我是日本銷(xiāo)售女神

　　誰(shuí)是有史以來(lái)最偉大的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員？回答是日本的柴田和子。那么，把所看行業(yè)的推銷(xiāo)員放在一起來(lái)比，誰(shuí)是近20年最偉大的推銷(xiāo)大師？回答還是日本的柴田和子。歷史上出現(xiàn)過(guò)的堪稱(chēng)“偉大”二字的推銷(xiāo)員，如超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)《我是世界上最偉大的推銷(xiāo)員》中的主人公、美國(guó)汽車(chē)推銷(xiāo)英雄喬·吉拉德、日本的保險(xiǎn)之神原一平等，都曾在美國(guó)和日本經(jīng)濟(jì)騰飛時(shí)稱(chēng)雄數(shù)十年，他們是那個(gè)時(shí)代銷(xiāo)售界最杰出的人物，他們所處的時(shí)代是傳統(tǒng)商業(yè)的經(jīng)典歲月，因此，他們自然就是歷史上的行業(yè)大師。但那是一段浪漫主義、現(xiàn)實(shí)主義和現(xiàn)代主義交替并行的財(cái)富史，他們的行銷(xiāo)手段在今天業(yè)界的新潮俊杰們看來(lái)已屬傳統(tǒng)范疇。正如當(dāng)今世界排名第一的銷(xiāo)售培訓(xùn)大師湯姆·霍普金斯（也曾是美國(guó)售樓冠軍）所評(píng)論的那樣：“這些人士已是昨日黃花，因?yàn)樗麄兊臓I(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)過(guò)時(shí)。是的，他們大器、不凡，他們遠(yuǎn)去的行銷(xiāo)背影也如同過(guò)去的金錢(qián)仍閃閃發(fā)光，但21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)人員還去熱情洋溢地學(xué)習(xí)他們的銷(xiāo)售技巧，我敢保證他們難以掙到大錢(qián)。”現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有發(fā)光的金幣在流通，發(fā)光的錢(qián)（硬幣）數(shù)值又太小。如果說(shuō)昔日的喬·吉拉德和原一平等曾經(jīng)如同戰(zhàn)爭(zhēng)中的槍、炮、戰(zhàn)艦在冷兵器時(shí)代瓦解后以新的姿態(tài)征服了物質(zhì)世界，那么，現(xiàn)在主宰戰(zhàn)場(chǎng)的則應(yīng)是導(dǎo)彈、航空母艦和電子技術(shù)了。因?yàn)楝F(xiàn)在的生產(chǎn)方式和交易方式已進(jìn)入了新的格局，就最近10年?duì)I銷(xiāo)界的情況來(lái)看，深度推銷(xiāo)的時(shí)代已大步來(lái)臨，并扣響著全球各行業(yè)的賬戶。柴田和子高跟鞋的聲音清晰地響在時(shí)代的最前面?？梢哉f(shuō)，全球的銷(xiāo)售方式已發(fā)生極大變化，而保險(xiǎn)業(yè)的柴田和子則是銷(xiāo)售界一個(gè)極為重要的承先啟后的人物?！段沂侨毡句N(xiāo)售女神》的自述主角柴田和子自1978年首次登上“日本第一”的寶座后一直蟬聯(lián)了16年日本保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍，奪下了“世界第一”的桂冠，從而榮登《吉尼斯世界紀(jì)錄》，她的年度成績(jī)能抵上800多名日本同行的年度銷(xiāo)售總和。雖然她從1995年起擔(dān)任了日本保險(xiǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，但業(yè)績(jī)依然不衰，早已超過(guò)了世界上任何一個(gè)推銷(xiāo)員。柴田和子說(shuō)話機(jī)智幽默，為人搞笑，衣著奇特，已經(jīng)成了當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)精英分子們心中的“頂級(jí)大姐”和最酷偶像。

　?。牐牪裉锖妥英煶錾跂|京從東京“新宿高中”畢業(yè)后，進(jìn)入“三洋商會(huì)株式會(huì)社”就職。后因結(jié)婚辭職回家做了４年家庭婦女。１９７０年，３１歲的柴田和子進(jìn)入日本著名保險(xiǎn)公司——“第一生命株式會(huì)社”新宿分社，開(kāi)始其充滿傳奇色彩的保險(xiǎn)生涯。在柴田和子進(jìn)入“百萬(wàn)圓桌會(huì)議（即ＭｉｌｉｏｎＤｏｌｌａｒＲｏｕｎｄＴａｂｌｅ，簡(jiǎn)稱(chēng)ＭＤＲＴ）”之前，日本還沒(méi)有一個(gè)人達(dá)到“入會(huì)”要求。柴田和子說(shuō)話機(jī)智幽默，為人搞笑，衣著奇特，已成為當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)精英分子們心中的“頂級(jí)大姐”和最酷偶像。