直銷與中國

第一章 如何做一個優(yōu)秀的直銷領導人
直銷領導人的四個準備
金錢
時間
體力
靠山山會倒，靠自己最好
直銷領導人應具備的兩大基本條件
自我管理的能力
面對挫折的勇氣
直銷領導人應具備的十大素質
直銷領導人的七大信念
信念一：每件事的發(fā)生，一定有其原因和目的，并且有益于你
信念二：沒有失敗這回事，只有結果
信念三：不論發(fā)生什么，勇于負責
信念四：不一定要完全知道細節(jié)，才采取行動
信念五：“人”是最偉大的資源
信念六：工作即游戲
信念七：若不全心投入，就不會有恒久的成功
直銷領導人應避諱的六種消極心態(tài)
直銷領導人獲得成功的十種心態(tài)
直銷領導人成功十戒
視直銷為生意
成本
風險
忠誠于目標
市場
你有沒有市場
直銷商需要理財
直銷需要理財
直銷人理財 從規(guī)劃開始
如何進行財富管理
直銷商如何防止搶線
天女散花
表示關懷
適當關懷
送具有特殊意義的禮物
讓工作充滿挑戰(zhàn)性的刺激
和下級一起共進午餐
給員工自己制定工作目標的機會
鼓勵他們的獻身精神
策劃隊員之間的競爭
坦然對待下級的報怨
第二章 直銷團隊建設與管理
拓展網絡的方式方法
朋友推薦的方式
七種尋找新顧客的方法
拓展網絡的步驟
列名單
分析、調整、定方案
發(fā)動第一波攻勢
拓展網絡的技巧
直銷商禮儀技巧
直銷商與人溝通的技巧
拓展網絡的實戰(zhàn)新法
如何發(fā)揮潛在下級客戶
事前準備
如何約人
產品介紹與示范
……
第三章 如何拓展直銷網絡
什么是團隊
團隊培訓課講義精選
團隊拓展訓練素材精選
打造完美團隊
第四章 鉆石人生
安利李金城：皇冠大使的傳奇
立新世紀童年：做中國最棒的網絡經銷商
南方李錦記王冬梅：生命因夢想而精彩
完美正勇：十月完美金鉆之秘
如新彭放：打造中國特色的銷售團隊
新時代集團仉昊：昊穹之星展鴻鵠之志
天獅集團鐘筱薇：讓生命與天獅飛翔
玫琳凱江藍：春來江水綠如藍