宜家家居攻略

　　宜家的成功之處就在于，它既吸取了世界大型零售企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，例如沃爾瑪?shù)某杀绢I(lǐng)先路線，同時(shí)又結(jié)合自身開辟出了一條有宜家特色的道路，那就是既控制品牌又控制成本，品牌與成本兩相宜。通過一系列運(yùn)作，宜家的賣場在人們眼中已不單單是一個(gè)購買家居用品的場所，它代表了一種生活方式，這正是宜家的賣場規(guī)劃與管理的成功之處。每年有100多名設(shè)計(jì)師瘋狂工作，以保證宜家擁有“全部的產(chǎn)品、全部的專利”。這樣，宜家不僅控制了全球最大的家居產(chǎn)品渠道，而且其品牌以及自己的專利產(chǎn)品正在覆蓋全球?！”M管宜家自己完成所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作，但為了最大限度地降低制造成本，它在全球范圍內(nèi)進(jìn)行制造外包，每年有2000多家供應(yīng)商會為此而展開激烈競爭，而只有既能保證質(zhì)量又能達(dá)到最低成本者才有可能得到大額訂單。宜家一直堅(jiān)持對產(chǎn)品價(jià)格、銷售記錄、專利權(quán)的維護(hù)以及整個(gè)銷售體系的完全控制，作為保證，它的通路策略是絕對不打折扣的直銷，一直未開展對旗下產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)，即使是大宗團(tuán)購顧客，宜家也拒絕提供讓利服務(wù)。

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