中式推銷：一個(gè)中國推銷老手的10年總結(jié)

序：派力營銷將為您做些什么
前言：人生需要推銷技巧
第一章　推銷員形象
　自信比相貌更重要
　三分長相，七分打扮
　微笑是心靈的名片
　決定業(yè)績的不只是性格
　上門推銷有備無患
　對(duì)公司與產(chǎn)品“如教家珍”
　守時(shí)重諾乃推銷之本
　無德對(duì)手以德待之
第二章　尋找目標(biāo)客戶
　有效客戶就是“MAN”
　推銷郵件巧制作　
　如何打通前臺(tái)“封銷線”
　電話溝通有招數(shù)
　魚龍混雜客戶亦有假
　利用好生意場上的“人脈”
　拜訪客戶前應(yīng)知已知彼
第三章　拜訪客戶
　第一次拜訪要注意細(xì)節(jié)
　第二次拜訪關(guān)鍵在于機(jī)智
　定期巡訪要的耐心
　拜訪之后多“反省”
　拜訪客戶時(shí)間有講究
　恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用朋友的幫忙
　客戶避而不見有“內(nèi)因”
　不能用無禮對(duì)待客戶的無禮
　出差不是帶薪旅游
　惜時(shí)如金巧安排
第四章　與客戶談判
　自信的推銷員才能贏得客戶
　沒充分了解各戶這前慎報(bào)價(jià)
　水從高處流，價(jià)從高處報(bào)
　“降價(jià)”是把雙刃劍最好不用
　客戶砍價(jià)往往中是一種心理游戲
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