胡李商訓：造就一代商業(yè)巨擘的成功心經(jīng) 胡雪巖和李嘉誠一生信奉的商業(yè)圭臬

序言
第一章　行我所言，勿言我所行
人心是桿秤，斤兩稱得明
要想生意好，信譽是個寶
金錢易得，信譽難買
買賣公平，童叟無欺
辦店最寶貴的是信譽
顧客是上帝，誠實好經(jīng)營
買賣爭毫厘，仁義讓天下
以誠待人，講究信譽
商人買賣，賺錢為贏
行我所言，勿言我所行
“老實”是做生意之“本”
崩口人忌崩口碗
船到江心補漏遲
你有我有，就是朋友
讀萬卷書不如行萬里路
學會凡事必問為什么
留心留意周圍有用事
會說的兩頭瞞，不會說的兩頭傳
一年學不熟，十年丟不生
第二章　刀要石磨，人要事磨
吃柿子揀軟的捏
狗咬破衣人，狗眼看人低
木偶不會自己跳，幕后必有操縱人
沒有三兩三，不敢上梁山
吃得苦中苦，方為人上人
吃一塹，長一智
天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬
人賺錢慢，錢滾錢快
算盤打得精，褲子改背心
破船多攬載，劣馬不停蹄
只怕懶惰不耕，哪怕黃土不走
大處不算小處算，一屁股送了八斤半
食莫計糧，行莫計程
一個饅頭也得蒸熟吃
一塊錢，能打幾個釘
勤快勤快，有飯有菜
良田萬頃，日食一升
一天省一把，三年買匹馬
第三章　學商全靠自用功，市場就是領路人
多花不如少實，廣種不如實收
嫌貨才是買貨人
省了鹽，酸了醬
墨守成規(guī)，事業(yè)難成
樹立形象，營造品牌
望高招客，懸?guī)觅u貨
十萬銀子做百萬的生意
價要好貨要真，酒要好壇要新
人硬不如貨硬，貨硬全靠細功
做點賠錢買賣，店里生意更好
偉大成功源于一流的服務
好的商品更需好的銷售
“服務”是“資本”，經(jīng)商莫忘記
待人有禮，生意興隆
生意就怕話不到
笑臉迎人，和氣生財
拳頭不打笑臉人
投其所好，對癥下藥
人離鄉(xiāng)賤，物離鄉(xiāng)貴
明碼標價，好買好賣
第四章　海水漲潮吃鮮，海水落潮吃鹽
學遍百市方懂經(jīng)營
要想生意好，多學太史公
猗頓致富，產(chǎn)銷合一
買賣自有大學問，經(jīng)商全靠自用功
產(chǎn)品價高客難留
生意不跑不行
海水漲潮吃鮮，海水落潮吃鹽
貨好不用多吆喝，善出奇招買賣興
貨不停，利自生
旱則資舟，水則資車
豬多肉賤，柴少草貴
一本，二店，三和氣
第五章　生意無大小，經(jīng)營是個寶
王婆賣瓜，自賣自夸
一聲叫賣，十里客來
一分廣告十分利
強龍不壓地頭蛇
招朋引友，狐假虎威
一招鮮，吃遍天
貴中看賤，賤中看貴
一個好貨三個搶
物稀為貴，貨奇無價
一寸光陰一寸金，一份生意一份利
刻薄不賺錢，忠厚不折本
一樁生意，七分服務
行高招遠客，德高有善鄰
第六章　信息是資源，行情是財富
三條路不妨選擇走中間
寧食開眉粥，不吃愁眉飯
口是風，筆是蹤，言必信，行必果
路上行人口似碑
人口快如風，謠言止于智者
信息是資源，行情是財富
經(jīng)營不離信息，市場不離反饋
人情就是商情
天下未熱我先暑，萬人未冷我先寒
出門觀風向，買賣看對象
事密則成，貨獨則暢
小的吃拳頭，大的吃饅頭
匠不由東，做不成功
客人不斷行家，女兒不斷娘家
行大欺客，客大欺行
第七章　一頭牛是放，一群牛也是放
王不出頭誰做主
屋大不掃邊，鍋大不洗緣
兼聽則明，偏聽則暗
慈不掌兵，義不掌財
一筆劃不了，二筆不夠劃
忙家不會，會家不忙
宜從大處落墨，莫向針處削頭
有福的不用忙，沒福的跑斷腸
經(jīng)營靠管理，管理促經(jīng)營
一枝搖，百枝動
一馬不行百馬憂
兩人養(yǎng)馬瘦，兩人養(yǎng)船漏
不必凡事親力親為
第八章　長江不擇細流，有容海納百川
人才是資本，知識是財富
欲想店進財，先要得人才
上人不好，下人不要
不可以人而濫位
死店活人開，經(jīng)營靠用人
南山戴帽，長工睡覺
人才戰(zhàn)略，教育為本
自疑不信人，自信不疑人
地要親耕，子要親生
張公吃酒李公醉
毛蟹無腳勿行
相摟跌不過田埂
第九章　搶占有利地形，進出兩家方便
得時勿怠，時不再來
選定目標，抓住機遇
審時度勢，搶占先機
一羽示風向，一草示水流
七次量衣一次裁
運去黃金成鐵，時來頑鐵生光
遲來三日馬家婦
弱者等待時機，強者創(chuàng)造時機
以變應變，適者生存
培養(yǎng)先見之明，具有超常洞察力
搶占有利地形，進出兩家方便
四兩撥千斤，小蛇吞大象
一分生意三分險
若要發(fā)，險邊插
寧可少賺，不涉大險
寧走十步遠，不走一步險
時世善變，經(jīng)商要“變”
富隊冷卻求
第十章　兔毫無傷劣，弄管有巧拙
有智無智，看操吳掃地
惺惺常不足，懵懵做公卿
丈八燈臺照遠不照近
兔毫無傷劣，弄管有巧拙
精于謀劃，處事圓滑
錢眼里斗智，智莫大焉
有退有進，能攻能守
事先摸底，更有勝算
順手牽羊，一舉多得
將錯就錯，適時轉化
自我約束，有效競爭
禍福相倚，因禍得福
穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展中有穩(wěn)健
第十一章　親戚不共財，共財斷往來
辦酒不難請客難，請客不難款客難
爐灶無情口無情
實話駁不倒，謊話怕追考
幫理不幫親，幫事為幫親
久住令人賤，頻來親亦疏
親人論輩，友人論歲
黃金鋪地，老少折腰
進店能飲杜康酒，入座可品陸羽茶
三十而立，四十而不惑
千穿萬穿，馬屁不穿
爹有不如娘有，娘有不如老婆有
偶然犯錯叫做過，立心犯法叫做惡
事大事小，見面就了
聽話聽因，吃菜吃心
劈柴要找小伙子，問路要問老頭子
小船歇在大船邊，三日不要買油鹽
窮生虱子富生瘡
荒地無人耕，耕起有人爭
惡婆娘上灶，嚇得瓢跑刀跳
看人挑擔不吃力，自上肩架嘴要歪
前人撒沙子，后人迷了眼
人要長交，賬要短結
立著放債，跪著討債
人情逼似債，頭頂鍋兒賣
一斗米養(yǎng)個恩人，一石米養(yǎng)個仇人