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內容簡介

　　第1章“技術營銷概述”。這一章講述了依靠技術而在市場上獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)中，掌握與技術有關的高深專業(yè)知識的技術人員需要思考市場營銷戰(zhàn)略的必要性。為了實現(xiàn)顧客的利益，就需要了解相關產(chǎn)品的性能，并能夠創(chuàng)造出實現(xiàn)顧客利益的技術手段，這些都需要依靠技術人員。此外，只有技術人員才能制定出包含有技術中長期變化趨勢的戰(zhàn)略方案。第2章“市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施”。這一章介紹了市場營銷戰(zhàn)略的基本步驟，以及各個步驟中常用的基本分析工具。例如，市場份額組合分析法、3C分析法和SWOT分析法等。第3章“從技術中衍生出來的市場營銷戰(zhàn)略”。本章介紹了領域戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略等市場營銷戰(zhàn)略。第4章“技術營銷戰(zhàn)略的制定”。這一章講述了制定“假說檢驗型”技術營銷戰(zhàn)略的幾個步驟。本章的內容與我們現(xiàn)實工作中制定技術營銷戰(zhàn)略的情形是一致的，都是從技術和市場兩個角度出發(fā)來分析企業(yè)環(huán)境、制定商品新概念及規(guī)劃技術營銷戰(zhàn)略的。第5章“技術營銷戰(zhàn)略實施的要點”。為了將制定出來的技術營銷戰(zhàn)略實施下去，我們需要把重點研究課題制定成戰(zhàn)略藍圖并加以分析，突出重點，然后制定實施方案。第6章“技術營銷戰(zhàn)略的組織體制”。本章介紹了設計技術營銷戰(zhàn)略組織的方法和該組織的形成模式。第7章“技術營銷戰(zhàn)略的組織基礎結構”。本章具體介紹了實施技術市場所需的決策基礎結構、組織間互相溝通活動基礎結構、技術人員的職業(yè)管理（Career Management）、定位（Location）以及教育基礎結構等。在本書最后的附錄1“技術營銷戰(zhàn)略的分析圖”和附錄2“技術營銷戰(zhàn)略制定、分析附表”中，歸納了第4章中所提到的各個步驟的分析圖案例、要點及分析附表。我們一向認為看書時只需單純總結出關鍵詞和概念即可，但在實際應用時還是無法熟練運用，所以這樣的方法是毫無意義的。因此，希望本書的讀者能活學活用此書，并取得實效。我們也希望沒有市場營銷知識的讀者能通過閱讀本書，對市場營銷有個大概的了解，并親身嘗試在展開和構成方面運用我們所介紹的方法。我們希望您能在重視理論的同時，通過實踐靈活運用。祝愿讀者朋友們在工作中能學以致用，并取得優(yōu)異的成績。在本書的寫作過程中，NUTURE NETwORKs公司的董事長千野直志先生從專業(yè)的角度對第4章中的有潛力的顧客的特征分析、商品創(chuàng)意構思、把握時機分析（Occasion）帶來的顧客利益等內容給予了很大的幫助，在此表示感謝。最后，日本能率協(xié)會管理中心的根本先生和坂田先生為本書的順利出版做了大量的工作，特此表示感謝。另外，在這里我們還要向一直以來為我們提供了很多研究和資料的顧客及協(xié)會負責人表示衷心的感謝。

作者簡介

　　本書提供作譯者介紹高橋透Nuture Networks Group（CEO），畢業(yè)于上智大學經(jīng)濟學部經(jīng)營學科。曾任職于旭硝于株式會社、有名的咨詢公司，1996年設立Network Dynamics Consulting（現(xiàn)Nuture Network）。從事與經(jīng)營、企業(yè)、市場和研究開發(fā)相關的戰(zhàn)略咨詢，以work—out TM起步的企業(yè)改革援助，經(jīng)營干部的培訓研修等。.著作和譯作有《企業(yè)計劃書的寫作方法》、《圖解解決方案和營業(yè)》（合著，日本能率協(xié)會管理中心management center）、《The GE Work—out》（合譯，日經(jīng)BP社）、《Intelleetual Capital》（翻譯...

