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內容簡介

　　當我們將整合營銷傳播作為一種營銷方法，真正進行市場營銷的實操時，可能還會有一些難題，它們仍然會困擾著我們的營銷實踐者們。第一，房地產消費的分眾化，已是毋庸置疑的事實。但是，當下中國的消費者是否真正具備了像美國消費者那么強烈的自主意識？因為消費者的自主意識，乃是整合營銷傳播理論賴以建立的社會心理基礎。第二，社會的市場誠信是否真建立起來？因為市場誠信，乃是商家與顧客關系得以建立的道德基礎。第三，國內企業(yè)的營銷機制在4P的基礎上是否已經成熟與完善？因為4C和5R固然是對傳統(tǒng)4P的否定，但亦無可否認，在某種意義上，在此基礎上的繼承與發(fā)展。由于市場發(fā)育的階段使然，上述問題，都可能成為目前中國企業(yè)在營銷實踐中全面運用整合營銷傳播理論的難以逾越的“時代障礙”。基于以上考慮，我們認為，在中國目前的市場環(huán)境下，即使是遍地產商品這樣最適合于運用整合營銷傳播理論指導營銷的商品，在其營銷實踐中，最好還是將整合營銷傳播作為一種營銷傳播方法，而非一種營銷方法，亦即在房地產營銷信息傳播中如何將新聞傳播、廣告?zhèn)鞑?、活動傳播、現(xiàn)場多媒體傳播以及證據傳播等傳播手段的綜合運用，調動各種媒介，在房地產營銷活動中秦響一曲優(yōu)美動聽的交響曲，從而達到促進銷售之目的。

作者簡介

　　黃澤梁，1982年畢業(yè)于湖南師大中文系，隨后在母校任講師，1988年考入中國人民大學攻讀古代文學碩士研究生。1990年南下廣州，投身傳媒業(yè)達十多年，獲主任記者職稱，一直從事經濟新聞采編工作。其間從事房地產新聞采編的信息時報房地產專刊，為廣州房地產市場上最早且最影響力的房地產專業(yè)媒體之一。2003年加入大型港資地產集團沿海集團，主持集團對外傳播工作?，F(xiàn)服務于廣東神州天潤集團。

圖書目錄

引言  營銷傳播的革命／1
上篇  地產營銷傳播模式
第一章  模式一：新聞傳播／27
    1．企業(yè)新聞傳播緣起／27
    2．企業(yè)新聞傳播的概念／28
    3．新聞傳播的優(yōu)勢／30
    3．1  真實性強，可信度大／30
    3．2  功利色彩淡，親和力強／30
    3．3  影響力大，易于造成轟動效應／31
    3．4  形式多樣，操作靈活，延展領域廣，開掘深度大／31
    3．5  投入產出比高／32
    4．新聞傳播方式分類／33
    5．新聞策劃／33
    5．1  新聞策劃的概念／34
    5．2  新聞策劃基本原則／35
    5．3  新聞策劃步驟／42
    6，新聞傳播在房地產項目推廣各階段的運用／52
    6．1  “項目前期”新聞介入／52
    6．2  “項目推廣期”新聞介入／55
    7．新聞傳播在房地產項目推廣各階段的比重安排／57
第二章  模式二：廣告?zhèn)鞑ィ?8
    1．房地產廣告—卜項基本原則／59
    2．房地產廣告五大共鳴因子／60
    3．報紙廣告／61
    3．1  物業(yè)的名稱、位置、售價／6l
    3．2  物業(yè)的外觀或戶型圖／61
    3．3物業(yè)配置設施情況及周邊的環(huán)境描述／62
    3．4  開發(fā)商、代理商、設計施工單位或物業(yè)管理公司名稱／62
    3．5  物業(yè)銷售的資質證號／62
    3．6  銷售電話等咨詢垂詢方式／62
    3．7  金融、物業(yè)管理等其他方面的購房承諾／62
    4．廣播和電視廣告／63
    4．1  影視語言的特點／63
    4．2  電視廣告片的各種常規(guī)時段／63
    4．3  廣播和電視廣告基本格式／64
    5．DM廣告／66
    6．報媒廣告新寵：軟文／68
    6．1  軟文的特點／69
    6．2  軟文的應用范圍／69
    6．3  軟文資料庫／7l
    6．4  軟丈操作技工5／72
    7．戶外廣告／76
    7．1  戶外廣告的現(xiàn)狀／77
    7．2  戶外廣告媒體類型／79
    7．3  戶外廣告發(fā)展趨勢／81
    7．4  戶外廣告名詞／84
    8．廣告?zhèn)鞑ピ诜康禺a項目推廣各階段的運用／85
    8．1  “項目前期”廣告?zhèn)鞑ソ槿耄?5
    8．2  “項目推廣期”廣告?zhèn)鞑ソ槿耄?6
    9．廣告?zhèn)鞑ピ诜康禺a項目推廣各階段的比重安排／87
    10．附錄：廣州地產廣告語精選80／88
    ……
第三章  模式三：活動傳播
第四章  模式四：網絡傳播
第五章  模式五：現(xiàn)場傳播
第六章  模式六：證據傳播
下篇  作業(yè)指導與實例演示
第八章  地產營銷傳播管理作業(yè)指導書
第九章  地產營銷傳播管理作業(yè)表單
附錄：地產項目整合營銷推廣策劃案實例演示