推銷(xiāo)訓(xùn)練口才

第一章 會(huì)練才會(huì)說(shuō)——推銷(xiāo)口才的基本訓(xùn)練方法
推銷(xiāo)訓(xùn)練先過(guò)語(yǔ)言關(guān)
把正確的信息傳給顧客
改變思維定勢(shì)，換位思考
讓顧客覺(jué)得你說(shuō)的話得體
掌握推銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)
把話說(shuō)到點(diǎn)子上
說(shuō)出去的話要能收得回來(lái)
第二章 會(huì)刺激才會(huì)有興趣——怎樣激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲
引起顧客的興趣
激發(fā)顧客的好奇心
給予顧客足夠的關(guān)注
掌握客戶的真正需求
提示對(duì)方需要什么
通過(guò)贊美引起對(duì)方注意
正確解讀顧客的過(guò)分疑慮
變顧客“不想買(mǎi)”為“想買(mǎi)”的絕招
糾正顧客不良的思維定勢(shì)
告訴顧客能夠得到什么
什么情況下可以直接說(shuō)明意圖
“挽留”什么樣的顧客
運(yùn)用恰當(dāng)?shù)谋扔?、比較和對(duì)照的方法
進(jìn)行正面與反面的勸說(shuō)
第三章 會(huì)標(biāo)榜才會(huì)受青睞——如何把顧客的眼球吸引住
怎樣介紹才恰如其分
通過(guò)“五個(gè)步驟”征服經(jīng)銷(xiāo)商。
引導(dǎo)顧客接受成交的技巧
激起購(gòu)買(mǎi)欲望的技巧
找一個(gè)讓顧客放不下的話題
話說(shuō)得新鮮才有魅力
怎樣說(shuō)才會(huì)變不利為有利
第四章 會(huì)迎合才會(huì)被認(rèn)可——輕松應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的顧客
掌握男女消費(fèi)者的心理
對(duì)不同年齡層顧客的對(duì)策
善于應(yīng)對(duì)不同性格不同類(lèi)型的顧客
把沉默型的顧客說(shuō)動(dòng)心
愛(ài)虛榮是人的天性
對(duì)刨根問(wèn)底的顧客要有耐心
把冷漠型顧客的心說(shuō)暖
消除多疑型顧客的“心病”
對(duì)待精明客戶自有精明應(yīng)對(duì)之道
第五章 會(huì)揣摩才會(huì)被買(mǎi)賬——直銷(xiāo)員“得心應(yīng)口”的功夫
登門(mén)拜訪的“8個(gè)步驟”
有效接近顧客的“15種技巧”
怎樣說(shuō)，才不冒犯對(duì)方
進(jìn)行信任溝通的技巧
在寒暄中做成生意的技巧一
打消顧客疑慮的技巧
營(yíng)造氣氛、利用環(huán)境的技巧
求同存異，避免沖突
改變顧客負(fù)面看法的技巧
第六章 會(huì)了解人才會(huì)抓住人——如何面對(duì)顧客的拒絕
在拒絕中迎難而上
說(shuō)出具體的利益，繞開(kāi)拒絕
盡快改變對(duì)方搖擺心態(tài)的技巧
當(dāng)場(chǎng)讓人相信你的話
在演示中抓住勝機(jī)
應(yīng)對(duì)顧客抗拒心理的技巧
最容易對(duì)付的反對(duì)意見(jiàn)
將反對(duì)變成激勵(lì)
分析遭拒絕的原因
第七章 會(huì)說(shuō)笑才會(huì)投人緣——幽默的合理運(yùn)用
通過(guò)訓(xùn)練掌握幽默的技巧
運(yùn)用幽默發(fā)展客戶的技巧
如何把握幽默的分寸
幽默推銷(xiāo)技巧8條
讓幽默幫助自己擺脫困境
把幽默隱含起來(lái)的技巧
微笑的反駁法
第八章 會(huì)傾聽(tīng)才會(huì)巧說(shuō)——利用不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行攻心
傾聽(tīng)的技巧
傾聽(tīng)時(shí)打好說(shuō)服對(duì)方的腹稿
傾聽(tīng)的類(lèi)型和注意事項(xiàng)
切記：善聽(tīng)比善辯更重要
傾聽(tīng)中處理顧客提案的技巧
邊傾聽(tīng)，邊撲滅顧客的怒火的技巧
第九章 會(huì)提問(wèn)才會(huì)妙答——恰到好處的提問(wèn)在推銷(xiāo)中的作用
常用的10種提問(wèn)方法
學(xué)會(huì)在不同階段，用不同的提問(wèn)方法
選擇最受歡迎的提問(wèn)方式
高水平的提問(wèn)，有良好的導(dǎo)向性
恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，可減少顧客的逆反心理
第十章 會(huì)溝通，才會(huì)有信息——電話推銷(xiāo)的技巧
抓住關(guān)鍵詞
應(yīng)掌握電話推銷(xiāo)的“5個(gè)步驟”
必須注意的細(xì)節(jié)
給人良好的第一印象
處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧
如何在電話中應(yīng)對(duì)拒絕
第十一章 會(huì)總結(jié)才會(huì)有長(zhǎng)進(jìn)——推銷(xiāo)中的說(shuō)話禁忌和錯(cuò)誤防范
與顧客談話的“十忌”
切忌一開(kāi)口就壞了對(duì)方的胃口
不說(shuō)廢話
不說(shuō)做不到的話
不說(shuō)自以為是的話
不說(shuō)否定性的話語(yǔ)
切忌心不在焉
推銷(xiāo)訓(xùn)練先過(guò)語(yǔ)言關(guān)