學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)：贏得競(jìng)爭(zhēng)的定位與推廣

第1篇 定義學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)一概念演繹與創(chuàng)新
1 定義學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)
什么是學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)
學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)中的核心概念
學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)技巧與手段
學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的差異
學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的差異
對(duì)本書(shū)的一點(diǎn)說(shuō)明
第2篇 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一大環(huán)境與工作環(huán)境
2 掃描學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述
學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境因素辨識(shí)
學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)工作環(huán)境因素辨識(shí)
3 分析教育消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)行為
教育消費(fèi)者及其市場(chǎng)的概念界定
教育消費(fèi)行為的特點(diǎn)
影響教育消費(fèi)行為的主要因素
營(yíng)銷(xiāo)與教育消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
4 識(shí)別和分析學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
識(shí)別學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
分析學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)者
學(xué)校如何在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中選擇
5 辨認(rèn)教育市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)教育市場(chǎng)
教育市場(chǎng)細(xì)分概述
教育市場(chǎng)細(xì)分的程序
教育市場(chǎng)細(xì)分的程度
教育市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)目標(biāo)化
第3篇 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)工具分析-4P與4C
6 選擇與提供顧客價(jià)值
教育產(chǎn)品策略與顧客問(wèn)題解決
組織開(kāi)發(fā)新教育產(chǎn)品
組合教育產(chǎn)品
打造教育產(chǎn)品的品牌及其策略
7 傳播顧客價(jià)值與建立顧客價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
教育價(jià)格策略與降低顧客成本
教育營(yíng)銷(xiāo)渠道與便利顧客
教育促銷(xiāo)決策與有效溝通顧客
參考文獻(xiàn)
后記