xiàn)品牌爆炸場面。中國服裝業(yè)，在國際競爭中，是一個具有較強(qiáng)競爭力的產(chǎn)業(yè)，很可能成為“經(jīng)濟(jì)乒乓球”，但目前還沒有達(dá)到這個水平。因此，從戰(zhàn)略的角度考慮一下中國服裝業(yè)，很有必要。當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，一些小型服裝公司新品牌的進(jìn)人就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

作者簡介

　　周帆：原名周啟寬，企業(yè)思想家、中國特級策劃大師、營銷專家、媒體專家、作家。2004年11月被中國策劃年會暨首屆“諸葛亮”策劃獎授予“中國特級策劃大師”榮譽(yù)稱號?！镏猩酱髮W(xué)、四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院房地產(chǎn)EMBA兼職敦授，★廣東工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)會高級專家顧問，★中國策劃年會專家園顧問，★廣東省企業(yè)家協(xié)會理事，★江西作家協(xié)會會員，★“ZF競爭錨”學(xué)說創(chuàng)立人。六十年代出生于江西省余干縣的一個小鄉(xiāng)村。成功主持過數(shù)十家大中型企業(yè)全程營銷策劃、企業(yè)管理模式設(shè)計(jì)及多家報紙、雜志、電視的經(jīng)營策劃、媒體定位策劃、編采模式設(shè)計(jì)。經(jīng)其主持策劃的企業(yè)（項(xiàng)目）遍布全國各大中城市，并擔(dān)任十余家大中型企業(yè)及市（縣）顧問。在全國做了100余場培訓(xùn)和演講，聽課者上至省部級官員、CEO、下至普通職員。累計(jì)達(dá)20000多人次。發(fā)表文學(xué)作品近百萬字、新聞作品千余篇。出版書目有：《售耬經(jīng)理手冊》（最新暢銷書）、《房地產(chǎn)全程銷售執(zhí)行手冊》、《總經(jīng)理詭計(jì)》（最新暢銷書）、《旅游營銷方案及公文實(shí)戰(zhàn)范市》、《服裝服飾營銷方案及公文實(shí)戰(zhàn)范市》、《建筑裝飾營銷方率及公文實(shí)戰(zhàn)范本》、《房地產(chǎn)營銷方案及公文實(shí)戰(zhàn)范本》等20余部著作。

