制造汽車銷量：汽車差異化營銷策略與技術(shù)

序
第一章　銷量，汽車企業(yè)無法回避的問題
第一節(jié)　競爭對手只增不減
第二節(jié)　沒有一個企業(yè)和品牌永遠都能保持優(yōu)勢
第三節(jié)　強勢與弱勢
第四節(jié)　發(fā)展與消亡
第二章　想制造汽車銷量嗎
第一節(jié)　制造銷量并非不可能
第二節(jié)　明確競爭對手
第三節(jié)　制造更高銷量必須具備的條件
第三章　能制造汽車銷量嗎
第一節(jié)　制造汽車銷量的根本出路
第二節(jié)　汽車產(chǎn)品差異化營銷的概念
第三節(jié)　汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)的特點
第四節(jié)　有利于差異化營銷的條件
第五節(jié)　不利于差異化營銷的因素
第六節(jié)　正確的觀念與認識是制造銷量的前提
第四章　如何制造汽車銷售
第一節(jié)　規(guī)?；⒓瘓F化成為汽車營銷的新模式
第二節(jié)　汽車產(chǎn)品差異化營銷的方法
第三節(jié)　有效提升弱勢汽車品牌的競爭力與銷售量
第五章　汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)的基礎(chǔ)
第一節(jié)　正確的客戶分類
第二節(jié)　客戶購車的心理模式
第三節(jié)　差異化營銷的基本原則
第四節(jié)　制造銷量必須明確的四個問題
第六章　汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)的原理
第一節(jié)　制定差異化的客戶評價標準與評價體系
第二節(jié)　客戶評價標準建立前的差異化營銷策略與技術(shù)
第三節(jié)　客戶評價標準建立后的差異化營銷策略與技術(shù)
第七章　汽車品牌賣點與差異化營銷
第一節(jié)　汽車品牌賣點與差異化營銷
第二節(jié)　銷售商自身品牌賣點與差異化營銷
第八章 汽車產(chǎn)品賣點與差異化營銷
第一節(jié) 價格賣點與差異化營銷
第二節(jié)　外形賣點與差異化營銷
第三節(jié)　動力和操控性賣點與差異化營銷
第四節(jié)　科技賣點與差異化營銷
第五節(jié)　安全性賣點與差異化營銷
第六節(jié)　舒適性賣點與差異化營銷
第七節(jié)　環(huán)保性賣點與差異化營銷
第九章　汽車服務賣點與差異化營銷
第一節(jié)　“別克關(guān)懷”——塑造項級服務形象
……
第十章　汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)應手實例
第十一章　不讓競爭對手有贏的機會