□為什么要學習本課程中國幅員遼闊，人口眾多，有著極為廣闊的銷售市場，為了降低銷售成本，減少市場風險，提供更快速的服務，絕大多數廠商都廣泛采用了分銷渠道來銷售自己的產品。改革開放以來，我國分銷管理市場經驗已有 20 年的歷史了，但大部分渠道還依舊都是自然形成的，使得在營銷管理過程中遇到很多的問題。在目前市場競爭越來越激烈，利潤越來越薄的情況下，我們有必要重新審視自身的管理渠道，借鑒國內外的成功經驗，優(yōu)化渠道，提高競爭能力。□本課程學習目標1.學習渠道管理的基本概念和設計方法2.掌握產品分銷價格和獎勵機制設計3.了解代理商培訓的技術4.掌握代理商糾紛處理技術5.熟悉PRM 渠道管理解決方案□誰需要學習本課程★營銷副總裁★渠道總監(jiān)★渠道銷售代表★銷售部經理及主管★市場部經理
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