完全傻瓜手冊(cè)8：成功的商業(yè)推價(jià)

    第一篇 三思而后行
   
   第一章 作必須進(jìn)行推介！
    人們需要最新的情報(bào)！
    什么是推介說(shuō)明呢？
    為什么必須進(jìn)行推介說(shuō)明？
    推介說(shuō)明提供了分享和保護(hù)信息的可能性
    吸引聽(tīng)眾參與到你的推介中來(lái)吧
    明確要點(diǎn)，表現(xiàn)深度
    把觀(guān)點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)，難道不是上策嗎？
    寫(xiě)作成文，耗對(duì)多多
    書(shū)面形式，過(guò)于正式
    傻瓜也要記住的是
   
   第二章 為什么要進(jìn)行推介說(shuō)明呢？
    推介說(shuō)明是傳遞信息的捷徑
    現(xiàn)在的情況怎么樣啦？
    瞧一瞧，看一看——產(chǎn)品展示與說(shuō)明
    商業(yè)計(jì)劃及商業(yè)策略
    推銷(xiāo)你的主意吧！
    聽(tīng)著，我有個(gè)主意！
    你或許應(yīng)當(dāng)考慮這個(gè)問(wèn)題
    推介說(shuō)明可以幫助你推銷(xiāo)你的產(chǎn)品或者服務(wù)
    向公司外部的買(mǎi)家推銷(xiāo)你的產(chǎn)品或者服務(wù)
    推介說(shuō)明有助于闡釋技術(shù)性較強(qiáng)的內(nèi)容和項(xiàng)目
    傻瓜也要記住的是
   
   第三章 推介講解的形式是多種多樣的
    有多少位推介者呀？
    “獨(dú)奏”
    “二重奏”
    “三重奏’”、“四重奏”、“五重奏”
    有多少聽(tīng)眾呀？
    大庭廣眾之下的推介說(shuō)明
    小型聚會(huì)上的推介說(shuō)明
    一對(duì)一的推介說(shuō)明
    推介是否正式呀？
    這是很正式的推介喲！
    這不是正式的，別太緊張過(guò)敏
    是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”還是定期進(jìn)行的推介說(shuō)明？
    與聽(tīng)眾的關(guān)系
    你是“圈內(nèi)人”
    你是“圈外人”
    異地同時(shí)進(jìn)行的推介講解
    電話(huà)會(huì)議
    電視會(huì)議
    傻瓜也要記住的是
   
   第四章 我沒(méi)有進(jìn)過(guò)表演學(xué)校！
    商業(yè)推介并非公開(kāi)演講
    卓有成效的商業(yè)推介所必備的特質(zhì)
    公開(kāi)演講所必備的特質(zhì)
    每一天，你都在運(yùn)用推介的技巧
    每天，你都在說(shuō)服人們傾聽(tīng)你的推介說(shuō)明
    每時(shí)每刻，你都在交談、會(huì)面中分享信息
    傻瓜也要記住的是
   
   第二篇 我談什么呢？
   
   第五章 了解聽(tīng)眾是誰(shuí)、決策者是誰(shuí)，以及你想達(dá)到什么目的
    誰(shuí)在傾聽(tīng)呀？
    誰(shuí)是關(guān)鍵的聽(tīng)眾？
    誰(shuí)是有影響力的人物？
    聽(tīng)眾需要什么樣的信息呢？
    什么東西會(huì)影響你的觀(guān)點(diǎn)呢？
    傻瓜也要記住的是
   
   第六章 結(jié)構(gòu)合理，屢戰(zhàn)屢勝
    選擇適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，滿(mǎn)足聽(tīng)眾的要求
    突出信息
    推介說(shuō)明，意在告知
    在介說(shuō)明，旨在推銷(xiāo)
    “擒賊先擒王”，瞄準(zhǔn)實(shí)力派人物
    集中火力，攻克實(shí)力派人物
    周詳?shù)乜紤]潛在的問(wèn)題
    周密地考慮每一個(gè)可能的難題與挑戰(zhàn)，布下“天羅地網(wǎng)”
    傻瓜也要記住的是
   
