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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書以宏觀的視野、客觀的立場(chǎng)，深入比較直銷與傳統(tǒng)流通行業(yè)的價(jià)值鏈、運(yùn)營(yíng)機(jī)制和基本原理的差別，剖析了商品的流通價(jià)值鏈，以及直銷產(chǎn)品的性價(jià)比、直銷培訓(xùn)、獎(jiǎng)金分配制度以及直銷團(tuán)隊(duì)與直銷文化的建立與發(fā)展等根本原理，精辟地論述了直銷這一有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷模式要想在中國(guó)得到長(zhǎng)足的發(fā)展甚至走向成熟，就必須遵循健康的理念和價(jià)值觀，按照科學(xué)的方法走上系統(tǒng)化、模式化的可持續(xù)發(fā)展之路。本書能讓對(duì)從事直銷事業(yè)有興趣者明白什么才是真正的直銷；使迷惑者看清事實(shí)的真相；讓全盤否定直銷者撥云見日，對(duì)直銷有一個(gè)客觀和全面的認(rèn)識(shí)；令頭腦單純發(fā)熱、行動(dòng)過度狂熱、過度沉迷其中者冷靜下來，以正確的心態(tài)，理智地去對(duì)待和從事直銷事業(yè)。...

作者簡(jiǎn)介

　　陳揚(yáng)，工商管理博士（DBA），ICMCI國(guó)際注冊(cè)咨詢師，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)教練和培訓(xùn)師。從事安利事業(yè)多年并取得優(yōu)異成績(jī)，深得直銷精髓。轉(zhuǎn)入咨詢培訓(xùn)行業(yè)后一直高度關(guān)注直銷業(yè)的發(fā)展。經(jīng)常受安利公司邀請(qǐng)?jiān)趪?guó)內(nèi)各地培養(yǎng)安利營(yíng)銷精英。陳博士以其戰(zhàn)略家的眼光、企業(yè)家的高度、實(shí)干家的操作、咨詢家的分析在業(yè)界格外引人注目。其深入淺出、生動(dòng)幽默的講解和深刻犀利、切中肯綮的剖析也每每贏得無數(shù)喝彩。

圖書目錄

序言一本探尋直銷行業(yè)真諦的著作.
第一篇直銷存在的理由
引言社會(huì)進(jìn)入流通時(shí)代
第一章傳統(tǒng)流通業(yè)面臨的“三大挑戰(zhàn)”
第一節(jié)第一大挑戰(zhàn)：時(shí)間與空間資源面臨挑戰(zhàn)／5
第二節(jié)第二大挑戰(zhàn)：成熟的買方市場(chǎng)加劇了企業(yè)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)／9
第三節(jié)第三大挑戰(zhàn)：假冒偽劣產(chǎn)品危害社會(huì)／13
第二章直銷對(duì)傳統(tǒng)流通業(yè)的有效補(bǔ)充
第一節(jié)直銷是一種新的營(yíng)銷模式／17
第二節(jié)直銷對(duì)改善就業(yè).對(duì)從業(yè)人員的獨(dú)特意義與價(jià)值／20
第三章直銷是職業(yè)和生活的雙重“備胎”
第一節(jié)現(xiàn)代人職場(chǎng)挑戰(zhàn)／24
第二節(jié)現(xiàn)代人生活挑戰(zhàn)／28
第三節(jié)職業(yè)和生活的雙重“備胎”／30
第二篇透析直銷的真?zhèn)?br />引言直銷的來龍去脈
第四章直銷的真相與發(fā)展史
第一節(jié)何謂“直銷”／45
第二節(jié)直銷業(yè)成功原理分析／47
第三節(jié)直銷業(yè)的幾個(gè)主要發(fā)展階段／48
第五章直銷公司成功的四大支柱
第一節(jié)公司競(jìng)爭(zhēng)力：聲譽(yù)與實(shí)力／51
第二節(jié)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：性能與性價(jià)比／55
第三節(jié)制度競(jìng)爭(zhēng)力：兼顧公司.顧客.直銷員三方面的利益／55..
第四節(jié)隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)力：專業(yè)化和高素質(zhì)的直銷團(tuán)隊(duì)／56
第六章揭開非法直銷的蓋子
第一節(jié)丑惡直銷的弊端及根源／61
第二節(jié)如何識(shí)別非法傳銷的陷阱／67
第三節(jié)關(guān)于直銷的常見誤區(qū)／69
第三篇成就直銷事業(yè)的關(guān)鍵：公司.系統(tǒng)與團(tuán)隊(duì)
引言成功的直銷事業(yè)應(yīng)該是怎樣的
第七章選擇正確的直銷公司
第一節(jié)為什么要選擇正確的直銷公司／79
第二節(jié)如何選擇正確的直銷公司／81
第八章選擇正確的直銷系統(tǒng)
第一節(jié)系統(tǒng)的重要性／92
第二節(jié)系統(tǒng)是如何創(chuàng)造財(cái)富的／95
第三節(jié)成功的直銷系統(tǒng)的要素及典范／98
第四節(jié)如何借助系統(tǒng)創(chuàng)造財(cái)富／105
第九章建造你的直銷事業(yè)
第一節(jié)培養(yǎng)正確的從業(yè)心態(tài)／108
第二節(jié)直銷基本功與自我管理／111
第三節(jié)發(fā)展強(qiáng)大的直銷團(tuán)隊(duì)／117
第四節(jié)直銷文化的強(qiáng)大力量／118
附錄一寓言故事及啟迪
附錄二格言集錦...