推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教程

第一章 推銷(xiāo)實(shí)務(wù)概述
　第一節(jié) 研究推銷(xiāo)實(shí)務(wù)的意義
　第二節(jié) 推銷(xiāo)實(shí)務(wù)的內(nèi)容
　第三節(jié) 推銷(xiāo)實(shí)務(wù)的訓(xùn)練方法
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第二章 推銷(xiāo)人員
　第一節(jié) 推銷(xiāo)人員的甄選
　第二節(jié) 推銷(xiāo)人員的素質(zhì)
　第三節(jié) 推銷(xiāo)人員的能力
　第四節(jié) 推銷(xiāo)禮儀的訓(xùn)練
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第三章 推銷(xiāo)方式
　第一節(jié) 推銷(xiāo)方式創(chuàng)新
　第二節(jié) 推式方式
　第三節(jié) 拉式方式
　第四節(jié) 互動(dòng)方式
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)一
第四章 推銷(xiāo)模式
　第一節(jié) 愛(ài)達(dá)模式
　第二節(jié) 費(fèi)比模式
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第五章 推銷(xiāo)接近技術(shù)
　第一節(jié) 推銷(xiāo)接近的原理
　第二節(jié) 尋找顧客
　第三節(jié) 約見(jiàn)顧客
　第四節(jié) 接近顧客
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第六章 推銷(xiāo)洽談
　第一節(jié) 推銷(xiāo)洽談的原則
　第二節(jié) 推銷(xiāo)洽談的策略
　第三節(jié) 推銷(xiāo)洽談的技巧
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第七章 推銷(xiāo)異議處理
　第一節(jié) 推銷(xiāo)異議
　第二節(jié) 推銷(xiāo)異議處理的方法
　第三節(jié) 常見(jiàn)推銷(xiāo)異議處理的技巧
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第八章 推銷(xiāo)成交
　第一節(jié) 推銷(xiāo)成交的程序
　第二節(jié) 成交信號(hào)的識(shí)別
　第三節(jié) 成交方法的運(yùn)用
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第九章 成交后續(xù)技巧
　第一節(jié) 客戶維系的方法
　第二節(jié) 企業(yè)形象設(shè)計(jì)
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第十章 推銷(xiāo)管理
　第一節(jié) 推銷(xiāo)計(jì)劃的擬訂
　第二節(jié) 推銷(xiāo)控制
　第三節(jié) 績(jī)效評(píng)估
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)