和你的客戶“談戀愛”

自序
第一章 理念法則
理念法則1 客戶并非上帝
理念法則2 要把客戶當“戀人”
理念法則3 異性相吸好成功
理念法則4 打鐵尚南自身硬
理念法則5 真愛無敵
第二章 目標法則
目標法則1 洞察市場區(qū)域特征
目標法則2 尋找“戀愛對象”
目標法則3 調(diào)查“戀人”資訊
目標法則4 篩選“戀愛”目標
目標法則5 制訂“戀愛”計劃
第三章 會晤法則
會晤法則1 準備工作要充分
會晤法則2 電話邀約講方法
會晤法則3 第一印象很重要
會晤法則4 問對問題知信息
會晤法則5 傾聽是一種美德
會晤法則6 洞察身體語言
會晤法則7 不要急于求成
第四章 初戀法則
初戀法則1 循序漸進找感覺
初戀法則2 找出成交的關(guān)鍵點
初戀法則3 事實調(diào)查要詳盡
初戀法則4 產(chǎn)品說明是關(guān)鍵
初戀法則5 轉(zhuǎn)換特性為利益
初戀法則6 幽默大方人人愛
第五章 熱戀法則
熱戀法則1 暢想未來構(gòu)宏圖
熱戀法則2 愛要說出來
熱戀法則3 該出手時就出手
熱戀法則4 學會寫“情書”
熱戀法則5 熱誠關(guān)愛你的客戶
第六章 求婚法則
……
第七章 結(jié)婚法則
第八章 婚姻法則
第九章 情圣秘笈
結(jié)束語