商品為王：穩(wěn)贏市場(chǎng)的商品管理

第一章 以出色的商品企劃描繪藍(lán)圖 1
第一節(jié) 認(rèn)識(shí)商品企劃 2
一、產(chǎn)生背景及挑戰(zhàn) 3
二、商品企劃的運(yùn)營(yíng) 4
第二節(jié) 商品企劃一條龍 13
一、設(shè)計(jì)企劃 13
二、投放企劃 19
三、生產(chǎn)企劃22
四、營(yíng)銷(xiāo)企劃 29
第三節(jié) 商品企劃的發(fā)展 33
一、影響未來(lái)商品企劃的因素 34
二、商品企劃職能的發(fā)展 36
三、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的變化 36
第二章 以準(zhǔn)確的商品定位占領(lǐng)市場(chǎng) 39
第一節(jié) 商品定位的原則與方法 40
一、商品定位的原則 41
二、商品定位的方法 44
第二節(jié) 商品定位的基礎(chǔ) 46
一、全面分析市場(chǎng)環(huán)境 46
二、深入剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 50
三、準(zhǔn)確把握時(shí)尚資訊53
第三節(jié) 商品定位的實(shí)施 57
一、品類(lèi)定位 58
二、品牌定位 59
三、形象定位 60
四、概念定位 60
五、通路定位 61
六、價(jià)格定位 62
第三章 以合理的商品組合創(chuàng)造生機(jī) 65
第一節(jié) 商品組合的概念和類(lèi)型 67
一、商品組合的概念 67
二、商品組合的類(lèi)型 68
第二節(jié) 創(chuàng)造完美的商品組合 70
一、把握組合原理 70
二、優(yōu)化組合方案 73
第三節(jié) 如何創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī) 76
一、合理投放 76
二、規(guī)劃賣(mài)點(diǎn) 78
第四章 以靈活的商品采購(gòu)贏得商機(jī) 81
第一節(jié) 認(rèn)識(shí)商品采購(gòu)82
一、商品采購(gòu)管理 82
二、商品采購(gòu)的分類(lèi) 85
第二節(jié) 商品采購(gòu)流程 86
一、商品采購(gòu)的決策 87
二、商品采購(gòu)的步驟 89
第三節(jié) 商品采購(gòu)寶典912
一、分析行業(yè)動(dòng)態(tài) 92
二、應(yīng)對(duì)資源采購(gòu)的國(guó)際化 92
三、掌握談判技巧 94
四、制定周密計(jì)劃 95
五、進(jìn)行采購(gòu)評(píng)估 96
六、明確主管職責(zé) 98
第五章 以高效的物流管理提高效益 99
第一節(jié) 認(rèn)識(shí)物流管理 100
一、物流的產(chǎn)生 101
二、物流的構(gòu)成及功能 102
三、配送物流 103
第二節(jié) 剖析物流管理 106
一、供應(yīng)鏈管理 106
二、挖掘“第三利潤(rùn)源” 110
第三節(jié) 優(yōu)化物流管 112
一、物流系統(tǒng)的5s目標(biāo)和7r原則 112
二、物流管理信息系統(tǒng)建設(shè) 114
第六章 以嚴(yán)格的庫(kù)存控制把握源流 119
第一節(jié) 準(zhǔn)確把握庫(kù)存 120
一、庫(kù)存的功能 121
二、認(rèn)識(shí)庫(kù)存 121
第二節(jié) 庫(kù)存管理 123
一、庫(kù)存管理及其原則 124
二、存貨分類(lèi)與管理特點(diǎn) 127
三、庫(kù)存管理常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 129
第三節(jié) 庫(kù)存控制 131
一、庫(kù)存合理化標(biāo)志 131
二、提升庫(kù)存管理水平 133
第四節(jié) 庫(kù)存考核 134
一、庫(kù)存考核目的 134
二、庫(kù)存考核指標(biāo) 135
三、庫(kù)存考核方法 135
第七章 以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃決勝終端 139
第一節(jié) 基礎(chǔ)規(guī)劃 140
一、營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)建設(shè) 140
二、營(yíng)銷(xiāo)組合 142
第二節(jié) 價(jià)格規(guī)劃 143
一、定價(jià)概要 144
二、定價(jià)策略 149
三、調(diào)價(jià)策略 153
第三節(jié) 通路規(guī)劃 155
一、營(yíng)銷(xiāo)通路的設(shè)計(jì) 156
二、營(yíng)銷(xiāo)通路的整合 161
第四節(jié) 賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃 162
一、賣(mài)場(chǎng)管理要點(diǎn) 163
二、賣(mài)場(chǎng)形象設(shè)計(jì) 164
三、賣(mài)場(chǎng)功能創(chuàng)新 168
第八章 以有效的銷(xiāo)售技術(shù)提升業(yè)績(jī) 173
第一節(jié) 引入銷(xiāo)售創(chuàng)新機(jī)制 174
一、掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)法則 175
二、掌握推銷(xiāo)基本技術(shù) 776
三、運(yùn)用促銷(xiāo)手段 178
四、宣傳策劃 182
五、客戶(hù)溝通 184
六、開(kāi)拓關(guān)系，增加客戶(hù) 185
第二節(jié) 借鑒經(jīng)驗(yàn) 189
一、體現(xiàn)身份的價(jià)格定位 189
二、風(fēng)格獨(dú)特的店面形象 190
三、不斷開(kāi)拓的全球戰(zhàn)略 191
四、周密完整的市場(chǎng)分析 195
五、借勢(shì)而發(fā)的產(chǎn)品企劃 198
六、表現(xiàn)充分的品牌理念 201
七、效果明顯的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 203
八、具體恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品方案 204
九、個(gè)性鮮明的商品展示 207
十、創(chuàng)意獨(dú)特的廣告設(shè)計(jì) 208
參考文獻(xiàn) 210