阿爾法不知道那天是什么促使他做了這樣一件事:他取了一張旅館的信箋,寫下幾個他非常熟悉的、在近幾年內遠遠超過他的人的名字。他們取得了更多的權力和工作職責。其中兩個原是鄰近的農場主,現已搬到更好的邊遠地區(qū)去了;其他兩位阿爾法曾經為他們工作過;最后一位則是他的妹夫。阿爾法問自己:什么是這5位朋友擁有的優(yōu)勢呢?他把自己的智力與他們作了一番比較覺得他們并不比自己更聰明;而他們所受的教育,他們的正直,個人習性等,也并不擁有任何優(yōu)勢。終于,阿爾法想到了另一個成功的因素,即主動性。阿爾法不得不承認,他的朋友們在這點上勝他一籌。當時已快深夜3點鐘了,但阿爾法的腦子卻還十分清醒。他第一次發(fā)現了自己的弱點。他深深地挖掘自己,發(fā)現缺少主動性是因為在內心深處,他并不看重自己。阿爾法坐著度過了殘夜,回憶著過去的一切。從他記事起,阿爾法便缺乏自信心,他發(fā)現過去的自己總是在自尋煩惱,自己總對自己說不行,不行,不行!他總在表現自己的短處,幾乎他所做的一切都表現出了這種自我貶值。阿爾法終于明白了:如果自己都不信任自己的話,那么將沒有人信任你!于是,阿爾法做出了決定:“我一直都是把自己當成一個二等公民,從今后,我再也不這樣想了。”第二天上午,阿爾法仍保持著那種自信心。他暗暗以這次與公司的面談作為對自己自信心的第一次考驗。在這次面談以前,阿爾法希望自己有勇氣提出比原來工資高750美元甚至1000美元的要求。但經過這次自我反省后,阿爾法認識到了自我價值,因而把這個目標提到了3500美元。結果,阿爾法達到了目的。他獲得成功。P3