實用外貿(mào)談判英語

　　《實用外貿(mào)談判英語》是作者根據(jù)自己長期進行外貿(mào)英語教學、外事工作和業(yè)余談判的實踐經(jīng)驗而編著的一部對外貿(mào)談判有實用價值的教材，是繼作者所編著的《實用公關英語》、《商務文秘英語》、《實用外貿(mào)英語函電》、《實用外貿(mào)英語函電常見錯誤辨析》、《實用公關英語刪句》、《實用公關、文秘、外貿(mào)、旅游英語口語教程》、《實用外賓接待與外貿(mào)談判英語》、《國際商務英語——商務理論、語言與實務》、《實用英語應用文寫作》等系列暢銷書后，又一部指導和實施外貿(mào)談判、內(nèi)容豐富、理論與實踐并舉的專著。全書共分14章，l至4章屬談判理論指導部分，從“國際商務談判策略”、“文化差異對國際談判的影響”、“國際商務談判中的語言交際技巧”到“國際貿(mào)易實務簡介”，多方面對外貿(mào)談判進行指導，使談判者掌握相應的談判策略，具有相應的文化素養(yǎng)，提高語言交際技巧和了解貿(mào)易實務知識。5至14章為情景會話部分，從建立業(yè)務關系到詢盤、報盤、還盤、反還盤與遞盤、接受與訂貨、包裝與裝運、付款與交貨、商檢、保險與仲裁、投訴、索賠與理賠、代理與簽約到合資辦企業(yè)，包括了國際貿(mào)易談判中的外方談判代表與中方談判代表口頭交談全過程。由于國與國之間相距遙遠，百分之九十以上的買賣都是由書信（包括電傳、傳真和電子郵件）往來完成的。因此，針對同一談判內(nèi)容，每一章設有若干封信函，以適應書面談判的需要。實際上，本書將書面談判和口頭談判交織在一起，是一部標準的“函電與談判”教材，能適應不同的讀者在不同情況下使用。無論是書面談判還是口頭談判，均按談判進展的程序，上下文相互銜接，宛如一幅完整的生活畫卷。并且，本書配有由外國專家錄制的磁帶與光盤，使讀者如聞其聲，如臨其境。耳聞日睹，易懂易學。便于記憶，收效更佳。書中配有相應的書面和口頭練習，以達到鞏固課文，擴展知識的效果。本書適用于高等學校的公關、文秘、外貿(mào)、旅游、酒店管理、外企管理、涉外會計、國際經(jīng)濟技術合作、商務英語、應用英語等專業(yè)作專業(yè)英語口語教材和商務英語函電寫作教材，也適用于外貿(mào)、銀行、海關、進出品貿(mào)易公司、廠礦、企業(yè)、事業(yè)單位的公關文秘人員、外貿(mào)業(yè)務工作者、國際營銷人員、口譯工作者、海關業(yè)務員，以及與外商打交道的廠長、經(jīng)理、政府官員作專業(yè)英語口語和商務英語應用文培訓教材，也適合廣大讀者作自學教材。上述人員若能熟瀆此書，運用自如，足以勝任本職工作。

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