中國(guó)式直銷(xiāo)模擬情景訓(xùn)練

一、正確理解中國(guó)式直銷(xiāo)精髓的情景訓(xùn)練
情景訓(xùn)練1直銷(xiāo)到底是什么
情景訓(xùn)練2直銷(xiāo)事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別
情景訓(xùn)練3明辨直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)的區(qū)別
情景訓(xùn)練4明確直銷(xiāo)與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別
情景訓(xùn)練5直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)發(fā)展的大趨勢(shì)
情景訓(xùn)練6認(rèn)識(shí)直銷(xiāo)員的社會(huì)地位
二、直銷(xiāo)員必勝心態(tài)的強(qiáng)化訓(xùn)練
情景訓(xùn)練7鑄就堅(jiān)定的自信心
情景訓(xùn)練8始終保持積極的心態(tài)
情景訓(xùn)練9以熱情面對(duì)每一天的工作
情景訓(xùn)練10擁有一顆勇敢無(wú)懼的心
情景訓(xùn)練11戰(zhàn)勝自卑的心態(tài)
情景訓(xùn)練12磨煉百折不撓的意志
情景訓(xùn)練13永葆一顆誠(chéng)信之心
情景訓(xùn)練14建立合作雙贏的理念
情景訓(xùn)練15樹(shù)立持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)
三、開(kāi)發(fā)新客戶的情景訓(xùn)練
情景訓(xùn)練16開(kāi)發(fā)客戶前確立明確的目標(biāo)
情景訓(xùn)練17尋找客戶的方法和關(guān)鍵
情景訓(xùn)練18列出一份令自己滿意的客戶名單
情景訓(xùn)練19尋找把陌生人變?yōu)榭蛻舻脑掝}
情景訓(xùn)練20怎樣才能成功地接近客戶
情景訓(xùn)練21如何使你的邀約不被拒絕
情景訓(xùn)練22組織精彩的家庭聚會(huì)
情景訓(xùn)練23努力促進(jìn)首次拜訪的成功
情景訓(xùn)練24爭(zhēng)取再次拜訪的機(jī)會(huì)
四、成功引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)的情景訓(xùn)練
情景訓(xùn)練25研究你的商品才能成功地出售商品
情景訓(xùn)練26快速吸引客戶的注意力
情景訓(xùn)練27巧妙激起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望
情景訓(xùn)練28通過(guò)精彩的產(chǎn)品介紹引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)
情景訓(xùn)練29通過(guò)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品展示吸引客戶購(gòu)買(mǎi)
情景訓(xùn)練30用高超的報(bào)價(jià)技巧穩(wěn)住客戶
情景訓(xùn)練31抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)促成交易
情景訓(xùn)練32燒好最后一把火促成交易
情景訓(xùn)練33如何促使伙伴直銷(xiāo)商簽約
五、向不同類型客戶直銷(xiāo)的訓(xùn)練
情景訓(xùn)練34向女性客戶直銷(xiāo)的技巧
情景訓(xùn)練35如何向懷疑型的客戶直銷(xiāo)
情景訓(xùn)練36如何說(shuō)服節(jié)儉型的客戶購(gòu)買(mǎi)
情景訓(xùn)練37從容應(yīng)對(duì)挑剔型客戶
情景訓(xùn)練38應(yīng)對(duì)傲慢型客戶的策略
情景訓(xùn)練39如何讓沉默型的客戶開(kāi)口說(shuō)話
情景訓(xùn)練40如何應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)型客戶
六、拴住回頭客的情景訓(xùn)練
情景訓(xùn)練41老客戶就是直銷(xiāo)業(yè)績(jī)的代名詞
情景訓(xùn)練42先與客戶做朋友，再與客戶做生意
情景訓(xùn)練43用真誠(chéng)關(guān)懷留住客戶的心
情景訓(xùn)練44主動(dòng)與客戶聯(lián)絡(luò)維系感情
情景訓(xùn)練45把客戶的抱怨處理得完美無(wú)缺
情景訓(xùn)練46用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得回頭客
七、處理客戶異議與拒絕的情景訓(xùn)練
情景訓(xùn)練47直銷(xiāo)是從被客戶拒絕開(kāi)始的
情景訓(xùn)練48處理客戶異議的一般原則和步驟
情景訓(xùn)練49如何有效地預(yù)防客戶異議
情景訓(xùn)練50處理客戶異議要把握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)
情景訓(xùn)練51輕松化解客戶的價(jià)格異議
情景訓(xùn)練52成功應(yīng)對(duì)客戶的產(chǎn)品質(zhì)量異議
情景訓(xùn)練53妥善處理購(gòu)買(mǎi)權(quán)力異議
情景訓(xùn)練54讓客戶變“現(xiàn)在不需要”為“現(xiàn)在就要”
八、電話直銷(xiāo)技巧的情景訓(xùn)練
情景訓(xùn)練55把自己培養(yǎng)成電話直銷(xiāo)高手
情景訓(xùn)練56打電話前一定要制定好計(jì)劃
情景訓(xùn)練57電話直銷(xiāo)，有禮行天下
情景訓(xùn)練58把握好給客戶打電話的時(shí)間
情景訓(xùn)練59繞過(guò)電話“守門(mén)人”的情景訓(xùn)練
情景訓(xùn)練60掌握打好邀約電話的原則和步驟
情景訓(xùn)練6l如何在打電話時(shí)控制好自己的情緒
情景訓(xùn)練62讓客戶的錄音電話為你的直銷(xiāo)服務(wù)
九、卓越的直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)能力的情景訓(xùn)練
情景訓(xùn)練63卓越直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)必須修煉的素質(zhì)
情景訓(xùn)練64直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)扮演好多種角色
情景訓(xùn)練65如何有效地指導(dǎo)新進(jìn)直銷(xiāo)員開(kāi)展業(yè)務(wù)
情景訓(xùn)練66如何有效地激勵(lì)下級(jí)直銷(xiāo)員
情景訓(xùn)練67培訓(xùn)直銷(xiāo)隊(duì)伍是直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)的終身要?jiǎng)?wù)
情景訓(xùn)練68洞察導(dǎo)致直銷(xiāo)組織崩潰的原岡
參考文獻(xiàn)