直銷經(jīng)理的第一本書

前言
第一項 關(guān)鍵行動銷售
第1章 以身作則
第2章 一流的銷售現(xiàn)場訓(xùn)練
第二項 關(guān)鍵行動開發(fā)客戶
第3章 掌握無所不在的市場
第4章 傳統(tǒng)推銷術(shù)
第5章 提供高品質(zhì)的業(yè)務(wù)線索
第6章 尋找線索
第7章 提升展示會銷售
第三項 關(guān)鍵行動招兵買馬
第8章 有效的招聘技巧
第9章 利用十段式面試法推銷工作
第四項 關(guān)鍵行動培訓(xùn)
第10章 協(xié)助新人完成第一份訂單
第11章 協(xié)助新同事?lián)斡懙谝恢?br />第12章 激勵資深業(yè)務(wù)員
第13章 讓你的課堂技巧更生動
第14章 利用外場會議的威力
第15章 召開讓人驚喜的業(yè)務(wù)會議
第五項 關(guān)鍵行動復(fù)制自己
第16章 從第一步開始：小組領(lǐng)導(dǎo)者
第17章 授權(quán)
第18章 從訓(xùn)練重點干部中成長
第六項 關(guān)鍵行動激勵
第19章 看到夢寐以求的人生目標(biāo)
第20章 發(fā)揮14種激勵因素的最大效用
第21章 設(shè)定目標(biāo)的程序
第22章 設(shè)計致勝的業(yè)務(wù)競賽
第七項 關(guān)鍵行動管理
第23章 改善時間管理
第24章 推廣高品質(zhì)顧客服務(wù)與銷售升級
第25章 發(fā)展銷售與開發(fā)工具
第26章 利用網(wǎng)絡(luò)第八項關(guān)鍵行動領(lǐng)導(dǎo)能力
第27章 避開12種職場惡魔
第28章 擴大領(lǐng)導(dǎo)能力特質(zhì)
第29章 建立有魅力的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)