渠道動(dòng)力

前言——打造中國(guó)本土的營(yíng)銷(xiāo)與策劃文化體系
第一篇　渠道戰(zhàn)略
　渠道與品牌的平衡術(shù)
　渠道運(yùn)營(yíng)：從“連接”向“包圍”的演進(jìn)
　多管齊下維護(hù)市場(chǎng)價(jià)盤(pán)
　系統(tǒng)思考下的渠道動(dòng)力體系平衡
　代理危機(jī)：渠道模式演進(jìn)過(guò)程的“暗礁”
　輔銷(xiāo)所：通路管理的一把利器
　品牌化渠道：讓渠道和品牌一起成長(zhǎng)
第二篇　渠道變革
　未來(lái)渠道變革之脈象
　借鑒直銷(xiāo)：破解保健品營(yíng)銷(xiāo)困境
　給渠道植入執(zhí)行力基因
　渠道一體化，抱團(tuán)打天下
　組成“利益共同體”，共同操控區(qū)域市場(chǎng)
　一體化造就渠道價(jià)值鏈高效整合
　竄貨管理：建立分銷(xiāo)跟蹤系統(tǒng)
第三篇　經(jīng)銷(xiāo)商
　經(jīng)銷(xiāo)商：變革路上的合縱連橫
　經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)怪圈
　經(jīng)銷(xiāo)商的五大“錯(cuò)位”硬傷
　經(jīng)銷(xiāo)商如何做好產(chǎn)品組合？
　消費(fèi)者導(dǎo)向是廠商協(xié)同的出發(fā)點(diǎn)
　用戰(zhàn)略的眼光做經(jīng)銷(xiāo)商
　用企業(yè)家的戰(zhàn)略做代理商
　統(tǒng)一企業(yè)：輔銷(xiāo)所改造經(jīng)銷(xiāo)商
第四篇　銷(xiāo)售人員管理
　職務(wù)描述：高效團(tuán)隊(duì)速成之道
　如何構(gòu)造績(jī)效管理目標(biāo)體系
　如何做好團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
第五篇　營(yíng)銷(xiāo)韜略
　攻破渠道價(jià)盤(pán)的堅(jiān)固防線
　一次成功的區(qū)域市場(chǎng)自我診斷
　統(tǒng)一公司：年關(guān)收盤(pán)連環(huán)招
　統(tǒng)一公司：闖入消費(fèi)者的眼球
　打擊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原則和方法
　“一只瘦狗”拯救一個(gè)企業(yè)
　正視年底壓貨，沖出困境
　在廠商互動(dòng)中策劃招商方案
　找回渠道流轉(zhuǎn)的推動(dòng)力
　廠家如何反控盤(pán)強(qiáng)勢(shì)終端
　差異化營(yíng)銷(xiāo)異在何處？　
　淡季營(yíng)銷(xiāo)做什么？　
　社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐心得
第六篇　營(yíng)銷(xiāo)方法　
　如何用情感控制消費(fèi)者的潛意識(shí)
　產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)的第一步
　差異化營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵
　消費(fèi)者的感覺(jué)決定促銷(xiāo)的方向
　利差失控：用過(guò)程返利彌補(bǔ)銷(xiāo)量返利