溫州商經(jīng)：生意場(chǎng)上的溫州人

第一章從品格到素質(zhì)
盡管在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早期的行為一度造成商業(yè)精神的迷失,但從傳統(tǒng)上看,溫州人能正確面對(duì)義和利的矛盾,同時(shí)果敢創(chuàng)富.吃苦耐勞.勤謹(jǐn)守樸,體現(xiàn)了良好的經(jīng)商素質(zhì)和品格,成為優(yōu)秀華商中突出的一群.而在短暫的失落之后,溫州人懂得自我反思并在商業(yè)精神上積極復(fù)位,也體現(xiàn)了境界追求的高遠(yuǎn).
當(dāng)代的溫州人懂得珍視商業(yè)精神,這種精神是商人在行商活動(dòng)中所體現(xiàn)的主流精神,它以向真.向善.向美為實(shí)質(zhì)內(nèi)涵.有鑒于此,當(dāng)代溫商們明白首先以"誠(chéng)信"為基本點(diǎn),而后方能達(dá)到幫助弱小.造福社會(huì)的更高境界,達(dá)到商人或商業(yè)的完美.
讀讀溫州的創(chuàng)業(yè)故事便能感受到,他們正在努力.
掙錢不是惟一目標(biāo)
經(jīng)商需要無(wú)所不敢的勇氣
"苦中苦"和"人上人"的含義
以小觀大的經(jīng)營(yíng)奧秘
但憑勤奮自立,必有家財(cái)萬(wàn)貫
掌握好一個(gè)"變"字,自會(huì)苦盡甘來(lái)
誠(chéng)信自有厚報(bào)
用金錢建起自己的品格大廈
做一件事,不做出名堂不罷手
第二章開(kāi)拓與創(chuàng)新
天下似乎從來(lái)沒(méi)有"一勞永逸"的事,經(jīng)商也如逆水行舟,不進(jìn)則退.正所謂創(chuàng)業(yè)難,守成更不易.一個(gè)"進(jìn)"字,道出了全天下一切事物中蘊(yùn)含的哲理."進(jìn)"和"退"才是一對(duì)矛盾,絕對(duì)的"守"是不存在的.不進(jìn)而守,守則必退,守則必?cái)?因而兵術(shù)中才有"以攻為守"的至理名言.不僅是經(jīng)商,人世間但凡一切事業(yè),必以"進(jìn)"為正途.進(jìn)即進(jìn)取,即開(kāi)拓,不斷把事業(yè)推向新境,為不使其日有所耗,必然使其日有所長(zhǎng).
溫州人經(jīng)商深諳此理,正得商業(yè)真諦,所以才有高標(biāo),才有實(shí)績(jī),才有不斷延伸的未來(lái).
行大于言,實(shí)效才是判斷標(biāo)準(zhǔn)
先有眼光.勇氣.胸懷,才有企業(yè)騰飛之變
在模仿的基礎(chǔ)上大膽引進(jìn),形成創(chuàng)新正果
一個(gè)"借"字萬(wàn)事通
"小小聯(lián)合"匯聚出的"長(zhǎng)江現(xiàn)象"
惟變是適方能地久天長(zhǎng)
開(kāi)出一片荒,耕"熟"一片土
建造通往更高境界的商業(yè)之橋
第三章商則之思
作為人類的重要社會(huì)活動(dòng),商業(yè)有著無(wú)限豐富.無(wú)窮變幻的巨大內(nèi)涵,因而很難有人能用字字珠璣的語(yǔ)言,編寫出一部金科玉律般放之四海而皆準(zhǔn)的商業(yè)要?jiǎng)t.
多種多樣.異彩紛呈的溫商們的實(shí)踐,直觀而深刻地體現(xiàn)出現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的重要法則,不僅令人目新,而且生動(dòng)鮮活,促人穎悟,使人感奮不已.
