汽車營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)教程

序
第1章 汽車營(yíng)銷概論
1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷管理
1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的演進(jìn)
l.3 汽車營(yíng)銷概述
案例閱讀1 世界汽車品牌營(yíng)銷百年評(píng)述
第2章 汽車營(yíng)銷環(huán)境分析
2.1 汽車營(yíng)銷的宏觀環(huán)境影響因素
2.2 汽車營(yíng)銷的中觀環(huán)境影響因素
2.3 汽車營(yíng)銷的微觀環(huán)境影響因素
案例閱讀2 跨國(guó)汽車巨頭的中國(guó)市場(chǎng)遠(yuǎn)景
第3章 汽車市場(chǎng)的消費(fèi)行為分析
3.1 汽車市場(chǎng)的消費(fèi)購(gòu)買決策模型
3.2 汽車市場(chǎng)消費(fèi)的信息來源影響因素
3.3 汽車市場(chǎng)消費(fèi)的社會(huì)影響因素
3.4 汽車市場(chǎng)消費(fèi)的心理影響因素
3.5 汽車市場(chǎng)消費(fèi)的情境影響因素
案例閱讀3 東風(fēng)雪鐵龍：見證中國(guó)汽車消費(fèi)的理性選擇
第4章 汽車市場(chǎng)的組織采購(gòu)行為分析
4.1 汽車組織市場(chǎng)和組織采購(gòu)
4.2 汽車組織市場(chǎng)的采購(gòu)行為模型
4.3 政府采購(gòu)市場(chǎng)的汽車營(yíng)銷
4.4 汽車出口市場(chǎng)
案例閱讀4 歐曼速度
第5章 汽車市場(chǎng)的STP營(yíng)銷
5.1 汽車市場(chǎng)細(xì)分
5.2 汽車消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分
5.3 汽車組織市場(chǎng)的細(xì)分
5.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
5.5 汽車市場(chǎng)定位
案例閱讀5 奇瑞QQ詮釋“年輕人的第一輛車”
第6章 汽車品牌建設(shè)與管理
6.1 品牌與車標(biāo)
6.2 汽車制造廠商的品牌策略
6.3 汽車制造廠商的品牌架構(gòu)
6.4 汽車制造廠商的品牌管理
6.5 汽車品牌的擴(kuò)張、延伸和中國(guó)汽車的自主品牌之路
案例閱讀6 北京現(xiàn)代計(jì)新品牌獨(dú)立
第7章 汽車廠商的產(chǎn)品策略
7.1 產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合
7.2 產(chǎn)品組合策略
7.3 產(chǎn)品生命周期
7.4 新產(chǎn)品開發(fā)
案例閱讀7 上汽的自主品牌道路
第8章 汽車廠商的價(jià)格策略
8.1 確定基本價(jià)格
8.2 新產(chǎn)品定價(jià)
8.3 定價(jià)技巧
8.4 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
案例閱讀8 瑞風(fēng)天下的江淮
第9章 汽車廠商的渠道策略
9.1 汽車渠道思辨
9.2 汽車廠商的渠道結(jié)構(gòu)
9.3 汽車經(jīng)銷的渠道行為
案例閱讀9 一汽大眾營(yíng)銷變革
第10章 汽車廠商的促銷組合策略
10.1 整合營(yíng)銷傳播和促銷組合策略
10.2 汽車廣告
10.3 汽車的銷售推廣
10.4 汽車銷售人員管理
10.5 公共關(guān)系
案例閱讀10 公關(guān)營(yíng)銷定乾坤的吉利汽車
補(bǔ)充閱讀1 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
補(bǔ)充閱讀2 汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法
補(bǔ)充閱讀3 汽車產(chǎn)品外部標(biāo)識(shí)管理辦法
補(bǔ)充閱讀4 汽車分類標(biāo)準(zhǔn)
補(bǔ)充閱讀5 汽車貸款管理辦法
主要參考圖書