   第七章 以信息為基礎(chǔ)的推介，百試不爽
    以信息為基礎(chǔ)，而不是以事實(shí)為基礎(chǔ)
    新聞?dòng)浾呔劢褂?Ws
    以信息為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)的是知道什么，思考什么，做些什么
    以信息為基礎(chǔ)來(lái)安排信息與事實(shí)
    弄清背景、信息以及路線(xiàn)圖
    填上事實(shí)素材吧
    傻瓜也要記住的是
   
   第八章 怎樣才能使一次推介說(shuō)明成為一個(gè)
    統(tǒng)一的整體呢？
    對(duì)以信息為基礎(chǔ)的推介講解，可以“大而劃之”
    首先應(yīng)當(dāng)打好框架
    傻瓜也要記住的是
   
   第九章 富有說(shuō)服力的結(jié)構(gòu)有助于推銷(xiāo)你的主張
    你有什么主張或者辦法嗎？
    以聽(tīng)者之心來(lái)思量吧
    對(duì)于游說(shuō)的關(guān)鍵性回答
    我為什么要聽(tīng)你的？
    發(fā)生什么事了？
    我們應(yīng)當(dāng)做什么呢？
    我們?cè)鯓硬拍茏龅侥兀?br />     這樣做的代價(jià)是什么？我們必須為此提供什么樣的資源？
    我們將獲得什么樣的好處？
    我們?cè)趺粗雷约阂欢軌虻玫竭@些好處？
    什么東西會(huì)出問(wèn)題？
    你希望我做什么？為什么？
    你現(xiàn)在希望從我這兒得到什么？
    你怎樣才能準(zhǔn)備好推介和提綱？
    推介實(shí)例之一
    推介實(shí)例之二
    傻瓜也要記住的是
   
   第三篇 強(qiáng)有力的支持——場(chǎng)地以及視覺(jué)輔助
   
   第十章 你應(yīng)當(dāng)保證，“我已經(jīng)將房間布置得舒適而有親和力了。”
    了解你的場(chǎng)地
    檢查儀器，帶好備用設(shè)備或了解何處可得備用設(shè)備
    布置好音響設(shè)備及照明設(shè)備
    精心地設(shè)計(jì)小組推介的過(guò)程
    有策略有技巧地安排角色
    為推介以及銜接做好基礎(chǔ)安排
    仔細(xì)準(zhǔn)備腳本以及記錄
    有時(shí)候，你非準(zhǔn)備腳本不可喲
    傻瓜也要記住的是
   
   第十一章 視覺(jué)輔助手段有助于傳遞信息
    何時(shí)使用視覺(jué)輔助手段，效果最佳？用多少最好呢？
    言簡(jiǎn)意賅，開(kāi)宗明意
    簡(jiǎn)要地概括行動(dòng)步驟，突出關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
    注意保持“水平方向的一致性”
    突出重點(diǎn)詞語(yǔ)
    用圖畫(huà)和圖表來(lái)闡釋你的概念
    為你的插圖找個(gè)好題目
    根據(jù)關(guān)鍵詞，選擇合適的圖示
    “簡(jiǎn)”為上
    去掉一切瑣碎的東西
    將條目限制在“5”個(gè)以?xún)?nèi)
    善用色彩，功效神奇
    傻瓜也要記住的是
   
   第十二章 仔細(xì)甄選視覺(jué)輔助的媒介
    透明膠片是常見(jiàn)的輔助手段
    透明膠片為你提供方便多多
    透明膠片多用于非正式的推介
    透明膠片多用于中小型的派對(duì)
    透明膠片多用于中小型的房間
    幻燈片便于攜帶，卻難以控制
    幻燈片適用于正式場(chǎng)合
    幻燈片適用于大型場(chǎng)地和大型會(huì)議
    電腦制作的幻燈片在推介表演時(shí)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)
    活動(dòng)掛圖使用方便，便于交流
    活動(dòng)掛圖適用于關(guān)鍵時(shí)刻的非正式的會(huì)談
    活動(dòng)掛圖適用于交流性的會(huì)談
    水能載舟，亦能覆舟——多媒體技術(shù)的應(yīng)用
    多媒體本身就可以成為一場(chǎng)表演
    有選擇、有目的地使用錄像
    傻瓜也要記住的是
   
