根除渠道頑癥

第一部分  渠道病癥
  第一章 賒銷是一把雙刃劍
     病癥：賒銷，回款難
     處方：1 慎重選擇，化害為利
           2 回款制度是保障
           3 控制發(fā)貨速率
  第二章 竄貨，喜憂參半
    癥癥：肆虐的“野馬”
    處方：1 “固本清源”
          2 堵截策略
  第三章 經(jīng)銷商“變節(jié)”
    病癥：可怕的“變節(jié)”
    處方：1 用“戰(zhàn)略關系”栓牢你的經(jīng)銷商
          2 不要忽視經(jīng)銷商投訴
          3 解除經(jīng)銷商后顧之憂
          4 客戶預警管理：“亡羊補牢”為時不晚
  第四章 忽視終端
    病癥：終端攔截：功虧一簣
    處方：1 把產(chǎn)品鋪市進行到底
          2 陳列講究藝術
          3 理貨：“靚”出你的產(chǎn)品
  第五章 不聽話的“大戶”
    病癥：“投鼠忌器”的苦惱
    處方：1 鐵腕斬大戶
          2 分類智對大戶
第二部分 渠道手術
  第一章 渠道設計：量體裁衣
  第二章 選擇渠道成員：只選對的不選貴
  第三章 激勵渠道成員，找準敏感神經(jīng)
  第四章 管理渠道沖突：良性還是惡性
  第五章 維護渠道網(wǎng)絡：保持動脈活力