有效營(yíng)銷管理

第一單元管理
管理的本質(zhì)
互利交換
決策
管理要素
知識(shí)就是力量
知識(shí)鏈
知識(shí)管理
知識(shí)系統(tǒng)
知識(shí)管理中人的因素
知識(shí)的更新
人力資源管理
管理還是領(lǐng)導(dǎo)
管理者需要具備什么條件
第二單元溝通
有效溝能源——一個(gè)重要的技能
經(jīng)理——溝通的中心
溝能過程
營(yíng)銷溝通
溝通技能提高指南
自我評(píng)價(jià)
非文字溝通
溝通中的感覺
商務(wù)溝通——一個(gè)回顧
第三單元文化與管理
導(dǎo)言
管理哲學(xué)
文化與行為
行為
文化
國(guó)際化或跨文化
國(guó)際管理系統(tǒng)
跨文化管理
第四單元提高管理績(jī)效為什么要對(duì)管理資源進(jìn)行投資
創(chuàng)造合適的環(huán)境
管理開發(fā)的程序
審查
潛在問題
對(duì)行動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃
培訓(xùn)需求
學(xué)習(xí)風(fēng)格
學(xué)習(xí)循環(huán)
培訓(xùn)的途徑
課外作業(yè)和考試清單
第五單元組建團(tuán)隊(duì)的工具
團(tuán)隊(duì)是什么?
團(tuán)隊(duì)中包括哪些人?
是什么使團(tuán)隊(duì)取得成功?
是什么使團(tuán)體取得成功?
團(tuán)隊(duì)如何形成
管理者——領(lǐng)導(dǎo)者
有效的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)動(dòng)力學(xué)
團(tuán)隊(duì)技能審查
彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)的差距
人力資源管理的角色
準(zhǔn)備面談一1
準(zhǔn)備面談一2
發(fā)錄用通知
培訓(xùn)項(xiàng)目
培訓(xùn)計(jì)劃
引入培訓(xùn)
后續(xù)培訓(xùn)
管理開發(fā)
管理開發(fā)的目標(biāo)
第六單元團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的技術(shù)和工具
領(lǐng)導(dǎo)還是管理
領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)
團(tuán)隊(duì)成員
激勵(lì)
個(gè)人形象
減輕緊張感
報(bào)酬
工作中人的問題
人類需求的類型
動(dòng)機(jī)還是誘因——需要互相協(xié)調(diào)
評(píng)估
評(píng)估——過程
設(shè)計(jì)一個(gè)評(píng)估系統(tǒng)
評(píng)估面談
工作動(dòng)機(jī)
第七單元保持和發(fā)展團(tuán)隊(duì)的工具
發(fā)展團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)評(píng)估
機(jī)會(huì)均等
它重要嗎?
正向的行動(dòng)
其他形式的跨文化團(tuán)隊(duì)
職員和團(tuán)隊(duì)發(fā)展
團(tuán)隊(duì)發(fā)展
發(fā)展團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)會(huì)議
咨詢
培訓(xùn)和指導(dǎo)
準(zhǔn)備當(dāng)教練
紀(jì)律
紀(jì)律程序
提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效
第八單元客戶關(guān)系
供應(yīng)商和中間商
供應(yīng)商和質(zhì)量
審計(jì)
質(zhì)量測(cè)量
評(píng)估客戶感知
質(zhì)量和客戶關(guān)心的重要性
客戶的重要性
提高客戶服務(wù)水平
發(fā)展管理關(guān)鍵客戶和細(xì)分市場(chǎng)的計(jì)劃
保持有效客戶溝通
識(shí)別溝通選擇
投訴和贊美
通過有效的溝通建立良好的關(guān)系
保持有效溝通的提示和技巧
客戶的地位
談判
談判規(guī)劃
內(nèi)部磋商
管理問題
盡早發(fā)現(xiàn)問題
解決問題的策略
解決職員變動(dòng)
營(yíng)銷經(jīng)理——與他人的合作者
第九單元管理變革
“這就是我們做事的方法……”
什么創(chuàng)造變化的合適環(huán)境?
變革的催化劑
管理變革的過程
戰(zhàn)略
變革的營(yíng)銷
內(nèi)部營(yíng)銷
內(nèi)部營(yíng)銷規(guī)劃
內(nèi)部營(yíng)銷的7Ps
向高層銷售計(jì)劃
第十單元充分利用時(shí)間
個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
最大限度地利用時(shí)間
機(jī)會(huì)成本
授權(quán)的藝術(shù)
緊急還是重要
區(qū)分優(yōu)先次序
意外規(guī)劃
有效的優(yōu)先次序——清單
時(shí)間管理的提示和技巧
其他人的時(shí)間管理
管理一項(xiàng)計(jì)劃的時(shí)間維度
甘特圖
附錄一考試準(zhǔn)備指南
附錄二心靈地圖
附錄三答案
附錄四課程信息和閱讀列表