業(yè)務談判技能案例手冊

    叢書序
   前言
   第一章 把握談判形勢
   主題1 對方情報搜集
   　　參考案例　佳能領先情報挑落施樂
   主題2 對象期望值分析
   　　參考案例　一張機票的四種方案
   主題3 優(yōu)劣對比分析
   　　參考案例　以優(yōu)勢對劣勢的勝利
   主題4 確定談判目標
   　　參考案例　一個美國專家的“目標策略”
   主題5 設置談判底線
   　　參考案例　智取對方的底紅
   主題6 談判步驟設計
   　　參考案例　K公司經(jīng)理的經(jīng)銷商談判
   主題7 核心議題分析
   　　參考案例　坎昆回合的失敗
   主題8 談判問題預測
   　　參考案例　一汽拒克萊斯勒　聯(lián)姻大眾
   主題9 確定備選方案
   　　參考案例　有備無患——UGS巧選新址
   第二章 談判策略設計
   主題1 有限讓步策略
   　　參考案例　中美知識產(chǎn)權交鋒
   主題2 戰(zhàn)略拖延策略
   　　參考案例　日本人的“拖”字訣
   主題3 角色權力策略
   　　參考案例　有限權力成就低價談判
   主題4 沉默應對策略
   　　參考案例　從300元到950元
   主題5 以退為進策略
   　　參考案例　友尼利福以退為進渡過難關
   主題6 聲東擊西策略
   　　參考案例　以退為進低價引進設備
   主題7 最后通牒策略
   　　參考案例　最后的最后勝利
   主題8 杠桿支點策略
   　　參考案例　杠桿作用克服不合理性
   主題9 兵不厭詐策略
   　　參考案例　談判技巧之多策略運用
   第三章 控制談判議程
   ……
   第四章 談判的語言藝術
   第五章 贏得價格談判
   第六章 談判交易處理
   參考文獻