如何做一名優(yōu)秀的促銷員

第1章 任職資格要求
第1節(jié) 基本素質(zhì)要求
要求一：具備道德素質(zhì)
要求二：具備文化素質(zhì)
要求三：具備個(gè)體素質(zhì)
第2節(jié) 基本能力要求
要求一：基礎(chǔ)能力
要求二：專業(yè)能力
要求三：發(fā)展能力
第3節(jié) 基本職業(yè)準(zhǔn)則
準(zhǔn)則一：誠(chéng)信
準(zhǔn)則二：求實(shí)
準(zhǔn)則三：奉公
準(zhǔn)則四：守法
第2章 服務(wù)禮儀規(guī)范
第1節(jié) 促銷儀容儀表
一、儀表要求
二、用品佩戴
第2節(jié) 促銷儀態(tài)禮儀
一、促銷姿勢(shì)
二、待客禮儀
三、服務(wù)禮儀
第3節(jié) 促銷表情儀態(tài)
一、眼神
二、微笑
第3章 促銷基本技能
第1節(jié) 做好促銷調(diào)查
一、促銷實(shí)務(wù)調(diào)查
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
三、消費(fèi)需求調(diào)查
四、促銷環(huán)境調(diào)查
五、銷售服務(wù)調(diào)查
第2節(jié) 制定促銷計(jì)劃
一、促銷要素
二、促銷目的
三、促銷對(duì)象
四、促銷時(shí)間
五、促銷商品
六、擬訂促銷主題
七、選擇促銷方式
八、促銷費(fèi)用
第3節(jié) 策劃促銷活動(dòng)
一、促銷活動(dòng)策劃程序
二、促銷活動(dòng)策劃應(yīng)注意點(diǎn)
第4節(jié) 商品促銷陳列
一、促銷陳列原則
二、促銷陳列方法
三、促銷陳列技巧
四、促銷陳列應(yīng)注意點(diǎn)
附錄 工具表單
表3－1 促銷活動(dòng)計(jì)劃表
表3－2 促銷活動(dòng)時(shí)間安排表
表3－3 促銷活動(dòng)計(jì)劃表
表3－4 促銷計(jì)劃執(zhí)行表
第4章 商品促銷模式
第1節(jié) 促銷活動(dòng)類型
一、特價(jià)促銷
二、有獎(jiǎng)促銷
三、樣品派送
四、服務(wù)促銷
五、公關(guān)促銷
六、短期促銷
七、長(zhǎng)期促銷
八、其他模式
第2節(jié) 促銷活動(dòng)工具
一、優(yōu)惠券
二、樣品贈(zèng)送
三、競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)
四、免費(fèi)贈(zèng)品促銷
五、附加贈(zèng)送
六、返還促銷
七、POP促銷
八、折價(jià)促銷
九、現(xiàn)場(chǎng)演示
十、試吃
十一、面對(duì)面銷售
十二、廣告促銷
十三、競(jìng)賽活動(dòng)
十四、會(huì)員制促銷
十五、分期付款
相關(guān)鏈接
《北京市大中型商市場(chǎng)治安保衛(wèi)管理規(guī)定》實(shí)施
附錄 工具表單
表4－1 促銷模式比較一覽表
表4－2 促銷工具效果調(diào)查表
表4－3 促銷贈(zèng)品申請(qǐng)表
表4－4 促銷樣品申領(lǐng)表
表4－5 超市會(huì)員卡申請(qǐng)表
表4－6 促銷活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃
表4－7 促銷廣告媒體比較表
表4－8 促銷POP廣告設(shè)計(jì)查核表
表4－9 促銷廣告投放效果評(píng)估表
第5章 商品促銷技巧
第6章 促銷員培訓(xùn)管理
第7章 促銷員自我管理