房地產市場營銷實務

第一章 房地產市場調查與研究
  第一節(jié) 房地產市場調研的重要性
  第二節(jié) 房地產市場調查的主要類型
  第三節(jié) 房地產市場調查的主要方式
    專論 1-1；訪問法之定點街頭攔訪
  第四節(jié) 房地產市場調查的步驟和程序
    專論 1-2 ；房地產商圈半徑
  第五節(jié) 調查問卷的設計
第二章 房地產項目的市場細分與市場定位
  第一節(jié) 房地產項目定位的準則
  第二節(jié) 房地產項目的市場細分
    專論；社會階層的細分法
  第三節(jié) 目標市場的選擇
    案例2-1；北京CBD輻射區(qū)域的一個近30萬平方米的大型社區(qū)的目標市場選擇
  第四節(jié) 塑造產品差別化的途徑
  第五節(jié) 房地產市場定位策略
    案例 2-2 ；廣園東碧桂園鳳凰城的定位之道
第三章 房地產產品規(guī)劃
  第一節(jié) 房地產產品的規(guī)劃概述
  第二節(jié) 住宅小區(qū)的規(guī)劃與設計
  第三節(jié) 建筑風格的設計
    專論 3-1 京、港、蓉三地房地產特色文化比較
  第四節(jié) 房地產項目景觀設計
    專論 3-2 水景的設計
    案例 3-1亞運新新家園景觀綠化設計
  第五節(jié) 戶型的設計
    專論 3-3 立體戶型面面觀
  第六節(jié) 小區(qū)會所的設計
  第七節(jié) 小區(qū)智能化的設計
  第八節(jié) 生態(tài)信宅的設計
    案例 3-2 北潞春生態(tài)居住小區(qū)
  第九節(jié) 樓盤命名
    案例 3-3 休現完美精神的嘉和苑
第四章 復合房地產產品規(guī)劃
  第一節(jié) 復合房地產概述
  第二節(jié) 教育房地產開發(fā)模式
  第三節(jié) 旅游房地產開發(fā)模式
    案例 4-1 產權式酒店——南海傳說示例
  第四節(jié) 體育房地產案例——廣州奧林匹克花園介紹
  第五節(jié) 音樂房地產案例——北京樂瀾寶邸——音樂·家介紹
第五章 房地產價格策略
  第一節(jié) 房地產定價的程序和步驟
  第二節(jié) 房地產定價目標
  第三節(jié) 房地產定價策略
  第四節(jié) 房地產定價方法
    專論；心理價格突破法
  第五節(jié) 房地產均價的確定
  第六節(jié) 房地產的垂直價差
  第七節(jié) 房地產水平價差
  第八節(jié) 房地產付款方式
  第九節(jié) 房地產價格調整策略
     案例 ；深圳某樓盤尾房保銷方案
第六章 房地產營銷渠道策略
  第一節(jié) 房地立主要營銷渠道 
  第二節(jié) 房地產代理商選擇的方法和步驟
  第三節(jié) 房地產展會銷售
  第四節(jié) 房地產拍賣銷售
    案例；世茂濱花園2號樓頂樓復式豪宅拍賣活動
第七章 房地產廣告策略
  第一節(jié) 房地產廣告的特點
  第二節(jié) 廣告費用預算
  第三節(jié) 廣告媒體組合策略
  第四節(jié) 甄選廣告公司
  第五節(jié) 房地產廣告投放時機策略
    ……
第八章 房地產公共關系策略
第九章 房地產銷售促進策略
第十章 房地產現場包裝策略
第十一章 房地產尾房銷售策略
第十二章 房地產營銷與互聯網發(fā)展
第十三章 房地產營銷案集錦