渠道動力

前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體系
第一篇　渠道戰(zhàn)略
　渠道與品牌的平衡術(shù)
　渠道運營：從“連接”向“包圍”的演進(jìn)
　多管齊下維護(hù)市場價盤
　系統(tǒng)思考下的渠道動力體系平衡
　代理危機(jī)：渠道模式演進(jìn)過程的“暗礁”
　輔銷所：通路管理的一把利器
　品牌化渠道：讓渠道和品牌一起成長
第二篇　渠道變革
　未來渠道變革之脈象
　借鑒直銷：破解保健品營銷困境
　給渠道植入執(zhí)行力基因
　渠道一體化，抱團(tuán)打天下
　組成“利益共同體”，共同操控區(qū)域市場
　一體化造就渠道價值鏈高效整合
　竄貨管理：建立分銷跟蹤系統(tǒng)
第三篇　經(jīng)銷商
　經(jīng)銷商：變革路上的合縱連橫
　經(jīng)銷商的成長怪圈
　經(jīng)銷商的五大“錯位”硬傷
　經(jīng)銷商如何做好產(chǎn)品組合？
　消費者導(dǎo)向是廠商協(xié)同的出發(fā)點
　用戰(zhàn)略的眼光做經(jīng)銷商
　用企業(yè)家的戰(zhàn)略做代理商
　統(tǒng)一企業(yè)：輔銷所改造經(jīng)銷商
第四篇　銷售人員管理
　職務(wù)描述：高效團(tuán)隊速成之道
　如何構(gòu)造績效管理目標(biāo)體系
　如何做好團(tuán)隊目標(biāo)管理
第五篇　營銷韜略
　攻破渠道價盤的堅固防線
　一次成功的區(qū)域市場自我診斷
　統(tǒng)一公司：年關(guān)收盤連環(huán)招
　統(tǒng)一公司：闖入消費者的眼球
　打擊區(qū)域競爭對手的原則和方法
　“一只瘦狗”拯救一個企業(yè)
　正視年底壓貨，沖出困境
　在廠商互動中策劃招商方案
　找回渠道流轉(zhuǎn)的推動力
　廠家如何反控盤強(qiáng)勢終端
　差異化營銷異在何處？　
　淡季營銷做什么？　
　社區(qū)營銷實踐心得
第六篇　營銷方法　
　如何用情感控制消費者的潛意識
　產(chǎn)品，營銷的第一步
　差異化營銷的三個關(guān)鍵
　消費者的感覺決定促銷的方向
　利差失控：用過程返利彌補銷量返利