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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最重要的課題之一，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)全球化、科技日新月異，消費(fèi)者需求不斷翻新，人口狀況快速變化的時(shí)代里，企業(yè)生存、發(fā)展的唯一保證，是時(shí)刻謹(jǐn)記顧客的需求、偏好和期待。如何敏銳地洞察市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)、研究選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略、規(guī)劃營(yíng)銷方法和組織，執(zhí)行與控制營(yíng)銷力量，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？本卷就是為了回答這些問(wèn)題而編寫的。

作者簡(jiǎn)介

　　威廉·沙門，美國(guó)哈佛商學(xué)院教授。

圖書目錄

第一章產(chǎn)品促銷策略
第一節(jié) 廣告策略
完整的廣告活動(dòng)
廣告目標(biāo)的設(shè)定
廣告訊息的決定
廣告預(yù)算的設(shè)定
廣告媒體的決定
廣告效果的評(píng)估
第二節(jié) 公共關(guān)系
公共關(guān)系的意義與任務(wù)
營(yíng)銷PR重要決策
第三節(jié) 人員推銷
第四節(jié) 銷售促銷
第二章產(chǎn)品促銷管理
第一節(jié) 促銷的功能
第二節(jié) 促銷的興起背景
第三節(jié) 產(chǎn)品促銷從業(yè)者
第三章內(nèi)部促銷管理
第一節(jié) 內(nèi)部促銷與外部促銷
第二節(jié) 渠道促銷管理
第三節(jié) 業(yè)務(wù)人員促銷
第四章促銷消費(fèi)行為
第一節(jié) 消費(fèi)行為特性
第二節(jié) 三種購(gòu)買模式
第三節(jié) 促銷的消費(fèi)群分類
第四節(jié) 促銷傾向的消費(fèi)者
第五章價(jià)格促銷手法
第一節(jié) 降價(jià)促銷法
第二節(jié) 折價(jià)券促銷法
第三節(jié) 其他價(jià)格促銷法
第六章非常價(jià)格促銷法
第一節(jié) 試用樣品促銷
第二節(jié) 贈(zèng)品促銷法
第三節(jié) 抽獎(jiǎng)、比賽、游戲
第七章產(chǎn)品促銷企劃
第一節(jié) 資料搜集與分析
第二節(jié) 促銷企劃提案