冷靜成長（商業(yè)亂世里的穩(wěn)健創(chuàng)業(yè)與擴張）

出版者序
作者自序
工單索引
導言 步步為營
第1章 把陷阱考慮在先
◎提防擴張的陷阱
◎避免陷阱的基本原則
保證足夠現(xiàn)金
做好周密計劃
保證對金融機構(gòu)的誠信
科學地融資
◎?qū)σ酝逃柕目偨Y(jié)
◎緊急措施
第2章 調(diào)研分析
◎總體分析
swot分析
商業(yè)分析的融資價值
◎市場研究
了解市場
界定市場
市場細分
市場規(guī)模分析
◎客戶分析
現(xiàn)有客戶分析
潛在客戶分析
◎競爭分析
競爭商品分析
競爭對手分析
競爭手段分析
◎商品分析
邊際成本分析
現(xiàn)有商品分析
新商品開發(fā)
◎項目分析
◎預算分析
◎風險分析
第3章 計劃
◎計劃的價值
◎業(yè)務(wù)計劃
現(xiàn)狀分析
未來預測
目標策略
行動計劃
管理控制
◎銷售計劃
贏得忠誠
銷售策略
◎財務(wù)計劃
文字化
現(xiàn)金流預測
資金計劃
◎人力計劃
◎企業(yè)發(fā)展擴張計劃的編制
◎計劃的變化
◎附：創(chuàng)業(yè)計劃要點
特別注意的問題
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略
第4章 融資
◎盡可能不到市場上融資
整合內(nèi)部財務(wù)資源
獲得政府部門及社會機構(gòu)的支持
◎到市場上去融資
商業(yè)銀行貸款
企業(yè)債券
股票市場
金融租賃
投資基金
風險資本
金融公司
投資銀行
戰(zhàn)略投資人
承包商
企業(yè)客戶
材料供應(yīng)商
◎如何選擇融資方式
◎外部融資的原則
必不可少的敏感性分析
控制適當?shù)呢搨嚷?br /> 關(guān)于負債比率的傳統(tǒng)觀念
利息保障
◎如何贏得銀行的信任
第5章 變化
◎工作場所的變化
別讓資產(chǎn)成為負擔
做好計劃
初次選擇應(yīng)異常謹慎
進入新場所的注意事項
◎添置新房產(chǎn)的資金安排
按揭貸款
定期借款
長期租賃
短期租賃
調(diào)動內(nèi)部資源
評價
稅務(wù)計劃
◎選擇新工作場所需要考慮的問題
◎員工的變化
擴充人力資源的原則
如何成功地招聘
第6章 實施
◎建立控制
◎業(yè)務(wù)管理
管理好現(xiàn)金流
關(guān)注銷售目標
關(guān)注生產(chǎn)目標
控制庫存
◎行政管理
薪金管理
費用及車輛管理
◎人力資源管理
建立良好的溝通渠道
培訓的收益大于付出
關(guān)注員工的健康與安全
◎財務(wù)管理
信息要求
人員要求
第7章 加速
◎特許經(jīng)營：一種加速創(chuàng)業(yè)的方式
特許經(jīng)營的兩種模式
特許商品
特許商業(yè)模式
特許經(jīng)營購買計劃
信息渠道
特許經(jīng)營的穩(wěn)健操作
◎收購兼并：一種加速擴張的方式
明確收購目的
收購方式
收購的一般過程
收購的原則一
搜尋收購目標
對收購對象的綜合評估
開始接觸
了解對方的需求
細節(jié)談判
安撫員工
收購定價
資金安排
托管收購
注意收購的風險
第8章 評估
◎評估的內(nèi)容
風險評估
企業(yè)業(yè)績
歷史信息
財務(wù)報告
數(shù)據(jù)整理
會計與出納在評估中的價值
◎評估的方法
業(yè)績分析
流動資本分析
股東價值回報
◎行業(yè)分析
◎風險指標
◎現(xiàn)金分析
現(xiàn)金流量表
評價
第9章 變現(xiàn)
◎出售策略
詳細計劃
被動出售
主動出售
◎方法渠道
上下游企業(yè)
競爭對手
正式場合
代理人
普通媒體
專業(yè)媒體
專業(yè)顧問
◎企業(yè)包裝
資產(chǎn)負債表
金融負債
股東回報
供貨商與客戶
地理分布
運輸配送方式
外觀品質(zhì)
設(shè)備更換周期
人員情緒
內(nèi)部溝通
知識產(chǎn)權(quán)及無形資產(chǎn)
業(yè)主愿望
稅務(wù)影響
第10章 商業(yè)計劃書的編寫和使用
◎商業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)
◎關(guān)注讀者需求
◎書寫質(zhì)量
◎相關(guān)內(nèi)容說明
◎編寫任務(wù)分配
◎發(fā)送文件
◎正式會談
附 商業(yè)計劃書格式樣綱