律師的思維與技能

引言——律師的“處方”
第一部分　律師的思維方式和基本技能 
第一章　律師的思維方式
1.1 思維方式之一——委托人意識
1.2 思維方式之二——目標(biāo)意識
1.2.1 找出委托人的真正需求
1.2.2 委托人目標(biāo)不明確的處理
1.2.3 委托人目標(biāo)不具有法律可行性的處理
1.2.4 委托人目標(biāo)無法實現(xiàn)的處理
1.3 思維方式之三——獨立意識
1.4 思維方式之四——風(fēng)險意識 
第二章　強化執(zhí)業(yè)意識
2.1 律師應(yīng)當(dāng)能夠解決問題而不是制造問題
2.1.1 律師執(zhí)業(yè)是利用專業(yè)知識解決問題，而不是照搬法律條文或案例
2.1.2 律師要具有商業(yè)頭腦，而不能充當(dāng)“交易殺手”
2.1.3 執(zhí)業(yè)中要兼顧“理性”與“合理性”
2.1.4 律師提供的法律服務(wù)要適度
2.2 律師要與客戶交流，而不能把客戶當(dāng)成案例
2.2.1 律師為什么要與客戶交流
2.2.2 律師與客戶交流什么
2.2.3 交流中的盲區(qū)與誤區(qū)
2.2.4 交流的副作用
2.3 律師要提供客戶化服務(wù)，而不是提供“標(biāo)準(zhǔn)化”服務(wù)
2.3.1 客戶化服務(wù)需要專注于客戶的需求
2.3.2 客戶化服務(wù)應(yīng)當(dāng)以適合于客戶個體的方式進行
2.3.3 客戶化服務(wù)要能夠感知客戶的感受
2.3.4 客戶化服務(wù)需要多角色的律師 
第三章　業(yè)務(wù)開拓與維系
3.1 建立客戶信任——業(yè)務(wù)開拓
3.1.1 客戶信任意味著什么
3.1.2 贏得客戶信任的準(zhǔn)備
3.1.3 業(yè)務(wù)開拓中的誤區(qū)
3.1.4 律師對服務(wù)的定價
3.2 保持客戶信任——業(yè)務(wù)維系
3.2.1 提升客戶的服務(wù)感受，增值服務(wù)
3.2.2 律師必須克服自己是個賜予者的錯覺
3.2.3 保持客戶信任關(guān)系絕不是不向客戶說“不”
3.2.4 律師給客戶的承諾要有限度
3.2.5 律師如何對待和處理自己的錯
3.2.6 不能讓現(xiàn)有的客戶成為開拓業(yè)務(wù)的障礙
3.3 如何面對客戶的不信任、不合作 
第四章　律師的基本技能
4.1 聽
4.2 說
4.3 讀
4.3.1 對事實資料的閱讀
4.3.2 對法律資料的閱讀
4.4 寫?yīng)┆í?br />4.4.1 “寫”對于律師業(yè)務(wù)（特別是非訴訟律師業(yè)務(wù)）的意義
4.4.2 “寫”的基本要求
4.4.3 “寫”的步驟  
第二部分 律師技能在非訴訟業(yè)務(wù)中的運用 
第五章　咨詢
5.1 咨詢的步驟
5.1.1 開場白階段
5.1.2 收集信息階段
5.1.3 確定目標(biāo)階段
5.1.4 確定初步判斷與策略
5.1.5 安排下一步工作
5.2 咨詢文書
5.2.1 咨詢的外部文件
5.2.1.1 前期準(zhǔn)備階段
5.2.1.2 著手“寫”階段
5.2.1.3 定稿階段
5.2.2 咨詢的內(nèi)部文件 
第六章　談判
6.1 律師對談判的認識
6.1.1 談判的目標(biāo)和類型
6.1.2 律師在談判中的角色和作用
6.2 談判的步驟與安排
6.2.1 談判準(zhǔn)備
6.2.2 開始談判
6.2.3 談判形成的法律文件
6.3 談判總結(jié)與評價
第七章　盡職調(diào)查
7.1 盡職調(diào)查與律師技能概述
7.2 盡職調(diào)查與“讀”的技能
7.2.1 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照
7.2.2 外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書
7.2.3 許可證及資質(zhì)證書
7.2.4 出資協(xié)議（或發(fā)起人協(xié)議）或合作協(xié)議、合同
7.2.5 章程
7.2.6 驗資報告或驗資證明
7.2.7 被調(diào)查對象可能存在的主體變動，以及被調(diào)查主體的對外投資情況
7.3 盡職調(diào)查文件 
第八章　制作、修改合同
8.1 對制作、修改合同的認識與理解
8.2 制作、修改合同的基本要求
8.2.1 了解客戶的需求及交易事項
8.2.2 了解法律規(guī)定及操作實務(wù)
8.2.3 具有預(yù)見和防范風(fēng)險的能力
8.2.4 表達客戶的意思，準(zhǔn)確而無歧義
8.3 制作合同的步驟
8.3.1 制作合同前的必要準(zhǔn)備
8.3.1.1 與客戶有效地溝通，充分了解客戶需求，了解交易結(jié)構(gòu)及商務(wù)背景
8.3.1.2 進行調(diào)研
8.3.1.3 了解客戶要求的文件類型
8.3.2 著手起草工作
8.3.3 與客戶的溝通
8.3.4 定稿
8.4 合同的制作與合同結(jié)構(gòu)
8.4.1 制作合同前先要考慮交易或文件的總體結(jié)構(gòu)
8.4.2 安排合同的結(jié)構(gòu)及體例
8.4.2.1 關(guān)于合同中的“鑒于”（前言）
8.4.2.2 關(guān)于合同中的“定義”
8.4.2.3 關(guān)于合同中的保密條款
8.4.2.4 關(guān)于合同中的“不可抗力”條款
8.4.2.5 關(guān)于法律適用、爭議解決
8.4.2.6 關(guān)于合同有效期、續(xù)展
8.4.2.7 關(guān)于不同語言的合同文本的效力
8.4.2.8 關(guān)于合同的簽署
8.4.3 起草不同功能的法律文件的注意事項
8.5 審查、修改合同
8.5.1 審查、修改合同前的準(zhǔn)備
8.5.2 審查、修改合同的“技術(shù)”處理  
第九章　其他非訴訟業(yè)務(wù)
9.1 法律意見書
9.2 律師函
9.2.1 起草前的準(zhǔn)備階段
9.2.2 起草律師函階段
9.2.3 發(fā)出律師函
9.3 律師聲明
9.4 見證
9.5 律師工作備忘、工作報告
9.6 案件分析意見、開庭工作備忘 
附錄 
1中華人民共和國律師法
2律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范
3律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范（試行）
4關(guān)于反對律師行業(yè)不正當(dāng)競爭行為的若干規(guī)定
5律師業(yè)務(wù)檔案管理辦法
6律師業(yè)務(wù)檔案立卷歸檔辦法
7律師法律顧問工作規(guī)則 
參考書目
后記——關(guān)于律師