定價：創(chuàng)造利潤的決策

　　門羅教授的研究引導(dǎo)整個營銷學(xué)界將注意力集中于購買者對價格的主觀感受，在對照價格、適用水平價格、價格一品質(zhì)一價值聯(lián)結(jié)和價格限度方面都做出了開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)，他的研究對營銷理論的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響?！￠T羅教授的這一著作不同于其他有關(guān)定價理論著述的獨(dú)特之處，可以概括為以下四個方面；　1　理論框架的系統(tǒng)性門羅教授從確定定價行為或定價決策的戰(zhàn)略地位出發(fā)，給出了定價的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析框架和心理學(xué)，組織行為學(xué)分析框架，并進(jìn)一步從會計學(xué)的角度給出了定價的成本分析框架。2　學(xué)術(shù)內(nèi)容的前瞻性本書闡述了定價決策的最新理論及其發(fā)展，電子商務(wù)活動給定價決策帶來的新機(jī)會與新挑戰(zhàn)，擴(kuò)展了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中與定價決策相關(guān)的最新研究成果，強(qiáng)調(diào)了信息對于理解市場行業(yè)和執(zhí)行定價戰(zhàn)略的重要意義。3　技術(shù)分析方法的實用性本書探討的一些定價決策技術(shù)和方法已經(jīng)在全球頂尖商學(xué)院和世界范圍內(nèi)的高級經(jīng)理人培訓(xùn)班中得到了有效的驗證，既有助于沒有實踐經(jīng)驗在校學(xué)生了解實際，也有助于正被現(xiàn)實問題困擾的經(jīng)理人尋醫(yī)問藥。4　對策思路的創(chuàng)新性提出了創(chuàng)新的從整體上改進(jìn)企業(yè)定價決策水平的若干建議，概括了有關(guān)定價方法的基本原則，并且針對定價決策可能利用到的不同類型信息的利用時機(jī)提出了積極的建議。

　　肯特·B·門羅，2005年度美國營銷協(xié)會（AMA）杰出營銷教育家獎授予《定價》作者肯特·B·門羅教授。門羅教授在營銷學(xué)術(shù)界率先展開了對購買者感知價格信息和形成價值判斷過程的分析與研究，他的研究強(qiáng)調(diào)了價格中的信息價值對購買者的影響。美國營銷協(xié)會杰出營銷教育家獎是美國營銷教育工作者的最高獎項，獲獎?wù)弑仨毷菭I銷教育里多年的領(lǐng)導(dǎo)者并且對營銷教育和營銷學(xué)做出杰出貢獻(xiàn)的人士，至今只有十幾位頂類人物獲此殊榮，首屆獲獎?wù)邽榉评铡た铺乩战淌?。評審委員會對門羅教授的貢獻(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)：“門羅教授是現(xiàn)代行為定價研究范式的先驅(qū)。他在20世紀(jì)60年代末就提出了價格感覺遵從對數(shù)模式的觀點(diǎn)，為今后相當(dāng)代一段時間內(nèi)該領(lǐng)域的研究指明了方向。1971年，這篇具有里程碑意義的論文發(fā)表于《管理科學(xué)學(xué)報》。1973年，門羅教授在《營銷研究學(xué)報》上發(fā)表的日后廣受引用的評論文指明了該領(lǐng)域今后研究的重要的和富于影響力的領(lǐng)域。門羅教授的研究引導(dǎo)整個營銷學(xué)界將注意力集中于購買者對價格的主觀感受，在對照價格、適用水平價格、價格-品質(zhì)-價值聯(lián)結(jié)和價格限度方面都做出了開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)，他的研究對營銷理論的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響?！?/div>