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內(nèi)容簡介

　　本書探討怎樣打造一家從勝利走向勝利的公司。從勝利走向勝利的公司是產(chǎn)業(yè)界的常勝將軍，是把握機會的大師，是“中國制造”的典范，足毛澤東管理學(xué)的偉大實踐者。以弱勝強、以小勝大是從勝利走向勝利公司的最本質(zhì)特征。從勝利走向勝利的公司在做什么？本書將從勝利走向勝利公司的做法提煉為八大法則：法則一：集中資源，奪取領(lǐng)導(dǎo)性市場份額；法則二：按客戶的要求定價，打敗不可挑戰(zhàn)的產(chǎn)品；法則三：攻擊競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，擺脫困境；法則四：做好仿造學(xué)問，揚長避短；法則五：激發(fā)群眾的犧牲奉獻精神，提高隊伍凝聚力；法則六：加強紀律，進行大兵團作戰(zhàn)；法則七：早用、重用、快用年輕人，防止僵化保守；法則八：允許試驗，允許失敗，允許總結(jié)經(jīng)驗再干，創(chuàng)造一個又一個奇跡。以上八大法則是在以弱勝強、以小勝大的競爭中總結(jié)出來的。這些法則飽含了毛澤東思想的精髓。毛澤東思想的基本原則和具體管理實踐這兩方面的結(jié)合，構(gòu)建了毛澤東管理學(xué)的理論框架。雖然本書在以上方面做了一些論述，但是，本書并不是一本系統(tǒng)研究毛澤東管理學(xué)的理論專著。本書的著眼點在于：用大量的傳奇故事說明，一家公司之所以能夠從勝利走向勝利，不是因為掌握了多么高深的毛澤東管理學(xué)知識，而是在運用毛澤東管理學(xué)方面做得更靈活、更扎實。本書為您精選出了一組善于在逆境中把握機會，最終實現(xiàn)從勝利走向勝利的中國公司，并且深入解析了這些典范公司從戰(zhàn)略視野到執(zhí)行細節(jié)上的想法和做法，幫助您和您的企業(yè)擺脫思想和方法的禁錮，用對人，做對事，打造一家從勝利走向勝利的公司。本書的范例是依據(jù)什么原則選出的呢？第一個原則是制造能力。能不能造出現(xiàn)代化的產(chǎn)品是衡量一個國家是不是現(xiàn)代化強國的唯一標(biāo)志。外國能夠制造的，我們要能夠制造外國不能夠制造的，我們也要能夠制造。本書80%以上的案例堪稱“中國制造”的典范。第二個原則是產(chǎn)業(yè)示范作用。本書精選的公司重寫了產(chǎn)業(yè)規(guī)則。它們的傳奇故事在產(chǎn)業(yè)界廣泛流傳，是產(chǎn)業(yè)界爭相模仿的對象。這些公司是產(chǎn)業(yè)界的導(dǎo)師。第三個原則是財務(wù)績效。本書選出的公司均有極佳的財務(wù)績效。這些公司的財務(wù)績效是有波動的，但始終在健康的范圍內(nèi)。我反對搞“賬房先生”式的管理，過硬的財務(wù)數(shù)字不等于過硬的公司。財務(wù)績效不是衡量一家公司是否是從勝利走向勝利的公司的首要標(biāo)準(zhǔn)。一種管理方法如果貼上了貴族標(biāo)簽，只有少數(shù)高高在上的人能夠“理解”，而不是群眾喜聞樂見的，這樣，就把自己孤立起來了，就沒有生命力了。一種好的管理方法是為群眾服務(wù)的。群眾是實干家，他們可以一眼看準(zhǔn)，拿來就用。毛澤東管理學(xué)就是這樣一種放之四海而皆準(zhǔn)的管理方法。本書是一部中國版的企業(yè)戰(zhàn)斗操典，是各級企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書，他們包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等等。是每一位行政官員、投資家、新聞記者、商學(xué)院學(xué)生的必讀書。每一個想探討怎樣打造一家從人勝利走向勝利的公司的人，也都應(yīng)該閱讀這本書。在一定程度上，它還是一本適宜于大眾的成功學(xué)讀物。