   第十三章 提供書(shū)面材料
    為什么要提供書(shū)面材料呢？
    聽(tīng)眾喜歡有所依循
    書(shū)面材料可以使聽(tīng)眾免去記筆記之苦
    書(shū)面材料使聽(tīng)眾開(kāi)心滿(mǎn)意
    提供什么樣的材料才好呢？
    使用視覺(jué)輔助資料的復(fù)印件，每頁(yè)安排三個(gè)視窗，效果甚佳
    在書(shū)面材料上，可以補(bǔ)充額外的信息
    加上原稿或者提綱，效果更好
    什么時(shí)候分發(fā)材料為妙呢？
    我在上面講，聽(tīng)眾在下面看材料，怎么辦？
    面對(duì)突如其來(lái)的提問(wèn)，我該怎么辦？
    傻瓜也要記住的是
   
   第四篇 整裝待發(fā)
   
   第十四章 整裝待發(fā)
    設(shè)計(jì)你的形象與風(fēng)格
    你想傳達(dá)怎樣的信息呢？
    恰當(dāng)著裝，低調(diào)持重
    在非正式的輕松氛圍下，如何著裝才算合體呢？
    你是在發(fā)表聲明嗎？
    好的形象，有助于維護(hù)你的信用與威望
    推介派對(duì)是否正式？
    與你的聽(tīng)眾保持和諧統(tǒng)
    不妨穿得比聽(tīng)眾稍微正式一些
    著裝的色彩，反映出你的品味
    穿出自己的個(gè)性，自然地展示自我，但是應(yīng)當(dāng)注意光線(xiàn)對(duì)著裝效果的影響
    注意服裝的圖案，格子的運(yùn)用，制造視覺(jué)上的“幻像”，揚(yáng)長(zhǎng)避短
    女士非要“包裝”不可嗎？
    淡妝通常是必不可少的
    濃妝艷抹，大可不必
    選擇飾物的要領(lǐng)：務(wù)必減少注意力的分散！
    忌用活動(dòng)或者閃光的飾物
    傻瓜也要記住的是
   
   第十五章 我不應(yīng)當(dāng)緊張！
    平靜冷漠，比緊張更糟糕
    平靜冷漠，是有風(fēng)險(xiǎn)的
    活在剃刀邊沿，未嘗不是一種幸運(yùn)
    緊張之中，傳遞著熱情與真誠(chéng)
    理清自己的情緒，知己方能知彼
    很少有小丑式的推介者
    記住，每一個(gè)聽(tīng)眾都是有血有肉的人
    調(diào)息以凝神
    呼吸，吞咽——吞咽，呼吸
    目光交流
    聽(tīng)眾抵達(dá)之前，要做好準(zhǔn)備
    熟悉機(jī)器設(shè)備
    當(dāng)聽(tīng)眾到場(chǎng)時(shí)，你應(yīng)當(dāng)站在推介者的位置上
    準(zhǔn)備充分之后再開(kāi)口吧
    開(kāi)始推介之前，應(yīng)當(dāng)環(huán)視一遍聽(tīng)眾席
    掃視四角
    將視線(xiàn)凝注在一個(gè)人身上，直到冷靜下來(lái)
    告訴聽(tīng)眾，應(yīng)當(dāng)關(guān)注什么
    傻瓜也要記住的是
   
   第十六章 在推介之前先用餐嗎？
    何時(shí)飲食為佳？
    吃些什么呢？
    忌食之物！
    咖啡因把你刺激得跳起來(lái)！