敢闖風(fēng)浪的小舢板,借用的是親朋的力量
不同的處世方式自有不同的經(jīng)營(yíng)效果
搶占先機(jī)是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的商則
占領(lǐng)或打造優(yōu)勢(shì)商地,得別人未見(jiàn)之利
市場(chǎng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神是做大搞活的保證
學(xué)習(xí)先進(jìn)要舍得交學(xué)費(fèi)
企業(yè)核心是關(guān)鍵性的決勝力量
必須堅(jiān)信質(zhì)量和品牌效益的威力
換取國(guó)際市場(chǎng)的通行證,靠的是質(zhì)量和信譽(yù)
腳踏實(shí)地才能做出大生意
第四章從商略到商謀
正如"文無(wú)定法",行商亦如此.然而數(shù)以千萬(wàn)的溫州人的商務(wù)實(shí)踐,本身就是一部關(guān)于經(jīng)營(yíng)方法的大書(shū),只要有條件,多留心觀察他們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就能有所悟,有所得.
"略"和"謀"也許并無(wú)界限和區(qū)別,只不過(guò)在心理感覺(jué)上"略"應(yīng)大于"謀",高于謀.這里以此為鑒,又在"略"中賦予了"群體"的內(nèi)涵,而將"個(gè)人"與之相對(duì)地歸于"謀"的范圍.但無(wú)論是"略"也好,"謀"也罷,體現(xiàn)出溫州商人群體的特點(diǎn)和共性,是這里的本意.
在對(duì)"勢(shì)"的把握中捕捉商機(jī)
商機(jī)面前的"嗅"和"看"
在"人和"上做出大文章
"勤"和"敏"結(jié)合起來(lái),哪里都可掘金
與強(qiáng)者建立各取所需的互惠關(guān)系,有助于由弱到強(qiáng)
用盡高招皆為打造品牌
低價(jià)位優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)中的一柄雙刃劍
建立獨(dú)立創(chuàng)業(yè)中的自我保護(hù)體制
耐心.毅力.信心,是最有效的商謀
第五章攻玉之策
《詩(shī)經(jīng)·小雅》中云：它山之石,可以攻玉.在溫州人眼里,玉即市場(chǎng),即利潤(rùn),即財(cái)富,而自己便是進(jìn)入市場(chǎng).打造市場(chǎng).在市場(chǎng)中獲勝的"攻玉之石".如何在市場(chǎng)上獲勝?這既要靠智慧.靠方法即謀略,又要建設(shè)好自己的軍旅,整飭好自己的隊(duì)伍,換言之,也即在自身的方陣上下功夫,練好內(nèi)功--在商言商,商略如兵韜,從哪里出征,以何種方式布陣,用怎樣的角度進(jìn)擊,能否從市場(chǎng)中"攻"出"玉"來(lái),要想創(chuàng)富,這些問(wèn)題不考慮怎行?!而在外地人看來(lái),溫州人的"攻玉"之石則可以拿來(lái)我用,作為參考.借鑒.
溫州人也有自己的困擾,也有某些方面的搖擺和猶疑,但總的來(lái)看,他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中不斷地調(diào)整著自己,適應(yīng)著市場(chǎng),打造著自身的未來(lái),走著自己的"攻玉"之路.
從窮到富的創(chuàng)業(yè),擇一個(gè)"小"字做橋
借錢如借雞,生出的"蛋"多多益善
不求一夜暴富,但求扎扎實(shí)實(shí)
能分能合,靈活性和適應(yīng)力就是優(yōu)勢(shì)
鄉(xiāng)情中融入"洋經(jīng)",營(yíng)銷網(wǎng)由此打造
聯(lián)手造勢(shì)搭建市場(chǎng),密度能出效應(yīng)
但能適合發(fā)展,老路也能出新
以利益為根本驅(qū)動(dòng)力,從里到外促活企業(yè)
忍受痛苦的變革往往是最值得的
參考文獻(xiàn)