營銷黑洞

第一章缺乏正確.先進的營銷觀念
第一節(jié)營銷概念的錯誤
一.曲解營銷的本質(zhì)
二.把營銷概念和“點子營銷”混為一談
三.營銷實際是一個籌劃的過程
第二節(jié)營銷觀念的誤區(qū)
一.營銷觀念癡呆癥
二.營銷的4P理論過時了嗎
三.要樹立正確的營銷觀念
四.營銷觀念的新演變
第三節(jié)顧客觀念的迷霧
一.顧客永遠(yuǎn)是對的嗎
二.顧客滿意的欺騙性
三.喜新厭舊的代價
四.正確奉行以顧客為導(dǎo)向的原則
第二章陷入復(fù)雜的市場謎團
第一節(jié)市場認(rèn)識的膚淺
一.市場黑洞與企業(yè)的急功近利
二.“順風(fēng)行船”一定是最好的選擇嗎
三.市場調(diào)查告訴我們一切
四.市場營銷環(huán)境分析的重要性
第二節(jié)模糊的目標(biāo)市場
一.抓住了所有的顧客就是抓住了市場嗎
二.市場細(xì)分的幾點錯誤
三.正確制定市場細(xì)分策略
第三節(jié)新品的草率上市
一.新品為什么賣不出去
二.常被忽視的市場調(diào)查和預(yù)測
三.新品上市不可少的前奏曲：科學(xué)的市場調(diào)研
第三章產(chǎn)品定位.定價的誤區(qū)
第一節(jié)產(chǎn)品定位的陷阱
一.產(chǎn)品好是營銷成功的首要因素嗎
二.質(zhì)量卓越的產(chǎn)品一定好賣嗎
三.產(chǎn)品越誘人就越有可能成功嗎
四.跳出產(chǎn)品定位認(rèn)識的誤區(qū)
五.實行正確的產(chǎn)品定位策略
第二節(jié)盲目的產(chǎn)品定價
一.產(chǎn)品定價的誤區(qū)
二.價格低的產(chǎn)品一定受歡迎嗎
三.價格戰(zhàn),獲勝的一定是低價格嗎
四.產(chǎn)品定價的學(xué)問
第四章品牌病癥大盤點
第一節(jié)品牌的過分信任
一.只要創(chuàng)立了品牌,企業(yè)就有了一切嗎
二.混淆企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌
三.把握合適的品牌信任度
第二節(jié)品牌擴張的成敗
一.品牌延伸的誘惑與陷阱
二.品牌多元化的失敗啟示
三.品牌擴張操之過急
四.保持品牌張弛有度
第三節(jié)中國品牌的危機
一.中國品牌存在的問題
二.與國際品牌存在的差距
三.如何樹立強硬的“中國牌”
第五章適得其反的廣告和促銷
第一節(jié)揭開廣告疑云
一.廣告可信嗎
二.導(dǎo)致廣告失敗的因素
三.廣告到底該投入多少
第二節(jié)警惕促銷陷阱
一.促銷一定銷得快嗎
二.注意促銷陷阱
三.正確看待促銷
第三節(jié)常被忽視的公共關(guān)系
一.你是否學(xué)會了利用公共關(guān)系
二.公共關(guān)系的病癥
三.如何建立正確有效的公共關(guān)系
第六章渠道運籌的錯誤把握
第一節(jié)渠道網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識誤區(qū)
一.我們需要的只是四通八達的渠道網(wǎng)絡(luò)嗎
二.你的銷售渠道是否暢通
三.扁平化的渠道等于暢通的渠道嗎
四.實行正確的渠道戰(zhàn)略
第二節(jié)經(jīng)銷商的選擇黑洞
一.經(jīng)銷商越大.越多就越好嗎
二.經(jīng)銷商都是惟利是圖的嗎
三.正確看待與經(jīng)銷商的沖突
四.最大限度地發(fā)揮經(jīng)銷商的優(yōu)勢
第三節(jié)產(chǎn)品直銷的錯誤舉動
一.直銷的優(yōu)勢何在
二.終端直銷是最終的選擇嗎
三.向國外借鑒成功的直銷經(jīng)驗
四.如何進行最有效的產(chǎn)品直銷
第七章電子商務(wù)到底有多少商機
第一節(jié)電子商務(wù)的冷思考
一.目前的電子商務(wù)環(huán)境
二.電子商務(wù)的定義與模式
第二節(jié)電子商務(wù)的優(yōu)勢
第三節(jié)電子商務(wù)的觀念障礙
第四節(jié)將電子商務(wù)進行到底
參考文獻