圖書目錄

第1章技術營銷概述
1．技術人員學習市場營銷的必要性
2．顧客的變化
3．市場的變化
4．企業(yè)追求的目標
5．市場營銷概述
6．實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略所需的技術開發(fā)戰(zhàn)略
7．未來市場營銷活動的形態(tài)
8．以技術人員為主體進行市場營銷的優(yōu)勢
第2章市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施
1．如何制定市場營銷戰(zhàn)略
2．市場營銷戰(zhàn)略的基本流程
3．市場營銷的基本工具
①成長一份額分析 ②安索夫成長矩陣
4．市場營銷的基本工具
③3C分析 ④市場細分和目標顧客
5．市場營銷的基本工具
⑤產(chǎn)品生命周期曲線分析⑥4P市場營銷組合戰(zhàn)略
6．市場營銷的基本工具
⑦SWOT分析 ③市場定位和為顧客提供價值
第3章從技術中衍生出來的市場營銷戰(zhàn)略
1．技術帶來的“行業(yè)領域變革戰(zhàn)略”
2．技術聯(lián)盟戰(zhàn)略帶來商業(yè)模式的革新
3．安索夫成長矩陣中的技術戰(zhàn)略模型
4．不同市場定位中的技術戰(zhàn)略
5．市場營銷組合(4P)戰(zhàn)略和技術戰(zhàn)略
6．產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略和技術戰(zhàn)略
7．波特的4個基本定位和技術戰(zhàn)略
8．品牌戰(zhàn)略和技術戰(zhàn)略
9．商品品牌戰(zhàn)略
10．新技術帶來的成長戰(zhàn)略
第4章制定技術營銷戰(zhàn)略
1．制定技術營銷戰(zhàn)略的基本步驟
2．STEPl戰(zhàn)略概念假說的設定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
①明確事業(yè)前景，目標和把握當前現(xiàn)狀
3．STEPl戰(zhàn)略概念假說的設定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
②產(chǎn)品一份額成長矩陣分析
4．STEPl戰(zhàn)略概念假說的設定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
③整理技術營銷戰(zhàn)略制定過程中的假定條件
5．STEP2技術營銷戰(zhàn)略概念化假說的具體化
6．STEP3運用宏觀市場分析確定有潛力的市場范圍
7．STEP4設定戰(zhàn)略核心技術的方法
8．STEP4戰(zhàn)略核心技術的確定
①產(chǎn)品功能分析
9．STEP4戰(zhàn)略核心技術的確定
②產(chǎn)品構造分析
10．STEP4戰(zhàn)略核心技術的確定
③部件特性的分析
11．STEP4戰(zhàn)略核心技術的確定
④產(chǎn)品功能一部件組合分析
12．STEP4戰(zhàn)略核心技術的確定
⑤確定戰(zhàn)略核心部件以及戰(zhàn)略核心技術
13．STEP4戰(zhàn)略核心技術的確定
⑥技術趨勢分析
14．STEP5從戰(zhàn)略核心技術的角度探索新的產(chǎn)品用途
15．STEP6市場特性分析的步驟
16．STEP6市場特性分析
①考慮產(chǎn)品結構的行業(yè)構造分析(一)
17．STEP6市場特性分析
①考慮產(chǎn)品結構的行業(yè)構造分析(二)
18．STEP6市場特性分析
②市場細分和目標顧客的選擇(一)
19．STEP6市場特性分析
②市場細分和目標顧客的選擇(二)
20．STEP6市場特性分析
③目標顧客與顧客特性分析(消費品方面)(一)
21．STEP6市場特性分析
③目標顧客與顧客特性分析(消費品方面)(二)
22．STEP6市場特性分析
④目標顧客的顧客特性分析(生產(chǎn)資料方面)
23．STEP6市場特性分析
⑤分析關注目標顧客的競爭對手
24．STEP7新商品概念的企劃
①新商品的創(chuàng)意策略
25．STEP7新商品概念的企劃
②新商品創(chuàng)意的評價及篩選
26．STEP7新商品概念的企劃
③新商品創(chuàng)意的概念化
27．STEP7新商品概念的企劃
④市場定位分析
28．STEP7新商品概念的企劃
⑤產(chǎn)品構造市場的定位(一)
29．STEP7新商品概念的企劃
⑤產(chǎn)品構造市場的定位(二)
30．STEP8技術開發(fā)課題表的制作與重點化
①新商品的功能展現(xiàn)和功能一成本水平的設定
31．STEP8技術開發(fā)課題表的制作與重點化
②技術開發(fā)課題的解決方法的選定
32．STEP8技術開發(fā)課題表的制作與重點化
③技術開發(fā)課題的分類和重點化
33．STEP9技術營銷戰(zhàn)略的制定
①基本戰(zhàn)略(短期)(一)
34．STEP9技術營銷戰(zhàn)略的制定
①基本戰(zhàn)略(短期)(二)
35．STEP9技術營銷戰(zhàn)略的制定
②市場營銷中的4P、技術開發(fā)戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略
36．STEP9技術營銷戰(zhàn)略的制定
③開展計劃(中長期)
37．STEP9技術營銷戰(zhàn)略的制定
④組織體制(一)
38．STEP9技術營銷戰(zhàn)略的制定
④組織體制(二)
第5章技術營銷戰(zhàn)略實施的要點
1．導出戰(zhàn)略課題所需的戰(zhàn)略圖的制作
2．課題的重點化
3．組織變革計劃的假定
4．實施計劃的擬定
第6章技術營銷戰(zhàn)略的組織體制
1．作為戰(zhàn)略制定與實施前提的人或組織
2．因戰(zhàn)略重點不同而不同的核心組織
3．制定和實施戰(zhàn)略所需的組織體制
第7章技術營銷戰(zhàn)略的組織基礎結構
1．戰(zhàn)略制定和實施的組織基礎結構
2．組織意見決定的基礎結構
3．跨組織活動的基礎結構
4．技術人員的人才戰(zhàn)略的基礎結構
①技術人員必備的管理能力及其學習
5．技術人員的人才戰(zhàn)略的基礎結構
②技術人員的職業(yè)管理
6．技術人員的人才戰(zhàn)略的基礎結構
③技術人員的人才培養(yǎng)
7．作為基礎結構的知識資本戰(zhàn)略
8．顧客、市場信息的基礎結構
9．與聯(lián)盟者、交易方、供應方等外部組織形成的網(wǎng)絡結構
附錄1 制定技術營銷戰(zhàn)略的分析圖
附錄2 技術營銷戰(zhàn)略制定和分析附表