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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　成就事業(yè)需要人才，藥品營(yíng)銷(xiāo)更需要人才。一切有志于為企業(yè)謀求發(fā)展并最終贏得成功的人，都應(yīng)不斷充實(shí)自己的知識(shí)根基。優(yōu)秀的藥品營(yíng)銷(xiāo)人員，更應(yīng)有系統(tǒng)而扎實(shí)的知識(shí)與才能。為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及藥品營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)提高的需要，我們編寫(xiě)了《藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這一教材。該書(shū)在教育觀念、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法等方面都顯現(xiàn)了不同的特點(diǎn)，突出了創(chuàng)新性、知識(shí)性、普及性和實(shí)用性。內(nèi)容較為新穎，知識(shí)面寬，理論與實(shí)踐應(yīng)用并舉。按照實(shí)際、實(shí)踐、實(shí)用的原則，側(cè)重能力培養(yǎng)，易懂、易學(xué)、易應(yīng)用，是了解和掌握藥品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性教材。《藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》可使有關(guān)人員在學(xué)會(huì)分析與了解市場(chǎng)需求與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，能根據(jù)企業(yè)實(shí)際，確定目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)藥品推銷(xiāo)技巧，進(jìn)行商務(wù)談判，制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、定價(jià)策略，進(jìn)行市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃、人員推銷(xiāo)策劃等。又通過(guò)必要的案例與實(shí)務(wù)訓(xùn)練與模擬談判、社會(huì)實(shí)踐等以增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

上篇·概論
第一章　藥品市場(chǎng)前景分析
第一節(jié) 藥品市場(chǎng)
第二節(jié) 藥品市場(chǎng)調(diào)研
第三節(jié) 藥品市場(chǎng)潛力
第四節(jié) 藥品市場(chǎng)前景
案例分析：老板與員工關(guān)系辯——步長(zhǎng)公司溝通范例
第二章中藥的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
第一節(jié) 中藥的發(fā)展簡(jiǎn)史
第二節(jié) 中藥的機(jī)遇
第三節(jié) 中藥品面臨的挑戰(zhàn)
第四節(jié) 中藥品的對(duì)策
第五節(jié) 藥品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
案例分析：中醫(yī)藥的發(fā)展與醫(yī)療文化
第三章　藥品環(huán)境分析
第一節(jié) 中藥品的法律環(huán)境
第二節(jié) 藥品環(huán)境文化
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境與應(yīng)對(duì)之策
案例分析：基因工程產(chǎn)業(yè)及其風(fēng)險(xiǎn)投資
第四章　藥品企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
第一節(jié)爭(zhēng)奪顧客戰(zhàn)略
第二節(jié) 藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第三節(jié) 中藥品發(fā)展戰(zhàn)略
案例分析：你對(duì)中國(guó)社會(huì)文化基礎(chǔ)論有何評(píng)價(jià)?
中篇·基礎(chǔ)
第五章醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
第一節(jié) 藥品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀
第二節(jié) 我國(guó)制藥企業(yè)面臨的主要問(wèn)題
第三節(jié) 藥品生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)回顧
第六章　藥品
第一節(jié) 藥品概述
第二節(jié) 藥品的特殊性與一般性
第三節(jié) 藥品分類(lèi)
第四節(jié) 藥品分類(lèi)管理
第五節(jié) 關(guān)于《中華人民共和國(guó)藥品管理法》
第七章　藥品流通
第一節(jié) 我國(guó)藥品流通企業(yè)的現(xiàn)狀
第二節(jié) 對(duì)藥品流通企業(yè)現(xiàn)狀的分析
第三節(jié) 藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（E—COMMERCE）
第四節(jié) 執(zhí)業(yè)藥師
第五節(jié) 定點(diǎn)藥店
第八章　醫(yī)院
第一節(jié) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)概況
第二節(jié) 醫(yī)院收費(fèi)的調(diào)查
第三節(jié) 我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)透視
第四節(jié) 醫(yī)院與藥品
第五節(jié) 中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重大改革
第六節(jié) 衛(wèi)生改革與發(fā)展
第七節(jié) 醫(yī)院決策層
第八節(jié) 藥劑科
第九節(jié) 醫(yī)生
第九章　藥事行政管理
第一節(jié) 藥事與藥事管理概況
第二節(jié) 藥品生產(chǎn)企業(yè)管理
第三節(jié) 藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理
下篇·營(yíng)銷(xiāo)
第十章　藥品營(yíng)銷(xiāo)管理
　第十一章　藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
　第十二章　品牌鑄造與價(jià)格
　第十三章　醫(yī)藥代表管理
　第十四章　OTC藥品的營(yíng)銷(xiāo)
　第十五章　處方藥品推銷(xiāo)
附錄