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內(nèi)容簡介

　　營銷如戰(zhàn)爭，知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。傳統(tǒng)的“跑馬圈地”式的粗放型營銷管理方式已經(jīng)走到了盡頭，“精耕細作”的精準(zhǔn)營銷才是企業(yè)營銷管理發(fā)展的大勢的趨，而精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵就在于對營銷信息的科學(xué)管理與使用。本書首先引導(dǎo)企業(yè)挖掘自身在營銷住處搜集與管理方面存在的問題，然后指導(dǎo)企業(yè)如何根據(jù)自身的實際情況進行營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)，如何將營銷信息管理與營銷隊伍的日常工作緊密結(jié)合，依靠現(xiàn)有的營銷隊伍和其他資源進行營銷住處的搜集、調(diào)研、分析與應(yīng)用，發(fā)揮營銷信息對營銷管理的決策的支持作用，協(xié)助企業(yè)科學(xué)地制定營銷策略、提升銷售業(yè)績。本書是和君創(chuàng)業(yè)深度咨詢團隊多年咨詢經(jīng)驗與智慧的結(jié)晶，有助于企業(yè)進一步挖掘營銷隊伍的價值，使其在開拓市場的過程中成為搜集信息的中堅力量，為企業(yè)營銷管理提供科學(xué)的決策依據(jù)。

作者簡介

　　程紹珊，和君咨詢集團營銷顧問有限公司董事長。國內(nèi)著名實戰(zhàn)派營銷專家，曾主持?jǐn)?shù)十個營銷咨詢項目，在獲得客戶良好口碑的同時也在國內(nèi)營銷界贏得了“第一市場操盤手”的美譽?！朵N售與市場》、《營銷學(xué)苑》、《銷售與管理》專欄作者。程紹珊先生帶領(lǐng)深度營銷管理咨詢團隊，協(xié)助很多企業(yè)取得了營銷管理銷售業(yè)績提升的突破性成功，服務(wù)過的客戶包括美的集團、步步高集團、沱牌曲酒、椰島集團、拜耳（中國）、六合集團、正虹集團、三和國際、西域酒業(yè)、歐普照明、偉雄集團、安格西瑪（中國）公司、雨虹科技等多家企業(yè)。已出版著作：《深度營銷觀點》、《營銷實戰(zhàn)招法》（光盤課程）。

圖書目錄

前言
第一章　走出營銷住處管理誤區(qū)
　本章提要
　營銷信息管理的八大誤區(qū)
　陷入營銷信息管理誤區(qū)的五大原因
　走出營銷信息管理誤區(qū)的途徑
第二章　營銷信息管理系統(tǒng)概述
　本章提要
　營銷信息管理系統(tǒng)三大特征
　營銷信息管理系統(tǒng)五大作用
　營銷信息管理系統(tǒng)動作模式
第三章　營銷信息縱覽
　本章提要
　營銷信息概述
　營銷環(huán)境信息
　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)信息
　競爭對手信息
　營銷信息來源
第四章　如何進行二手營銷信息搜集
　本章提要
　二手營銷信息概述
　二手營銷信息主要信息源
　二手營銷信息搜集的步驟
　二手營銷信息搜集方法
　二手營銷信息搜集的法律問題
第五章　如何進行日常營銷信息調(diào)研
　本章提要
　日常營銷信息調(diào)研的內(nèi)容
　日常營銷信息調(diào)研的步驟
　日常營銷信息調(diào)研的方法
第六章　如何進行專項營銷信息調(diào)研
　本章提要
　傳統(tǒng)市場調(diào)研的誤區(qū)
　專項營銷信息調(diào)研的特點與作用
　專項營銷信息調(diào)研規(guī)劃
　專項營銷信息調(diào)研的準(zhǔn)備
　專項營銷信息調(diào)研實施
　專項營銷信息調(diào)研的作用
第七章　如何進行營銷信息內(nèi)容管理
第八章　如何進行營銷信息組織與管理
第九章　如何進行營銷信息分析預(yù)測
第十章　如何進行營銷信息流轉(zhuǎn)與應(yīng)用