全球市場(chǎng)的幻影

第一章 全球化管理，本土化營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化帶來(lái)挑戰(zhàn)
市場(chǎng)全球化的蛛絲馬跡
大眾營(yíng)銷(xiāo)的興衰
管理的挑戰(zhàn)一大多數(shù)公司在國(guó)際市場(chǎng)上業(yè)績(jī)不佳
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有哪些獨(dú)特之處
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性一例
小結(jié)
第二章 市場(chǎng)潛力評(píng)估：預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模，選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)
國(guó)外市場(chǎng)評(píng)估中可能出現(xiàn)的問(wèn)題
國(guó)外市場(chǎng)評(píng)估框架
國(guó)際市場(chǎng)評(píng)估的市場(chǎng)調(diào)研指南
市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)
先行者優(yōu)勢(shì)
新興市場(chǎng)上先行者優(yōu)勢(shì)的來(lái)源
小結(jié)
第三章 國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入和開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的不同之處
市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)
市場(chǎng)進(jìn)入的模式
市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略——從新興市場(chǎng)學(xué)習(xí)
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略演化框架
小結(jié)
第四章 全球品牌和促銷(xiāo)
全球品牌趨勢(shì)
全球品牌對(duì)公司的利益
全球品牌對(duì)消費(fèi)者的利益
什么是全球品牌
一個(gè)全球品牌策略的指導(dǎo)方針
小結(jié)
第五章 選擇和管理國(guó)際分銷(xiāo)商
國(guó)際分銷(xiāo)的生命周期
分銷(xiāo)商危機(jī)
國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分銷(xiāo)的差異
國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)生命周期指南
展望末來(lái)一當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商會(huì)有發(fā)展嗎
小結(jié)
第六章 國(guó)際客戶(hù)管理與國(guó)際化定價(jià)的挑戰(zhàn)
全球化客戶(hù)管理的出現(xiàn)與價(jià)格協(xié)調(diào)壓力
全球化客戶(hù)管理的結(jié)果
對(duì)全球客戶(hù)管理績(jī)效的研究
挑選、設(shè)計(jì)和執(zhí)行全球客戶(hù)管理的準(zhǔn)則
執(zhí)行——將適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)和人員安排到合適的位置
面對(duì)國(guó)際定價(jià)壓力的對(duì)策
小結(jié)
第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)面臨的組織挑戰(zhàn)
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展過(guò)程
組織結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題——水平和垂直方向
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織的兩個(gè)案例
網(wǎng)絡(luò)型組織——國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的模板
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)原則
融入國(guó)際市場(chǎng)的“天生全球化”小型組織
服務(wù)型組織——不同的結(jié)構(gòu)引致更快的國(guó)際化
小結(jié)
第八章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要觀點(diǎn)
市場(chǎng)知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
結(jié)論——國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理，而非國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)