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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　進(jìn)入新世紀(jì)以后，許多知名企業(yè)面臨著一個(gè)棘手的問(wèn)題——如何持續(xù)獲利成長(zhǎng)。有些行業(yè)元老級(jí)企業(yè)退出了舞臺(tái)，有些看似不錯(cuò)的企業(yè)不得不轉(zhuǎn)手出售，更有甚者，有的企業(yè)一夜之間從輝煌的頂峰跌入破產(chǎn)的深淵。權(quán)威資料顯示，過(guò)去十年來(lái)，全球有九成企業(yè)都無(wú)法持續(xù)獲利成長(zhǎng)。但是我們從中也可以得到另一個(gè)信息：仍然有那么一成的企業(yè)成為常青樹(shù)，它們總是很好地把握了一次又一次的獲利良機(jī)，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功?？纯词澜纭?00強(qiáng)”吧，它們便是持續(xù)獲利成長(zhǎng)的典范。為什么它們能夠做到‘嘸論世界風(fēng)云如何變幻，而我的持續(xù)獲利永遠(yuǎn)不變”？研究發(fā)現(xiàn)，它們之所以能夠持續(xù)獲利成長(zhǎng)，一個(gè)共同的原因是，有一個(gè)卓越的CEO及其領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。他們理解企業(yè)成長(zhǎng)的真正含義在于持續(xù)獲利，他們?cè)敢鉃槠髽I(yè)的獲利打好基礎(chǔ)，愿意因時(shí)而動(dòng)，因境而變。他們總能夠?qū)ふ业竭m合企業(yè)發(fā)展的策略，并運(yùn)用最合適的工具因地制宜地執(zhí)行這些策略，因此，他們能讓企業(yè)持續(xù)獲利、優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)。CEO及其團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)能否優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。如果一家企業(yè)想要持續(xù)獲利成長(zhǎng)，其CEO及其團(tuán)隊(duì)必須愿意并能夠改變自己，改變自身的作用和行為。CEO及其團(tuán)隊(duì)是企業(yè)進(jìn)行持續(xù)成長(zhǎng)管理的控制性因素。那么，CEO及其團(tuán)隊(duì)如何才能保證企業(yè)持續(xù)獲利、優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)呢？我們知道，愿景是成就企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的原動(dòng)力。CEO及其團(tuán)隊(duì)必須為企業(yè)規(guī)劃一個(gè)科學(xué)的愿景，才能有的放矢地制定運(yùn)營(yíng)策略，尋找獲利工具，才能真正地保證企業(yè)優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)。愿景概括了企業(yè)的未來(lái)目標(biāo)、使命及核心價(jià)值，是企業(yè)哲學(xué)中最核心的內(nèi)容，是企業(yè)最終希望實(shí)現(xiàn)的圖景。它就像燈塔一樣，始終為企業(yè)指明前進(jìn)的方向，指導(dǎo)著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品技術(shù)、組織體系、企業(yè)文化以及執(zhí)行力等所有方面，是企業(yè)的靈魂。本書(shū)指出企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的方式和貢獻(xiàn)不是獨(dú)立地來(lái)自一個(gè)層面，而是來(lái)自每一基礎(chǔ)層面：創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化及執(zhí)行力。全書(shū)以簡(jiǎn)潔有力的經(jīng)營(yíng)術(shù)語(yǔ)：創(chuàng)新獲利、交叉營(yíng)銷(xiāo)、向上營(yíng)銷(xiāo)、跨位營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)定位、二八法則、六西格瑪、復(fù)制業(yè)務(wù)模式、平衡計(jì)分卡、第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)習(xí)型組織等，剖析了企業(yè)持續(xù)獲利、優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)所應(yīng)具有的基本功夫?？傊粋€(gè)企業(yè)要持續(xù)成長(zhǎng)，就必須有一個(gè)卓越的CEO及其帶領(lǐng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在CEO及其團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，制定并實(shí)施適合企業(yè)優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的策略，運(yùn)用有效的持續(xù)獲利工具完美地執(zhí)行。本書(shū)的目的，就是幫助企業(yè)的CEO及其團(tuán)隊(duì)，把握企業(yè)持續(xù)獲利、優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。薄西迪2005年3月

作者簡(jiǎn)介

暫缺《贏在成長(zhǎng)力：企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的原動(dòng)力》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一部分成長(zhǎng)力的重要性
第一章決定企業(yè)基業(yè)常青的重要因素
一、企業(yè)成長(zhǎng)人人有責(zé)
二、觀念——激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造成長(zhǎng)的神經(jīng)
三、學(xué)會(huì)運(yùn)用催化成長(zhǎng)新公式
第二章奠定優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)
一、爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的資本
二、管理層必須樹(shù)立優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的決心
三、創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
第三章持續(xù)獲利讓企業(yè)基業(yè)常青
一、企業(yè)成長(zhǎng)就是最賺錢(qián)和最會(huì)賺錢(qián)
二、持續(xù)獲利，企業(yè)高速發(fā)展的重要保障
三、相同的市場(chǎng)，不同的命運(yùn)
四、持續(xù)獲利，造就卓越企業(yè)

第二部分企業(yè)優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的技能
第四章獲利成長(zhǎng)的創(chuàng)新技能
一、模仿創(chuàng)新，屢試不爽的成長(zhǎng)技能
二、機(jī)制創(chuàng)新，寶貴可靠的成長(zhǎng)手段
三、理念創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的指路明燈
第五章持續(xù)獲利的新式營(yíng)銷(xiāo)技能
一、交叉營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘獲利渠道
二、向上營(yíng)銷(xiāo)，留住客戶(hù)持續(xù)獲利
三、跨位營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者推動(dòng)銷(xiāo)售
第六章獲取市場(chǎng)的產(chǎn)品定位技能
一、時(shí)尚潮流，獨(dú)樹(shù)一幟的品牌產(chǎn)品
二、崇尚完美，惟我獨(dú)尊的市場(chǎng)定位
三、獨(dú)辟蹊徑，巧取真空的市場(chǎng)
四、突破傳統(tǒng)，薄利多銷(xiāo)占領(lǐng)市場(chǎng)
第七章優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的組織與執(zhí)行
一、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)并讓客戶(hù)滿(mǎn)意
二、組織與執(zhí)行也需要?jiǎng)?chuàng)新
三、企業(yè)文化提高執(zhí)行力
四、團(tuán)隊(duì)、組織管理、技術(shù)與執(zhí)行力
第八章走出延誤成長(zhǎng)的困境
一、做個(gè)永遠(yuǎn)的計(jì)劃者
二、全面審視，謹(jǐn)慎決策目標(biāo)市場(chǎng)
三、合縱聯(lián)姻，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

第三部分企業(yè)優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的工具
第九章持續(xù)獲利的利器
一、遵循“二八法則”
二、用好“六西格瑪”理論
三、復(fù)制業(yè)務(wù)模式
四、用平衡計(jì)分卡提升執(zhí)行力
第十章 ceo一扭轉(zhuǎn)企業(yè)成長(zhǎng)之乾坤
一、成也ceo，敗也ceo
二、ceo要做第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
三、ceo必須創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織
四、ceo交接班，企業(yè)優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)