渠道100戰(zhàn)·最佳制勝之道

前言
第一章　如何進(jìn)行渠道建設(shè)
1　如何進(jìn)行渠道建立的市場(chǎng)分析　
2　如何進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)　
3　品牌產(chǎn)品如何進(jìn)行渠道建設(shè)
4　如何看待渠道和直銷的利弊
5　如何選擇渠道模式
6　如何才能找到共同發(fā)展的經(jīng)銷商
7　如何在短時(shí)間內(nèi)有效地建立起銷售渠道打開市場(chǎng)銷路
第二章　如何有效渠道運(yùn)作
8　如何更好地規(guī)范區(qū)域渠道管理
9　如何進(jìn)行高價(jià)值產(chǎn)品渠道銷售
10　如何開發(fā)經(jīng)銷商　
11　如何做好客戶訪問(wèn)　
12　如何杜絕渠道竄貨現(xiàn)象　
13　如何制定區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃　
14　如何制定招商策略　
15　如何實(shí)施招商工作　
16　如何進(jìn)行招商談判　
17　如何制定招商計(jì)劃書　
18　如何規(guī)范招商人員的行為　
19　如何進(jìn)行招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)作　
20　如何處理渠道沖突
21　如何處理渠道經(jīng)銷商之間的沖突
22　如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分導(dǎo)致價(jià)格差異
23　如何管理各經(jīng)銷渠道的產(chǎn)品價(jià)格
24　如何規(guī)范價(jià)格體系
25　如何應(yīng)對(duì)降價(jià)
26　如何在區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額
27　如何管理不忠誠(chéng)的經(jīng)銷商
28　如何選擇與管理有實(shí)力的經(jīng)銷商
29　如何使核心經(jīng)銷商滿意
30　如何在渠道整合提升市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，擴(kuò)展新的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
31　如何對(duì)經(jīng)銷商鋪貨
32　如何提升與經(jīng)銷商的更大合作潛力
33　如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商阻礙市場(chǎng)發(fā)展
34　如何保證及時(shí)的供貨
35　如何提高存貨周轉(zhuǎn)率
36　如何進(jìn)行銷售路線管理
37　如何實(shí)現(xiàn)直銷與渠道銷售之間營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型
38　如何進(jìn)行有效的大客戶／大型經(jīng)銷商管理　
39　如何配合經(jīng)銷商做好終端工作
40　如何達(dá)成最優(yōu)終端效果
41　如何規(guī)范終端管理
42　如何保持良好的銷售渠道，提高經(jīng)銷商士氣
43　如何把握渠道成功要點(diǎn)
第三章　如何有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
44　如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)情報(bào)
45　如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
46　如何協(xié)助經(jīng)銷商贏得競(jìng)爭(zhēng)
47　超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第四章　如何進(jìn)行渠道營(yíng)銷　
48　如何進(jìn)行市場(chǎng)信息反饋
49　如何有效開展信息流管理
50　如何在渠道體系中建立有效的品牌戰(zhàn)略
51　如何進(jìn)行打折區(qū)域的品牌維護(hù)
52　如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商只重銷量不重品牌與形象的現(xiàn)象
53　如何進(jìn)行客戶價(jià)值分析
54　如何應(yīng)對(duì)渠道競(jìng)爭(zhēng)推廣
55　如何協(xié)同經(jīng)銷商促銷
56　如何加強(qiáng)渠道促銷的執(zhí)行力
57　如何應(yīng)用聯(lián)合推廣
58　如何啟動(dòng)終端
59　如何取得終端控制權(quán)
60　如何利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
第五章　如何有效管理渠道業(yè)績(jī)　
61　如何制定針對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)制度
62　如何加強(qiáng)應(yīng)收款管理
63　如何幫助經(jīng)銷商解決銷售問(wèn)題
64　如何考核經(jīng)銷商
65　如何提高渠道生命力
第六章　如何進(jìn)行渠道支持與激勵(lì)
66　如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性
67　如何進(jìn)行經(jīng)銷商績(jī)效管理
68　如何避免低價(jià)沖量、贏取返點(diǎn)的銷售渠道失控局面
69　如何做好大客戶支持
70　如何做好市場(chǎng)支持
71　如何做好對(duì)經(jīng)銷商的技術(shù)支持
72　如何做好商務(wù)支持
第七章　如何進(jìn)行渠道服務(wù)
73　如何建立客戶服務(wù)體系
74　如何做好市場(chǎng)和客戶維護(hù)
75　如何建立有效的售后服務(wù)體系
第八章　如何管理渠道團(tuán)隊(duì)　
76　如何建立有效的渠道管理團(tuán)隊(duì)
77　銷售經(jīng)理如何管理好經(jīng)銷商
78　如何進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)管理
79　如何進(jìn)行有效的回訪
80　如何制定市場(chǎng)管理手冊(cè)
第九章　如何進(jìn)行渠道規(guī)范管理　
81　如何建立規(guī)范的渠道管理體系　
82　如何對(duì)區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理
83　如何進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程管理
84　如何杜絕欠款銷售
85　如何應(yīng)對(duì)公司流程／制度與經(jīng)銷商要求之間的矛盾　
86　如何有效的管理營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
87　如何有效控制費(fèi)用成本
88　如何平衡渠道間的關(guān)系
89　如何進(jìn)行經(jīng)銷商關(guān)系管理
90　如何做好經(jīng)銷商信用管理
91　如何做好經(jīng)銷商評(píng)級(jí)管理
92　如何進(jìn)行知識(shí)管理
93　如何對(duì)銷售渠道做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)　
94　如何對(duì)銷售渠道進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制　
95　如何建立統(tǒng)一的渠道營(yíng)銷平臺(tái)
第十章　如何進(jìn)行渠道價(jià)值交付
96　如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值交付　
97　如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值交付　
98　如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值交付　
99　如何實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值交付　
100　如何實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值交付
主要參考書目