企業(yè)成功的基礎

　　寶馬公司為何能從破產(chǎn)邊緣恢復并成為歐洲是強大的公司之一？盛世公司的全球戰(zhàn)略為什么將其拖入崩潰邊緣？飛利浦公司杰出的創(chuàng)新紀錄為何沒能轉(zhuǎn)化為市場成功？瑪莎百貨、塞恩斯析里連鎖店、路透集團持續(xù)成功的原因何在？通過對一系列歐洲企業(yè)成功與失敗案例的分析，約翰·凱探討了“什么造就了一家成功的公司”這一重要問題。約翰·凱認為，人們不應該用組織規(guī)模和市場份額來衡量成功，而應該用價值增值來衡量——即超出原材料、薪金總額和資本投入的那部分產(chǎn)出。公司戰(zhàn)略應以“我們?nèi)绾尾拍芘c眾不同”這一問題為出發(fā)點，著眼于價值增值這一基本目標。約翰·凱還確定了能為企業(yè)帶來價值增值的4項關(guān)鍵要素：創(chuàng)新、聲譽（特別是品牌的形式）、戰(zhàn)略性資產(chǎn)（政府授權(quán)的壟斷或限制競爭對手進入市場的其他方式）和構(gòu)造（公司與員工、供應商和客戶之間的關(guān)系）。成功不會在管理者們描繪關(guān)于公司命運的宏偉藍圖時光顧，只會在他們根據(jù)組織的獨特能力和優(yōu)勢——特別是在組織構(gòu)造的關(guān)鍵領域內(nèi)——采取行動時降臨。作者簡介：約翰·凱，英國最重要的經(jīng)濟學家之一，現(xiàn)為倫敦商學院經(jīng)濟學教授，牛津大學教授，倫敦經(jīng)濟研究所主席。他21歲便進入牛津大學擔任教職，并成為牛津大學賽德商學院的第一任院長。他創(chuàng)立的倫敦經(jīng)濟公司是英國規(guī)模最大的獨立經(jīng)濟咨詢公司，公司營業(yè)額達1000萬英磅。他還擔任哈利法克斯公司的董事長并兼任幾家投資公司的董事。他是迄今為止惟一一位被評選為英國學會會員的管理學教授。他的研究興趣既包括商業(yè)戰(zhàn)略，也包括公共政策，主要著作有《經(jīng)濟和商業(yè)》、《市場的真相》等。他每兩會在《金融時報》上發(fā)表專欄文章。目錄：序前言Ⅰ成功的公司1戰(zhàn)備結(jié)構(gòu)2價值增值Ⅱ商務關(guān)系3合作與協(xié)調(diào)4關(guān)系與契約Ⅲ獨特能力5構(gòu)造6聲譽7創(chuàng)新8戰(zhàn)略性資產(chǎn)Ⅳ從獨特能力到競爭優(yōu)勢9市場10合并11可持續(xù)性12專有性13競爭優(yōu)勢的價值Ⅴ競爭戰(zhàn)略14定價與定位，115定價與定位，216垂直Ⅵ戰(zhàn)略審核17公司18國家Ⅶ戰(zhàn)略的未來19商業(yè)戰(zhàn)備簡史20結(jié)論

　　約翰·凱，英國最重要的經(jīng)濟學家之一，現(xiàn)為倫敦商學院經(jīng)濟學教授，牛津大學教授，倫敦經(jīng)濟研究所主席。他21歲便進入牛津大學擔任教職，并成為牛津大學賽德商學院的第一任院長。他創(chuàng)立的倫敦經(jīng)濟公司是英國規(guī)模最大的獨立經(jīng)濟咨詢公司，公司營業(yè)額達1000萬英磅。他還擔任哈利法克斯公司的董事長并兼任幾家投資公司的董事。他是迄今為止惟一一位被評選為英國學會會員的管理學教授。　他的研究興趣既包括商業(yè)戰(zhàn)略，也包括公共政策，主要著作有《經(jīng)濟和商業(yè)》、《市場的真相》等。他每兩會在《金融時報》上發(fā)表專欄文章。