演講創(chuàng)造財富

導言
演講家、咨詢顧問及培訓師到哪里去找賺更多錢的1001種方法?
你為閱讀這本書作好準備了嗎?
這本書真的包含1001種致富方法嗎?有沒有重復?
第一章 收入源流
演講家、培訓師和咨詢顧問的收入來源
我們來清點一下行家的生財之道
寫作及其衍生產(chǎn)品
公開的專題討論會
專家鑒定報告會
信息廣告節(jié)目的主持人
電視廣告
主題演講
分組并行討論環(huán)節(jié)
司儀
座談會的主講人
座談會的協(xié)調(diào)入和策劃人
座談會的參與者
為集會活動主持游戲節(jié)目
伴侶(配偶)項目
青少年項目
附加的活動項目
附加項目：本地“一日游”
當?shù)氐臍v史人物
娛樂活動
附加的活動創(chuàng)意：圖像
培訓
內(nèi)部專題講座和研討會
主持人或協(xié)調(diào)入
咨詢顧問
在咨詢公司工作
面向執(zhí)行官的一對一服務(wù)
教練
電話會議
設(shè)立熱線服務(wù)
業(yè)余輔導
制作培訓節(jié)目的公司
贊助商
代言人
為客戶作推廣的討論會
自我聘請：公共研討會和活動
提高上座率
電話研討會
和公共研討會承辦人合作
共同分享
探險旅途、海上和度假村研討會
繼續(xù)教育的商穢乙
虛擬的專題講座：網(wǎng)上函授學校
免費演講：獲利于無形
免費演講的好處
通過免費演講尋找付費客戶的方法
服務(wù)性質(zhì)的俱樂部
更多的免費服務(wù)，更多的利潤!
第二章 客戶及其購買動因
客戶在何處?為何、如何購買你的服務(wù)!
到哪里尋找客戶
怎樣打入大公司
客戶喜歡或者討厭你以及聘請你的原因
經(jīng)紀人、演講家代理公司和中介入
代理公司不喜歡你的原因
打電話時惹惱代理公司的原因
你在自我推銷時給代理公司留下印象是由于
怎樣獲得代理公司的青睞
第三章 財源滾滾來
注意事項
不要辭掉日常的工作
回歸基本的原理
和業(yè)內(nèi)的成功人士來往并且向他們學習
聘請教練或?qū)?br /> 怎樣成為最出色的演講家
“點石成金”的要訣
專家和領(lǐng)先的權(quán)威人士：報酬最高的人!
地毯式搜索目標市場
小有名氣的演講家：打造品牌
側(cè)身瞧瞧，有人喜歡你嗎
“兵不血刃”
更多增加收入的技巧和策略
高明的策略
營銷策略
經(jīng)營和客戶的關(guān)系：一對一營銷
讓你聲名長在的方法
市場推廣的體系與理念
培育市場、回頭客、衍生產(chǎn)品及爭取推薦l
二度簽約
爭取別人的推薦
利用當前業(yè)務(wù)拓展新的業(yè)務(wù)
推薦人的回報和禮物
和客戶保持聯(lián)絡(luò)的營銷策略
共享與聯(lián)絡(luò)：獲得推薦
銷售和談判技巧
成為知名人士：文章、業(yè)務(wù)通訊、雜志和報紙
怎樣聯(lián)系媒體
在媒體發(fā)表文章
怎樣引起新聞界的注意
有效的媒體宣傳
讓文章流傳于世
假如遭到媒體的拒絕
在路上：精明的事業(yè)與巧妙的平衡
日程表：你有空嗎
簽約之后該做些什么
外出時怎樣保持業(yè)務(wù)來往
傳統(tǒng)辦公室職員的變通
在家庭和事業(yè)間找到平衡
延誤和策劃
節(jié)約時間的方法
第四章 使收入翻倍的衍生產(chǎn)品和營銷工具
衍生產(chǎn)品使收入翻倍
開發(fā)創(chuàng)收產(chǎn)品的技巧
你應該出售什么?有利可圖的產(chǎn)品和資料
從分發(fā)資料、業(yè)務(wù)手冊和定制服務(wù)中獲利
銷售更多產(chǎn)品的途徑
銷售產(chǎn)品的途徑：網(wǎng)絡(luò)附帶業(yè)務(wù)
演講家、培訓師和咨詢顧問的營銷工具
演講：最好的市場推廣手段
有賣點的話題和題目
設(shè)計營銷工具，增加收入
完美的宣傳資料是什么樣的
巧用多余的宣傳材料
第五章 謹記
不要放棄
堅持不懈
退出本行之后的生活：下一步可以做什么
專業(yè)培訓、演講和咨詢界的未來
銘記于心
附贈100個錦囊妙計：怎樣成為客戶聘請的最佳職業(yè)人士
舍我其誰
到達會場之前
延誤的旅行
抵達演講地點之后(演講開始之前的一大段時間)
聽眾進場之時
演講開始前10分鐘
踏上舞臺的時候
演講期間
演講結(jié)束
回家之后
怎樣識別可疑的包裹
演講專業(yè)術(shù)語匯編