作者簡介

　　肖宇，普爾管理咨詢公司董事長，畢業(yè)于北京大學(xué)國際政治學(xué)系。普爾管理咨詢公司是一家專業(yè)咨詢組織，為制造業(yè)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、政府部門和大型國有企業(yè)的客戶提供咨詢服務(wù)。作者是增長、組織變革和成本控制專家。擁有15年研究、演講和咨詢經(jīng)驗，知識領(lǐng)域包括戰(zhàn)略創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和經(jīng)營運作等。在以弱勝強、以小勝大，打贏不對稱的經(jīng)濟戰(zhàn)等方面，作者被認為是最好的專家。作者經(jīng)濟在產(chǎn)業(yè)、財經(jīng)、科技等出版物上發(fā)表文章，作品講求實際、睿智鋒利，以革命性的思想激發(fā)了產(chǎn)業(yè)界的創(chuàng)新激情。作者歷時9年，觀察、思考，在很大程度上還直接參加了“中國制造”從勝利走向勝利的翻身仗，得出了怎樣打造一家從勝利走向勝利的公司的振奮人心的答案。作者在大量實踐基礎(chǔ)上，匯聚、概括了中國自己的世界級管理學(xué)。在這之前，沒有人做過這件事。作者每年主持的研討會，都吸引了成千上萬的產(chǎn)業(yè)界、政府機構(gòu)、商學(xué)院等各界人士的參加。同時，作者還投入大量的精力直接指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)界、政府部門。

