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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　該書(shū)從業(yè)內(nèi)人士的角度剖析當(dāng)今最新鮮熱辣的營(yíng)銷(xiāo)案例，批露寶潔、IBM、太太藥業(yè)等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)幕。用最新的案例闡述營(yíng)銷(xiāo)最前線(xiàn)的思考是本書(shū)的特色，作者還提出了“公關(guān)創(chuàng)立品牌，而非廣告”、“開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)，贏(yíng)得話(huà)語(yǔ)權(quán)”、“一種思想勝過(guò)一種產(chǎn)品”等創(chuàng)新性的觀(guān)點(diǎn)。

作者簡(jiǎn)介

　　黎初源，曾經(jīng)在多家大型廣告公司、傳播機(jī)構(gòu)任策劃經(jīng)理、高級(jí)策略經(jīng)理等職，為多家公司常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，服務(wù)過(guò)多個(gè)國(guó)內(nèi)外著名品牌并得到良好效果，其中包括中國(guó)電信、金威啤酒、關(guān)城晚報(bào)等。專(zhuān)長(zhǎng)于品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，在國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)報(bào)刊《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《南風(fēng)窗》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《贏(yíng)周刊》、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)等發(fā)表多篇專(zhuān)業(yè)著作和論文，著有《營(yíng)銷(xiāo)大革命》。

圖書(shū)目錄

第一章營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入新世紀(jì)
第一節(jié) 寶潔，中國(guó)市場(chǎng)馬失前蹄——潤(rùn)妍全面退出中國(guó)市場(chǎng)
第二節(jié) 4000萬(wàn)的錯(cuò)誤——太太藥業(yè)兵敗漢林清脂
第三節(jié) 百年青島的“純生情結(jié)”——青島純生華南滑鐵盧
第二章傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)突圍
第一節(jié) 價(jià)格攻略
第二節(jié) 渠道攻略
第三節(jié) 促銷(xiāo)的戰(zhàn)略突破
第四節(jié) 產(chǎn)品突破：一種思想勝過(guò)一種產(chǎn)品
第五節(jié) 超越傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
第三章營(yíng)銷(xiāo)突圍的六在原則
第一原則：開(kāi)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，贏(yíng)得話(huà)語(yǔ)權(quán)
第二原則：先占領(lǐng)心知，然后贏(yíng)得市場(chǎng)
第三原則：戰(zhàn)略聚焦，把握話(huà)事權(quán)
第四原則：簡(jiǎn)單就是力量
第五原則；營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)對(duì)抗性游戲
第六原則：品牌的誕生是因?yàn)楣P(guān)，而非廣告
第四章突破，才能突圍
第一節(jié) 南方黑芝麻糊的突圍之路
第二節(jié) 采樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)突圍
第三節(jié) 血爾的營(yíng)銷(xiāo)突圍
第四節(jié) 江中健胃消食片的營(yíng)銷(xiāo)突圍——從1億到6億的秘訣
第五節(jié) 拉勞的營(yíng)銷(xiāo)突圍