圖書營(yíng)銷實(shí)用手冊(cè)

前言
地名索引
第一部分 綜述
第一章 圖書營(yíng)銷的歷史沿革
第一節(jié) 新華書店時(shí)代
第二節(jié) 出版社自辦發(fā)行
第三節(jié) 民營(yíng)書店的發(fā)展
第二章 人世后的中國(guó)圖書市場(chǎng)環(huán)境分析
第一節(jié) 中國(guó)圖書市場(chǎng)的開(kāi)放與承諾
第二節(jié) 出版物發(fā)行單位的準(zhǔn)入制
第三節(jié) 新華書店系統(tǒng)的改制與重組
第三章 圖書營(yíng)銷理論
第一節(jié) 有效發(fā)行論
第二節(jié) 無(wú)效發(fā)行論
第三節(jié) 適度發(fā)行論
第四節(jié) 市場(chǎng)占有論
第五節(jié) 控制發(fā)行論
第四章 中國(guó)大書城發(fā)展概述
第一節(jié) 超級(jí)書店興起的背景及優(yōu)勢(shì)
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)超級(jí)書店的發(fā)展?fàn)顩r
第五章 民營(yíng)圖書渠道轉(zhuǎn)型及管理
第一節(jié) 民營(yíng)書業(yè)的簡(jiǎn)單歷史回顧
第二節(jié) 民營(yíng)圖書經(jīng)銷商的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
第三節(jié) 民營(yíng)圖書經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀與趨勢(shì)
第四節(jié) 出版商對(duì)民營(yíng)圖書經(jīng)銷商的管理對(duì)策
第六章 圖書一般營(yíng)銷策略
第一節(jié) 書目營(yíng)銷
第二節(jié) 新書投放
第三節(jié) 讀者俱樂(lè)部營(yíng)銷
第七章 圖書品牌營(yíng)銷常用手段
第一節(jié) 塑造品牌
第二節(jié) 發(fā)展品牌
第三節(jié) 延伸品牌
第四節(jié) 宣傳品牌
第八章 圖書館市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)
第一節(jié) 圖書館的市場(chǎng)有多大
第二節(jié) 圖書館市場(chǎng)的四大發(fā)展特點(diǎn)
第三節(jié) 如何開(kāi)發(fā)與建設(shè)圖書館市場(chǎng)
第九章 圖書市場(chǎng)細(xì)分
第一節(jié) 文藝類圖書市場(chǎng)概況
第二節(jié) 專業(yè)類圖書市場(chǎng)概況
第三節(jié) 教材圖書市場(chǎng)概況
第四節(jié) 教輔圖書市場(chǎng)概況
第十章 圖書營(yíng)銷實(shí)例全析
品牌的高度 團(tuán)隊(duì)的力量
——“王牌單科”系列教輔圖書的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
第十一章 圖書營(yíng)銷與營(yíng)銷人才
第一節(jié) 圖書營(yíng)銷人才的素質(zhì)與技能
第二節(jié) 圖書營(yíng)銷人才的挖掘與培養(yǎng)
第三節(jié) 圖書營(yíng)銷人才的職業(yè)規(guī)劃
第二部分 實(shí)用資訊
附錄1 中國(guó)主要出版集團(tuán)情況一覽表
附錄2 中國(guó)主要發(fā)行集團(tuán)一覽表
附錄3 營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的全國(guó)大書城分布情況
附錄4 中國(guó)內(nèi)地大型出版物物流中心一覽表
附錄5 中國(guó)書刊發(fā)行協(xié)會(huì)編委名單
附錄6 國(guó)內(nèi)主要出版社團(tuán)簡(jiǎn)介
附錄7 國(guó)內(nèi)主要出版媒體簡(jiǎn)介
附錄8 國(guó)內(nèi)主要出版研究機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介
(全國(guó)設(shè)立出版印刷專業(yè)的大專院校一覽表)
附錄9 中國(guó)目前主要中大型圖書館名錄
附錄10 中國(guó)部分大學(xué)圖書館名錄
附錄11 獲得總發(fā)權(quán)的企業(yè)一覽表
附錄12 國(guó)內(nèi)主要網(wǎng)上書店
附錄13 書市書展
附錄14 發(fā)行系統(tǒng)行業(yè)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
附錄15 圖書營(yíng)銷大事記
附錄16 全國(guó)主要城市圖書批發(fā)市場(chǎng)
附錄17 圖書營(yíng)銷實(shí)用表格
表1：××圖書發(fā)行公司大賣場(chǎng)合作資格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
表2：產(chǎn)品月度銷售額統(tǒng)計(jì)表
表3：廣告投放預(yù)算表
表4：經(jīng)銷商客戶管理人員信用分析表
表5：經(jīng)銷商客戶銷售收款狀況分析表
表6：經(jīng)銷商客戶信用度分析表
表7：經(jīng)銷商客戶員工信用度分析表
表8：區(qū)域經(jīng)理銷售額統(tǒng)計(jì)表
表9：書店促銷活動(dòng)計(jì)劃書
表10：××(書店)客戶檔案表
表11：書店情報(bào)檢查表
表12：××圖書發(fā)行公司區(qū)域經(jīng)理日工作計(jì)劃
表13：××圖書發(fā)行有限公司經(jīng)銷商評(píng)估量表
表14：××圖書發(fā)行公司客戶拜訪報(bào)告表
參考書目