圖書目錄

前言
第一篇振奮人心的答案
  第一章打造從勝利走向勝利的公司
    震驚世界的傳奇故事
    研究過程的揭示的問題
    為什么要寫這本書
    振奮人心的答案
    方法簡單
    毛澤東管理學(xué)的基本原則放之四海而皆準(zhǔn)
    真正世界級的管理方法在中國
第二篇返璞歸真
第一部分經(jīng)營法則
  第二章要么數(shù)一數(shù)二，要么放棄——集中資源，奪取領(lǐng)導(dǎo)性市場份額
    在事個產(chǎn)業(yè)數(shù)一數(shù)二
      ▲案例：華為、娃哈哈靠毛澤東管理學(xué)打天下的故事
    在整個產(chǎn)品領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二
      ▲案例：北大方正和王選教授一生中的八個重要抉擇
    在細分市場數(shù)一數(shù)二
      ▲案例：亞信科技在電信領(lǐng)域
    從細分市場著手
      ▲案例：為什么招商銀行能做到小而精?
    將并購轉(zhuǎn)化為真正的績效加速器
      ▲案例：格林柯爾整合了冰箱產(chǎn)業(yè)
    集中資源
      ▲案例：腦白金的飽和轟炸
    果斷放棄
      ▲案例：要做就做到最好(華為)
      ▲案例：抓住代表未來的東西(招商銀行)
      ▲案例：晚掐死不如早掐死(新四通)
  第三章  低端包圍——按客戶的要求定價，打敗不可挑戰(zhàn)的產(chǎn)品
      ▲案例：雜牌軍打敗了中央軍——奇瑞在自主開發(fā)上為什么出類拔萃？
    造中國人買得起的產(chǎn)品
    怎樣用極小的代價、靈活的方式把自己變成外國人的老板
    怎樣搞不是“走出去”，而是“請出去”的國際化
    進攻是最好的防守
      ▲案例：手機產(chǎn)業(yè)三劍客——一組低端包圍的故事
    做大宗產(chǎn)品
    打時間差
    定制
    利用全球性大宗產(chǎn)品浪潮
    技術(shù)差距不能拉得太大
  第四章  迂回，迂回，再迂回——攻擊競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，擺脫困境
      ▲案例：終結(jié)“日本制造”——比亞迪的制造傳奇
    贏利模式——高品質(zhì)和低價格
     “中國版”生產(chǎn)線
    本地配套
      ▲案例：從英國《金融時報》記者眼中的中國工業(yè)革命，看我們的機會
    擊破跨國公司最薄弱的鏈條
  第五章  仿造，仿造，再仿造——做好仿造學(xué)問，
    揚長避短
      ▲案例：力帆摩托席卷海外市場
      ▲案例：海南新大洲的仿造學(xué)問
    仿造是中國企業(yè)的全球競爭優(yōu)勢
    在仿造中創(chuàng)新
第二部分  領(lǐng)導(dǎo)法則
  第六章  締造一家洋溢著犧牲奉獻精神的優(yōu)秀企業(yè)——激發(fā)群眾的犧牲奉獻精神，提高隊伍凝聚力
    優(yōu)秀的企業(yè)大多是十分強調(diào)、十分敬重群眾英雄的
    優(yōu)秀的企業(yè)通過宣傳群眾英雄，使公司上下洋溢著一股犧牲奉獻的精神
      ▲案例：一個人干了兩億農(nóng)民的活——犧牲奉獻的楷模袁隆平
  第七章  建立一支一切行動聽指揮的紀律部隊——加強紀律，進行大兵團作戰(zhàn)
    重大生產(chǎn)力突破要依靠宏大的系統(tǒng)工程
    干部以身作則
    小改進，大獎勵
      ▲案例：全國一盤棋——神舟五號是怎么上天的?
    全國大協(xié)作
    質(zhì)量生死令
    以自力更生為主線，勇于從零做起
第三部分  組織法則
  第八章  高瞻遠矚地培養(yǎng)人——早用，重用，快用年輕人，防止僵化保守
    早用
    重用
    快用
      ▲案例：中國航天科技集團高瞻遠矚地培養(yǎng)人
      ▲案例：611所高瞻遠矚地培養(yǎng)人
      ▲案例：海軍部隊高瞻遠矚地培養(yǎng)人
      ▲案例：馬祖光教授高瞻遠矚地培養(yǎng)人
  第九章  慎行“優(yōu)勝劣汰”——允許試驗，允許失敗。允許總結(jié)經(jīng)驗再干，創(chuàng)造一個又一個奇跡
    “優(yōu)勝劣汰”削弱整體競爭力
    “優(yōu)勝劣汰”導(dǎo)致保守、僵化和倒退
    一個有效的激勵機制應(yīng)該把整體成敗和個人努力結(jié)合起來
    “優(yōu)勝劣汰”導(dǎo)致中國企業(yè)喪失全球競爭優(yōu)勢
      ▲案例：死守“優(yōu)勝劣汰”，世界工廠、世界實驗室、世界市場、世界金融中心就永遠到不了中國
      ▲案例：死守“優(yōu)勝劣汰”，零售業(yè)就只有交給美國人管理
      ▲案例：死守“優(yōu)勝劣汰”，我國重大裝備工業(yè)就會壽終正寢
第三篇  撥亂反正
  第十章    不要四面出擊
      ▲案例：屢戰(zhàn)屢敗的四通轉(zhuǎn)型之路
    只有抓住主要矛盾不動搖，才能避免盲目轉(zhuǎn)型
      ▲案例：中國民用飛機工業(yè)胎死腹中的故事
    大是大非的決策應(yīng)該“不爭論”
  第十一章  不要與虎謀皮
    打破富國神話
      ▲案例：克林頓執(zhí)政時期美國資產(chǎn)增長四倍的秘密
      ▲案例：產(chǎn)業(yè)集中
      ▲案例：并購向跨國公司集中
    外國管理方法里面沒有“怎樣打贏不對稱經(jīng)濟戰(zhàn)”這一章
      ▲案例：麥肯錫沒有能力指導(dǎo)中國公司
    威脅經(jīng)濟主權(quán)
      ▲案例：銀行業(yè)對外國管理方法的危險幻想
    清談?wù)`國
      ▲案例：荒腔走板的中國高官哈佛培訓(xùn)計劃
第四篇大政府、大社會
  第十二章國家應(yīng)當(dāng)集中精力發(fā)展生產(chǎn)力、
    “小政府、大社會”是弱國思維
    國家應(yīng)以搞金牌的方式去造大件
      ▲案例：芯片產(chǎn)業(yè)的奧運金牌戰(zhàn)略
    有計劃地推進收購?fù)鈬蠊镜膰覒?zhàn)略
      ▲案例：從中海油、TCL、海爾、聯(lián)想的“走出去”，看中國企業(yè)并購?fù)鈬笃髽I(yè)的戰(zhàn)略原則
  第十三章打贏技術(shù)主權(quán)爭奪戰(zhàn)
      ▲案例：無線局域國家標(biāo)準(zhǔn)
    美國絞殺中國國家標(biāo)準(zhǔn)
    怎樣打贏技術(shù)主權(quán)爭奪戰(zhàn)