動力成功學(xué)之攻心銷售

第一章 銷售從攻心開始
第一節(jié) 人生就是一個(gè)銷售的過程
第二節(jié) 銷售從攻心開始
第二章 相信自我之心
第一節(jié) 什么是自我
一、自我期待
二、自我形象定位
三、自我肯定
第二節(jié) 相信自我
一、對于不確定的情況做好充分的準(zhǔn)備
二、即使不能讓自己處于自信的狀態(tài)，你也同樣要表現(xiàn)出自信
三、增加你對各種個(gè)性類型的認(rèn)識
四、采取行動
五、恢復(fù)控制
六、與他人無關(guān)的快樂
第三節(jié) 未來客戶的心里到底在想什么
第四節(jié) 將你的恐懼踩在腳下
第五節(jié) 如何面對拒絕
一、你該如何面對拒絕
二、拒絕的六個(gè)因素
三、處理拒絕的兩大忌
四、解除抗拒的套路
第六節(jié) 如何使用名片
一、將別人的名片放到自己的口袋里
二、每一張名片都是財(cái)富
第三章 相信產(chǎn)品之心
第一節(jié) 你的產(chǎn)品就是你的武器
一、產(chǎn)品的組成部分有哪些
二、了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)
三、找出你產(chǎn)品的獨(dú)特的特點(diǎn)
四、了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)
五、突出自己產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品之間的差異
六、你的產(chǎn)品能給客戶什么
第二節(jié) 產(chǎn)品介紹的流程
一、準(zhǔn)備階段
二、實(shí)戰(zhàn)階段——把你的好處告訴客戶
第四章 相信客戶相信你的心
第一節(jié) 如何建立信賴感
……
第五章 相信客戶現(xiàn)在就需要的心
第六章 相信顧客使用完產(chǎn)品之后會感激你的心