有效的分銷管理：多媒體課程包

第1講 分銷管理基本概念
  分銷網(wǎng)絡(luò)管理面臨的問題與市場機遇
  分銷網(wǎng)絡(luò)中的角色及名詞
  分銷業(yè)務(wù)模式
  物流、資金流和信息流
第2講 分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計
  分銷設(shè)計的必要條件
  分銷設(shè)計的組織與流程
  調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技術(shù)
  分銷的行業(yè)特點
第3講 分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方法
  金牛賀歲卡
  實達票據(jù)打印機
  三一辦公用品公司
  保險公司軟件
  如果設(shè)計模式不合適怎么辦
第4講 分銷網(wǎng)絡(luò)介紹
  代理商的考察與選擇
  老板培訓(xùn)及代理商培訓(xùn)  
  銷售工具
  代理商合約 
  招商
  案例
第5講 代理商的管理
  管理組織與崗位責(zé)任
  代理商的信用管理
  代理商的糾紛管理
  獎勵積分機制
第6講 終端管理
  終端的種類和市場促銷
  專業(yè)產(chǎn)品市場
  促銷員的選擇與培訓(xùn)
  賣場庫存管理及POP設(shè)計
  競爭情報的采集及用戶反饋
  專賣店的銷售
第7講 品牌管理
  品牌的授權(quán)管理
  品牌的設(shè)計與認知
  渠道與品牌管理
  地區(qū)品牌市場策略
  品牌侵權(quán)
  案例
第8講 儲運管理
  儲運設(shè)計
  儲運模式
  第三方儲運合同
第9講 收款問題
  ……
第10講 財務(wù)管理
第11講 資源管理
第12講 國際分銷網(wǎng)絡(luò)