圖書目錄

第1部分營銷方案
第一章整體營銷策劃方案／1
I．營銷策劃方案范本／1
Ⅱ．AAA服裝整合營銷方案／5
Ⅲ．XX服裝公司產(chǎn)品營銷方案／8
Ⅳ．“百年好合”服飾市場營銷策略／11
V．臺灣XX飾品廣東市場企劃案/15
VI．7502r銷售額策劃全案/20
Ⅶ．Ss童裝品牌營銷方案／23
Ⅷ．XX鞋業(yè)有限責(zé)任公司營銷策劃案／27
IX．“小豬嚕?！狈b名稱經(jīng)營模式策劃案／31
X．XX服裝武漢市場企劃案／33
第二章營銷診斷方案／36
I．天王營銷診斷書／36
Ⅱ．雪蓮牌羊絨衫的競爭診斷書／40
第三章新產(chǎn)品開發(fā)與命名策劃方案／46
I．新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案(模式)／46
Ⅱ．XX品牌服裝命名策劃方案／50
第四章品牌策劃方案／52
I．廣州奧尼森服飾品牌設(shè)計(jì)方案／52
Ⅱ．浙江XX著名服裝企業(yè)的品牌戰(zhàn)略／57
Ⅲ．XXX服飾品牌塑造方案／60
Ⅳ．真維斯服裝品牌策劃案／66
V．歐迪芬品牌魅力塑造方案／70
Ⅵ．馬獅龍品牌代言人選擇思路／7l
Ⅶ．溫州XX服裝品牌推廣方案／72
Ⅷ．XXXX服飾企業(yè)品牌推廣方案／75
第五章服裝產(chǎn)品定價方案／79
XXX制衣公司價格促銷策略／79
第六章分銷渠道方案／83
I．XX服飾零售終端售點(diǎn)生動化策劃方案／83
Ⅱ．XX休閑鞋的終端營銷方案／85
第七章促銷方案／89
I．俞兆林保暖內(nèi)衣促銷案例／89
Ⅱ．XXX服飾2002年5月促銷活動策劃案／93
Ⅲ．在第一名山上的第一品牌一波司登羽絨服登泰山策劃案例／97
第八章市場推廣(策劃)方案／100
I．杭州西博會萬事利服飾絲巾展策劃方案／100
Ⅱ．AA服裝企業(yè)售后服務(wù)策劃方案／103
Ⅲ．“拉丹卡妮第一夫人”金絲塑身美體內(nèi)衣廣東市場推廣方案／107
Ⅳ．法國XX服飾在中國的品牌文化塑造策略／113
第九章廣告策劃方案／115
I．廣告策劃書范本／115
Ⅱ．卡爾丹頓廣告方案／121
Ⅲ．XX服飾廣告企劃書／123
Ⅳ．XX服飾企業(yè)分公司廣告促銷工作指導(dǎo)手冊／128
第2部分公文范本
第一章上行公文／137
一計(jì)劃、報告類／137
　I．服裝特許經(jīng)銷店促銷活動計(jì)劃書／137
　Ⅱ．XX服裝有限公司年度銷售計(jì)劃／138
二調(diào)查報告／143
各種內(nèi)衣品牌廣州、深圳市場調(diào)查報告／143
三工作總結(jié)／147
　 I．XX服裝公司M市辦事處年度工作總結(jié)／147
?、颍P(guān)于“XX×?xí)r裝表演展銷會”的總結(jié)報告／150
?、螅獯罄\(yùn)動服飾——Lotto廣州上市案總結(jié)報告／153
四請示、建議、提案類／157
I．合理化建議／157
建議書／157
Ⅱ．區(qū)域代理建議／158
關(guān)于設(shè)立區(qū)域代理的建議／158
Ⅲ．關(guān)于設(shè)置目標(biāo)工資制的建議／159
Ⅳ．提案／163
第二章平行公文／165
一配合類／165
　I．移交書／165
?、颍庸軙?65
?、螅?66
二通報類／166
　I．簡報／166
　Ⅱ．通報／167
三會議文書／168
　I．會議記錄／168
XX服裝公司會議記錄／168
Ⅱ．開幕詞／169
XX服裝集團(tuán)2004年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀員工表彰大會開幕詞／169
?、螅]幕詞／169
XX服裝廠第四屆職代會閉幕詞／169
?、簦l(fā)言稿／170
某招商會發(fā)言稿／170
第三章下行公文／172
一命令類／172
I．總經(jīng)理令／172
Ⅱ．嘉獎令／172
二通知、通告、公告類／173
I．會議通知／173
Ⅱ．公告／173
三決定、決議類／174
I．關(guān)于編輯內(nèi)部刊物的決議／174
Ⅱ．處理決定／174
四制度、辦法類／175
I．XX服裝公司客戶管理制度／175
Ⅱ．公司內(nèi)部核算價格管理辦法／183
Ⅲ．銷售人員考核辦法／185
第四章對外公文／187
一合同／187
I．合作意向書／187
Ⅱ．合資經(jīng)營XX服裝公司合同書／1188
Ⅲ．外發(fā)加工合同／204
Ⅳ．全員勞動合同書／205
V．國際商標(biāo)許可合同／207
二協(xié)議書／214
I．“XX”運(yùn)動服裝(飾)品牌使用權(quán)協(xié)議書／214
Ⅱ．服裝代理協(xié)議／216
三信函／219
I．邀請函／219
舞會請?zhí)?19
Ⅱ．請柬／219
(1)周年慶典宴會請柬／219
(2)商務(wù)會議請柬／219
四喜報／220
五啟事／220
I．喬遷啟事／220
Ⅱ．征租門店啟事／220
Ⅲ．招聘啟事／221
Ⅳ．市場調(diào)查問卷／221
關(guān)于XX市T恤衫消費(fèi)的調(diào)查問卷／22l
附本宣傳范本
一特許加盟程序，225
I．廣州XXN．裝有限公司蘋果品牌特許加盟程序／225
Ⅱ．申請加盟程序／227
Ⅲ．廣州XX服裝有限公司加盟店相關(guān)條約／229
二柏盈服飾招商會／234
三 2003年春、夏招商會客商須知／238
四廣州XX服裝有限公司新入店員培訓(xùn)教材／239
I．公司簡介／239
Ⅱ．產(chǎn)品的基本知識／240
Ⅲ．銷售服務(wù)要求／242
Ⅳ．附加推銷／244
V．貨場要求/ 244
Ⅵ．店員職責(zé)／245
Ⅶ．營運(yùn)手冊／245