顧客關系管理

第一章 顧客與顧客關系
 第一節(jié) 顧客的含義
 第二節(jié) 顧客的分類
 第三節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)與顧客的關系
 第四節(jié) 顧客忠誠與建立良好顧客關系
第二章 顧客關系管理的性質和功能
 第一節(jié) 顧客關系管理的性質
 第二節(jié) 顧客關系管理的功能
 第三節(jié) 顧客關系管理的產生與發(fā)展
 第四節(jié) 顧客關系管理理論的應用
第三章 顧客關系調查
 第一節(jié) 顧客關系調查的意義和原則
 第二節(jié) 顧客關系調查的步驟和方法
 第三節(jié) 顧客需求與消費行為調查
 第四節(jié) 顧客關系狀況調查
第四章 目標顧客的選擇與開發(fā)
 第一節(jié) 顧客細分與目標市場選擇 
 第二節(jié) 目標顧客的尋找和選擇
 第三節(jié) 識別最有價值的顧客
 第四節(jié) 潛在顧客的開發(fā)與轉化
第五章 顧客溝通與整合營銷傳播
 第一節(jié) 顧客溝通的含義
 第二節(jié) 顧客溝通的過程與渠道
 第三節(jié) 整合營銷傳播的步驟及媒體計劃
 第四節(jié) 整合營銷傳播的效果衡量與過程評估
第六章 顧客滿意
 第一節(jié) 顧客滿意的意義及影響因素
 第二節(jié) 顧客滿意研究
 第三節(jié) 顧客滿意的實現(xiàn)途徑
 第四節(jié) 顧客滿意度指數(shù)
第七章 顧客忠誠
 第一節(jié) 顧客忠誠的形成
 第二節(jié) 顧客的品牌忠誠度
 第三節(jié) 顧客忠誠度的測量與分析
 第四節(jié) 顧客忠誠度的培育和提高
第八章 顧客價值
 第一節(jié) 顧客價值概念
 第二節(jié) 顧客價值分析
 第三節(jié) 顧客讓渡價值的構成與分析
 第四節(jié) 顧客價值最大化的實現(xiàn)途徑
第九章 顧客關系的維系與保持
第十章 顧客服務管理
第十一章 CRM——現(xiàn)代顧客關系管理系統(tǒng)
第十二章 學習型顧客關系
第十三章 顧客權益保護
參考文獻